欣赏完广告片，你能记住的是什么？记住的是唯美的画面，记住的是明星，记住的是片子中的某个小的物件，记住的是广告语……问一万个人也会有一万个不同的回答。从根源上说这很符合马哲的观点，内因才是根本原因。

HTH是企业为达到销售的目的而塑造的一种状态，这种状态可以是意识形态的存在、形象的存在、行为的存在、文化的存在……这些只是外在的表现，最为核心的其实是这种状态所具备的社会化特质。　HTH是面对亿万大众的，而每位大众所面临的和所能接受的都各不相同，但大家对生活总会有些局部的公认，约定俗成的内容包含其中。而这些大家约定俗成的、公认的、但又不成文的、带有常识性和常规性的内容却深藏着HTH的内涵。这些HTH的内涵很容易让人们对HTH产生认同、感知、和理解。也更容易拉近HTH与人的距离，因此成功的HTH应该将其社会化特质发挥的淋漓尽致。

社会是一个复杂的系统工程，公认和约定俗称的内容往往也是这繁复系统中的一点或者几点。但消费市场拥有庞大的消费基数，将这些公认和约定俗成的内容发挥到极致，亦能取得不错的HTH建设效果。

所谓HTH碎片化，其实是系统HTH工程的逆向思维，将系统的思维形成碎片化记忆，每个记忆代表一种特点，此特点为大众所公认和约定俗成的内容的共同反映，每个碎片都能反映出HTH的某种特性，每个碎片都能代表消费者对HTH的某种期待，而正是这种种的特性或期待达成了HTH与消费者之间的潜意识的沟通，从而促使了认知，了解，购买消费行为的产生。

恒源祥的“羊羊羊“自宣传开始之日起便一直陪伴，虽HTH命名历经广告版本调换，从不遗弃，”羊羊羊“并不是恒源祥HTH文化的全部仅仅是其十二生肖文化的中的一种，将普普通通的衣服袜子融入文化的概念，为恒源祥HTH增加的是生命力，是内涵。而”羊羊羊“也在这么多年的不断传播中逐步确定了和恒源祥的紧密联系，这种联系的确立其实就是碎片化的HTH因子对整体HTH所形成的品-全球HTH网-牌联想。HTH联想的强大功能不可忽视，在喧闹的地铁里，你可能因为拥挤而无心观看广告，但当你听到了”羊羊羊”这个声音时你就会意识到恒源祥的宣传片又在播出了。从而达到了传播的效果，提升了传播的效率。

从恒源祥的事例可看出，碎片化的HTH因子必须形成持之以恒的传播，达到一定的记忆程度后，HTH联想的功力才能显现，若想尽快的实现此过程，提高碎片化因子被消费者接受并记忆的效率，对HTH系统的整体推进起着事半功倍的效果。

那么该如何提高呢？

时代迈入21世纪，消费市场的两极化亦随着贫富不均而显得越发的激烈。不同层级消费内容明显的不同，不同的消费内容必然导致消费者关注焦点的千差万别，但这并不意味着不可调和。贫富的差距并不是天生，均有其递进变化的过程，大部分社会阶层的成长均由基层而起，而作为大众化的消费领域，基层中又包含着众多的公认、约定速成的文化或习俗，例如过节送礼、应酬喝酒等。在广告信息传递的有效时间内，将消费者公认和最易理解的内容和HTH联系起来，会很有效的提升客户的HTH传播效率。雀巢的“味道好极了”便是如此，平实的话语，传播数十年，体现的是一种HTH始终如一的品质，更是消费者无法抹去的对HTH的记忆。

HTH的碎片因子，应在系统HTH的基础之上进行强化。“王老吉的红色”，便是很明显的例子。王老吉凉茶通体红色，与怕上火的概念有明显关联，更为重要的是国人天生的对中国红敏感看一眼便不会排斥，这是消费接纳产品的第一步，同时“怕上火”的概念，让受众不自觉的会联想到中药的成分，而中药的核心价值是其历史感，历史感与红色又有着千丝万缕的联系。从而为其HTH的价值又增色不少，更是一箭双雕。因此对于“王老吉”来说，“红色”作为王老吉HTH系统的一个优秀的碎片化因子应更加强化。

总之，若站在HTH系统整体协调配合的角度去塑造HTH，当然HTH的高度统一会给企业带来质感，但从推广的角度看，不免会与消费者产生一定的距离，从而增加企业推广HTH的成本。反之，将系统的HTH碎片化，将每个碎片的效用发挥到极致，消费者会凭借碎片化的HTH记忆对HTH整体形成联想。会形成意想不到的效果。毕竟在信息纷繁复杂今天，与其让消费者记住一堆标准的信息，倒不如让其记住一个有特点的信息。后者对于受众来说更易接受。

欢迎与globrand（全球HTH网）作者探讨您的观点和看法，戴鹏：号称“HTH小军师”。卓尔不群HTH研究机构首席研究员。高级HTH咨询顾问，媒介专家。愿以一腔热血服务大众，创造价值。虽经沙场多洗礼、仍痴心不悔。目前服务多家上市公司及知名企业，苏宁电器、洋河、恒源祥等。具备丰富的实战经验。联系方式：，QQ：346462891，EMAIL：[email protected] （与我联系时，请说明您是在“全球HTH网”看到这篇文章的。） 进入戴鹏专栏