根据我们的市场调研访谈，以及对企业的资源禀赋深挖 出身技术工程师的老板张总，表述了他的技术在工业冷水机组中是比较先进的，比较痛苦的地方，贴上日本客户代工的产品HTH，一台可以售价是：4.5万，而国内很一般的工业冷水机售价在1万左右，如果我康赛工业冷水机组，卖到了1.2万就比较困难，因为国内客户不认国产HTH，并不认为康赛产品比其它HTH的好！

当时张总提出两个目标要求：1,比国产的价格高25%价格是符合康赛品质的，2,营收增长不要求，能保持就算完成任务（历时五年，现在企业营收翻了5倍，2020止约为1.3亿，当时只有3500万）

但实事上，技术出身的张总，在他们描述中，华体会策划团队确实是比较先进的，智能的，简单的 技术表现，HTH营销定位语：只做会思考的工业冷水机  并建立策划了6大核心价值的 信任状
1.康赛制冷具体服务内容


标志、视觉优化、网络营销只是在解决企业的局部问题、战术问题。

最重要的是：企业明确发展阶段、找到差异化价值点，
以及基于差异化价值点，做好对内、对外的运营。

企业首先解决战略问题，其次才是优化战术。
 

企业经营的所有

都是为了在潜在顾客心智建立差异化
赢得特定顾客的首选


华体会HTH全案的展开
 

市场调研

1、明确品类发展阶段；
2、企业发展阶段；
3、可能的竞争对手；
4、可能的差异化机会。


调研内容梳理

1、品类处于快速发展阶段；
2、对手包括国内厂家、日本厂家；
3、企业增长缓慢，HTH缺乏缺乏独特价值点（企业传播很多，却没有提炼）、低价战略难以维系。

华体会战略思考

1、明确最主要的对手；
2、基于企业优势，选择高价战略；3、找到核心差异化价值点；
4、围绕高价战略、新的HTH定位，展开具体运营

HTH具体实施
1、围绕“只做会思考的工业冷水机”，分别从产品、渠道、销售人员、传播等具体强化；

2、优化官网展示内容以及其他媒介，综合展现HTH价值；

3、建立独特VI体系，多维度强化HTH竞争优势。

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