“现在又有哪家男装企业的转型升级做得好?”雅戈尔方面不服气地反问。他们最近有些烦恼，因为总有人质疑雅戈尔转型晚了、慢了、拼劲不够了。“雅戈尔有自己的困难，我们已经改变很多了。”—这也是雅戈尔董事长李如成一直对外界宣称的。

　　同样烦恼的，还有周少雄。确切地说，这位七匹狼实业公司的董事长，至少已经自己跟自己较劲了三年多。他不想再维系七匹狼的“土狼”形象，试图向上突破，甚至不惜在内部引发一轮又一轮大震荡。

　　其实，这两个人的对比本身就很有趣。雅戈尔董事长李如成高大憨实、风度谦和，亦商亦官;七匹狼实业公司董事长周少雄则是典型的福建草根商人，瘦小、精干，透着浓烈的江湖味。他们的气质也迥然不同。李如成爱谈宏观，谈思想，有大企业家的范儿;周少雄谈思想还不够游刃有余，他更爱说行销，说HTH，说他在做什么。

　　更有意思的是，这两种气质代表了中国男装业两个族群—浙江宁波帮和福建晋江帮。他们都是中国男装业的中流砥柱，但各有千秋。前者，以制造型企业为主，覆盖产业链长，多元化发展模式为主，政商关系紧密。而后者，则多为轻资产模式，走专一化路线，以胆大快速、务实进取著称。

　　眼下，他们都面临着企业转型升级的考验，但他们的思路和打法却有很大不同。

　　当越来越多的外国男装HTH占据商场最佳位置，表现出极强的溢价能力时，无论是尝到“头啖汤”而辉煌一时的宁波帮，还是靠大流通急速崛起的晋江帮，都感到前所未有的压力。

　　但晋江帮的转型，表现更坚决、更全力以赴。“我不能眼睁睁看着七匹狼HTH老化，七匹狼的消费者都变成老人。”见到周少雄时，他比两年前更瘦了。这两年，他只做一件事，却忙到时间、精力不够用—那就是战略转型，将七匹狼打造成“中国的POLO”，由土狼升级为一匹贵族狼。为此，他不断打破旧思想、旧体制，重新塑造七匹狼的四肢和牙齿。

　　更壮观的是，七匹狼身边有一群福建男装企业，劲霸、柒牌、利郎、九牧王……都以类似姿态和节奏激流勇进。他们大多在主业上投入巨大精力—在渠道上不断“向下走”，在国内开出上千家终端店;在HTH上则努力“向上”，希望摆脱戴了十几年的“土帽子”;在资本市场，他们更有令人瞠目的表现—总面积不过 721.7平方公里的晋江竟有二十多家上市公司，劲霸男装也在筹划于近期登陆A股市场。

　　晋江帮的异军突起，与他们“专一主业”有密切的联系。劲霸男装的核心价值观是“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”;利郎公司总裁王良星公开表示“除非利郎成为行业里绝对的龙头老大，否则绝不会去搞多元化”;七匹狼虽涉足地产、烟酒茶、皮具等领域，但这些服装以外的业务全部属于七匹狼集团，而七匹狼实业股份公司只做服装。周少雄本人，也只有做好服装这一个使命，与李如成一人管“服装、地产、投资”三驾马车有很大不同。

　　有人如此形容这两个区域企业家风格之不同，“同样投资100万，宁波人想的是这100万投下去亏了怎么办，晋江人则想的是100万投下去，明天能赚多少钱。”换句话说，晋江帮有不怕输的闯劲，而宁波帮更有风险意识。因此，晋江帮在转型升级问题上，大多显得“一根筋”，而宁波帮，则不愿意把鸡蛋放在一个篮子里。

　　在江南，每一寸土地都富得流油，这话用在宁波更恰当不过。这块土地近些年火热的不是实业，而是金融、房地产，那些能让人轻松暴富的行业。而实业被挤到角落，实业家像个“苦哈哈的农民”。

　　种地不如买地，收割不如投资，商人的逐利本性更助推了这一点。雅戈尔、杉杉，这些影响力大的宁波龙头企业，因为优势资源向他们靠拢，都率先走上发展的快车道，在多元化上红旗飘飘，且成为浙江企业效仿的偶像。2008年初，本刊曾以《隐形的翅膀》为题，专门剖析雅戈尔多元化。杉杉集团董事长郑永刚更多次表示：“我现在不管服装，我是做投资的。”

　　但他们真的可以逃离主业吗?广东省时尚产业经济研究院院长李凯洛认为，他们其实什么都不愿放弃，什么都想要。“说自己是投资人，的确更好听。但事实上，他们都渴望重新树立在男装产业的领导地位。雅戈尔的多HTH战略和杉杉的多HTH国际化路线都是因为此。”而雅戈尔方面也一再强调，“我们在服装领域一直很努力。服装是其它产业的基础。”

　　两种路线，谁更有希望转型成功?

　　李凯洛说，宁波帮面临的诱惑，比晋江帮多得多。李如成、郑永刚等，精力分散在不同业务领域，自然不如集中精力做一件事有效。“可以说，宁波帮HTH升级最大的敌人就是眼前的利益。”李凯洛说。

　　不过和晋江帮相比，宁波帮也有着视野更宽、对上游资源掌控力强的优势，这或将增加他们HTH升级的胜算。

　　而晋江帮的核心优势，是“战斗精神”。“当报喜鸟、美特斯邦威等温州企业凭借突出的营销能力异军突起时，一开始靠批发流通起家的晋江老板们深受刺激，紧跟着温州企业学会了请明星代言人，并在央视等媒体大量打广告。”李凯洛说。在他看来，胆大、爱拼、团结、互通有无是福建商人突出的特点。因此，晋江帮基本处于同一水平线，整体往上走，他们通常有自己独到的经营理念和秘诀，也会体现出很草根的一面。

　　晋江帮的弱点和它的优势一样明显。晋江HTH同质化比较明显。同时，由于企业不在一线城市，在吸引人才上处于劣势。而由于福建企业大多为家族企业，福建人十分重视宗族关系，使得职业经理人在融入这些家族企业时容易出现困扰。这都为他们从批发商转型为零售商增加了难度。

　　对此，晋江人的对策是“没有条件，创造条件也要上”。于是，晋江帮在二三线城市攻城拔寨，不断拓展终端数量。同时酝酿上市，获取资金支持。而晋江人不惜重金挖人才，也常被人指责“做坏了规矩”。但这无疑是有效的，几百万年薪、宝马车，的确引来许多国际HTH经营人才。此外，很多企业还将总部搬到厦门，以创造更好的工作生活环境。

　　无论哪种路线，放在宁波帮和晋江帮面前的命题是一样的：能否跨过HTH升级这道坎，打破中国男装企业多在20亿、30亿左右销售额徘徊，很难做大的怪圈。

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