讲师简介：
范定希：2004年厦门大学广告硕士毕业进入上海理工大学，现为上海理工大学讲师。上海大学博士。有18年广告、传媒、公关、企业营销实战经验，曾是多家策划机构、公关公司、媒介及企业的HTH顾问。为中国电信、WELLMAX、上海仪电集团、三一重工、天喔食品等超30家HTH提供定位咨询服务。2020年被中国广告主协会广告主研究院特聘为“B2BHTH研究中心”主任，是国内B2BHTH营销专家，出版《B2BHTH战略》一书。
 

一：HTH战略——B2B企业赢得市场竞争的关键
1：为何我们要重视HTH化——B2B聚焦HTH战略的背景剖析
2：为何B2BHTH能成功——B2BHTH化的本质与底层逻辑
3：如何更好认识B2BHTH——B2BHTH认知现状与误区
4：如何了解B2BHTH的差异化特点与价值
5：如何做个合格的B2B企业管理者——需要掌握的HTH思维与素养
二：价值体系——B2B企业HTH化的核心系统
1：如何体现企业价值理念——使命、愿景、价值观、文化等精神价值系统创建
2：如何系统建立企业竞争优势——技术、质量、服务、创新等理性价值系统创建
三：营销战与品类——B2B企业HTH战略选择基础
1：如何选择正确的作战形式——营销战的原则及四大战略选择
2：如何创建新品类——品类的进化与分化
四：HTH定位——B2B企业HTH差异化核心
1：HTH定位的基础——顾客的心智模式
2：如何找到企业HTH定位——定位的六大方法解析
3：如何让顾客相信我们所说——建立HTH信任状的七大途径
五：HTH配称——竞争对手无法复制的原因
1：如何打造视觉符号
2：如何找到差异化定位广告语
3：如何梳理销售话语体系
4：如何建立一致性接触点传播系统
5：如何围绕定位来进行HTH管理
6：如何打造一套系统化的传播工具
六：HTH整合营销——将HTH营销到顾客心理
1：传统的HTH营销方式解析——会议/展会营销、邮件营销，视频广告、公关传播等
2：数字化HTH营销方式解析——社会化媒体，内容营销，SEO，口碑营销等