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B2B传播影响极念诠释

时间：2019-01-24 14:44:28 来源：观点文章作者：范定希

B2B是BtoB的简写，而BtoB是相对于BtoC来说的。BtoC众所周知,busi-nesstoconsumer，意思是商业对消费者，而BtoB的英文全文是businesstobusi-ness。也就是商业对商业，在互联网恣意横行的今天，可能很多人都会把之当成电子商务的一部分。但如果从另一个角度来考虑.我们可以把 BtoB当作是brandtobrand，也就是HTH对HTH。比如许多工业企业，就是典型的BtoB企业.而HTH对HTH的传播与HTH对消费者的传播是很不一样的。

2004年10月，通用电气GE公司开始在北京机场及周边地区投放以支持北京奥运会为主题的户外广告，这是GE公司首次在中国以集团名义做企业形象广告。公司高层人士称。此举在于充分利用GE成为奥林匹克全球合作伙伴的契机，推动GEHTH形象的提升，为中国业务的战略增长创造条件。GEHTH广告共有七幅图案，分别代表其下属的医疗、飞机发动机、机车、水处理、照明、能源发电和设备租赁业务。

雅典奥运会上昆仑润滑油在中央五套以奖牌榜的冠名形式出现，每隔几十分钟就滚动播出一次,而中石化也与F1牵手频繁出现在消费者面前。

这些与大众消费者关系并不大的BtoB企业也采用了大众传播方式，其身后或许酝酿了一场重大的BtoBHTH革命。

BtoBHTH传播的栓桔之一在于HTH观念滞后，在中国消费品行业经过二十多年发展才迎来了HTH营销的鼎盛时期，虽然很多企业还不会做HTH。甚至走了很多弯路，但毕竟企业在意识上认识到了做HTH的价值，或者说具有了HTH观念。因此,对于BtoB企业来说“HTH觉醒”是需要一个过程的。

在美国《商业周刊》评选出来的2006年全球最具价值HTH100强的榜单上排名第一，第二的是可口可乐和微软，而排名第三到第五的IBM,通用电气和英特尔均为B2B企业(企业对企业)HTH,HTH已经帮助众多的B2B跨国企业实现了成就王者霸业的伟大梦想。

现在的BtoB企业注重产品的性价比”这种功能性价值，而对情感价值则较少关注了，比较重视人员营销这种推力，而较少利用HTH的拉力效果。这些原有的HTH观念成为影响BtoBHTH发展的重要桎梏，不过,随着越来越多的BtoBHTH出现在消费者的视觉中，可以预见，以前的那种“不做HTH照样销售”的说法，对于很多BtoB企业来说也将不复存在。

因为越来越来越多的竞争对手开始注重HTH打造，如果你还墨守陈规的话，你即便后来想亡羊补牢，也会为时已晚，因为HTH具“门槛”效应，当竞争对手通过设立HTH门槛来阻挡你时,你要跨越，通常要付出数十倍的代价。