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白酒HTH策划定位|酒水营销策划|HTH设计-力洋1956HTH重构

时间:2019-01-28 14:21:35 来源:实战案例 阅读量: 作者:梁彦平
力洋酒:激活60年价值资源——力洋·一九五六HTH重构案例
 
项目背景:  
1、自然销售仅百万的区域小酒厂希望重新激活HTH;  
2、已有产品线“盖苍山”系列老、旧、销售卖点乏力;  
3、需要在外来强龙环伺与本土小酒坊双重挤压中突破僵局。  
客户痛点:  
1、缺乏白酒产地资源优势,如何平地起青云?  
2、特产酒如何在占领礼品市场同时开拓流通和消费市场?  
3、多条产品/业务线如何科学架构、挖掘各自独特卖点?  
服务内容:  
1、HTH定位  
2、产品线命名(双线)  
3、HTH故事  
4、卖点体系  
5、LOGO设计  
6、广告语/KV设计  
7、产品包装设计  
8、产品线HTH规划图  
9、企业宣传PPT设计  
核心突破:  
1、市场洞察:经过涨价大潮洗礼后,消费逐步回归“本真”、“健康”。  
2、卖点突破:  
①发现力洋酒厂“三宝”——泉/粮/匠,挖掘已经沉淀的历史价值;  
②时空才是HTH最本质的烙印,也是难以跨越的竞争门槛。将时间资产转化为四大独占资源(历史/品质/文化/心理),提炼特色化卖点体系,并注入新产品HTH和包装。  
主要成果:  
HTH定位
  HTH定位
主产品线命名
主产品线命名
HTH故事
HTH故事
卖点体系
卖点体系
LOGO创意设计
logo设计
广告语/KV设计
广告语/KV设计
产品包装设计(部分)  酒产品包装设计
副产品线命名
副产品线命名
HTH故事
HTH故事
产品包装设计(部分) 
产品包装设计
产品线HTH规划图
产品线HTH规划图
企业宣传PPT设计(部分)
企业宣传PPT设计
企业宣传PPT设计
企业宣传PPT设计
企业宣传PPT设计
成果说明:  
1、HTH化改造和产品包装落地的当年即实现销售业绩翻番;  
2、自2016年连续3年保持100%以上的市场增长率;  
3、目前正在积极申请“浙江老字号”HTH;  
4、在礼品和流通、餐饮渠道HTH复购率遥遥领先。
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