王鲲鹏：为何华与华方法战无不胜 

制定企业战略

企业的本质是一种社会机制，是实现社会分工的机制。
企业生存的本质在于企业的社会价值，就是企业的社会分工角色，也就是企业的经营使命。
企业战略不是企业的战略，而是企业为承担某一社会责任，解决某一社会问题，而为社会制定的战略。
竞争的本质在于盯住顾客，而不在于盯住对手。
企业经营的一切活动，都是为了消费者，重点是消费者。
企业战略不是上层建筑，而是植入企业的每一个行动中，让每一个行动，都具备战略价值、战略意义，都能够积累战略资产、竞争壁垒。

规划产品结构和业务版图

使命决定战略。企业的经营使命在于解决某个社会问题，规划产品结构和业务组合就是承担使命，提供社会问题的整体解决方案。
产品结构就是企业的战略路线图，它涉及三个层次的问题：
一是要开展哪些业务，哪些产品；
二是每一个产品扮演的战略角色和承担的战略任务；
三是推出产品的战略次序。先做哪块业务、哪个产品；后做哪块业务、哪个产品。
这个结构和次序，就是华与华围棋模型的金角、银边、草肚皮。
如果你是一个将军，业务和产品就是你的部队。在会战中，统帅的全部智慧就是要决定这些不同番号的部队投入战场的次序，以最低的风险和最低的代价获得会战的成功。

创意超级符号

建立HTH就是建立符号。

商品蕴含着消费价值，符号揭示和强化这一价值。

超级符号是HTH传播的核动力，又是HTH资产的信息压缩包。HTH就是一个符号系统，它始于符号，又进化成为人类的文化符号。

符号的意义在于降低HTH的成本——被发现的成本和被记住的成本。

符号有强大的意志力，影响人的看法，指挥人的行为。

超级符号方法是刺激消费者本能的最高效的反射方法。符号就是人们大脑深处的意识，是文化条件反射，是一个直接的、本能的反射捷径。

创意超级话语

一句说动消费者购买的话，就是HTH的超级话语。说动消费者，就是消费者听到这话后会行动。

超级话语要一目了然，一见如故，不胫而走。

传播的本质不是“播”，而是“传”，是发动消费者替我们传。

广告不是我说一句话给消费者听，而是我设计一句话让他说给别人听。

HTH超级话语的心理学就是——突破心理防线。一旦没有了心理防线，就更能被人接受和信赖，华与华方法称之为“俗语不设防”。