中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？温州市富兰克进出口有限公司总经理陈建荣先生在“智胜未来出口系列论坛”温州站，分享了他的企业经营之道。

　　陈建荣：我比较注重看它每一期的《世界经理人》表现出来的一些方向，还有一些我们平常想也没想到的东西，或者很多思想的进化东西，我觉得做得很好，做得比较朴实。

　　其实它也是一个商业性的杂志，它做的比较朴实，点比较好，一看就是扎扎实实在做这样一个工作的人，可能西方和中国还是有一点不一样，工作的这种态度，把商业看成商业性，尽管上面有很多广告，但我不大认为是在注重商业，它很多东西，包括邀请的一些嘉宾，每期嘉宾都很有针对性。我想大家今天来的应该是环球资源一些忠实的客户，应该是比较认可全球的这种价值观，其实我以前都没有想很多这样的问题，不过只是从我个人来觉得，我真的是蛮感谢环球资源。

　　因为从一开始，我出来做什么都没有，就是相信环球资源可以带着我找一个方向一样的，后来慢慢在一个产品方面找到了一些方向，我觉得自己还是蛮有信心，没有受到2008年以后环境的影响，可能是自己运气好的一些原因在里面。

　　但是不管怎么说，每一天我工作的时候，我都在想一些问题，中国外贸出口怎么做？一般欧美可能多一点，大家可能跟我有同样的观点，欧洲、北美可能是我们最赚钱的地方。2008年以后，看现在都是这样子，一直滑坡，一直滑坡到现在也没有起色。

　　2008年以后，我们公司当时有些客户也有滑坡，我们就要不断地去开发一些新的东西，因为我们的贸易就是要灵活，产品一定要准，然后把各种优势、各种资源整合好以后，才能形成好的竞争能力。

　　就拿我来说，我是在两年前的时候，我就自己开发了一个产品。然后我们也根据美国医生的想法，因为非洲艾 滋病人比较多，然后世界卫生组织，包括比尔盖茨的基金会，它每年投很多钱，帮助改善非洲病人的生存状况，特别是艾 滋病。然后它这个手术包产品真的很有效，然后我们有这个理念以后，我们自己找这些产品，放在我们中国来做，其实当时只是看到了它这个计划是这样子，这样做，根本没有顾客去要你这个东西，我只是想先根据这个医生或者一个标准去配置它，把每个产品的东西研究清楚，它的质量，它的价格，哪一个是最好的，因为这么多的产品，只能是由贸易领域去做，而不是由工厂去做，而且贸易的人，你还必须要懂它标准的一个方向。

　　我们在不断的研究以后，在研究两年以后，然后接触到一个客户，今天很凑巧，环球资源总是给我带来惊喜，昨天晚上客户通知我，我们已经中标了，对我来说是一个好的消息，我们产品中标了，卫生部也认可了我们的东西，用作三年，以后有五年可能也会给我们做，先把这三年的合同做好。然后。

　　我自己真的从内心来说，因为人也有情绪很低落的时候，不可能每天都很高兴，但是从来没说怀疑过环球资源，每年花这么多钱下去，我真的没有这样去想过。反正我是心甘情愿地认可它这种方式，我想以后还希望做环球资源，因为它，我在进步，它也帮助我在进步，不光是我，我公司也在进步，可能我生活的一种方式，以后生活的方向其实都在进步，都在发生变化！

　　无论是网站还是它的杂志，它吸引的客户群体都做的很细致，每个群体之间分的层次它都做的很好，一贯的是几十年来，这是第五个十年，还是一贯如初做它的风格，为买家创造价值。

　　对我而言，我觉得网站是我最最重要的一个推广方式，因为我的公司做贸易偏多一点，但我比较注重精准，我一定要做的精准，你必须要做的很精准，你的性价比，包括你的产品，产品也要做的精、不要多。不管你300个产品、400个产品，也许你有700个产品，我400个就够了，我肯定不会做到700个。然后我可能是把我觉得性价比最高的、最能够创造很多价值的买家，这些群体，吸引他，价格还是非常非常重要的。

　　特别是2008年以后，以前价格也很重要，现在的价格更重要，价格非常非常重要，然而价格确实也不是最终决定的，因为还要看你这个产品，是不是就是一个单一的产品，如果你的产品本来就是很单一的产品，它只是一个很容易制造，没有很多附加值的产品的话，我想那你可能就是属于价格第一层次的，你不管东西做的再好，即使你美国的公司、全球第一的公司，它也是最高的性价比，价格做到最低。像我们这行来做的话，像美国几个HTH，他们都是质量做到最好，它的价格做到最低，这是真的，特别是像我们这个产品方面，只有这样子，他们才能永远保持不断的翻新。

　　第二个我还是觉得一个客户，公司形象方面的问题，因为网站像我们这样的客户来说，应该网站是最重要的一个，除了网站，还有展会，可能有些人比我做的更好，我只是谈谈我个人的一些比较精准的，涉及自己独特的卖点，非常精准，然后给客户看的形象一定要深刻，什么东西深刻，吸引他？觉得你可靠，什么东西可靠？他觉得什么是可靠的？你要去思考他这个问题，你创造什么东西？因为只是一个虚拟的东西，你能让他看出这个人好，这个人公司好，至少在报价之前，他可能印象就会多一点。当然你可能优先排第一位，有些是排在第二位，但是同一个阶梯的，绝对不止你一个，可能有三四个，或是五个，我们经常要想，我们怎么吸引住他？我的卖点在哪里？可能是我的高性价比，而且我服务能力是永恒的，我的负责任的能力等等。

　　因为我觉得环球资源都是做的很精准，我想尽可能跟着你们进步，我也想让自己服务价值创造的更精准。