前不久，国美与六家厂商签约，定制了10.7万部手机，合同总额超过1.6亿元。2002年中国手机销售突破了5000万部，随着2.5G和3G的开发，还将会出现新增市场空间。预计未来两三年内，手机市场会进入较大规模的更新换代期，市场潜力巨大。据粗略估计，有15％到20％的利润被中间商拿走了，这样直接经营手机的商场实际利润一直都是很微薄的。

    国美在手机方面的发展规划有三：第一，跟厂家实现端对端合作，打破一级、二级、三级代理的体制，和厂家进行包销、买断、定制，实现低价策略；第二，目前国产手机在全国的销售比例是17％左右，国美手机现在是23％左右，所以他们在下半年有针对性地和几个国产HTH手机进行了协商，计划在国美内部率先把国产手机比重调整到30％以上；第三，牵手网络运营商，丰富手机业务，不单纯卖手机，还要和联通、移动一起提供信息化的服务。

    国美的低价不是一味比平均单价低，只不过给厂家一个信息，可以用现金把一个型号拿下来，包销、买断、定制，避免厂家在销售渠道上的一种担心。

    在当今国内手机的销售份额中，一级代理商、手机专卖店、家电连锁店、大商场四类企业分食了这块蛋糕。以中邮普泰为代表的一级代理商，控制了几乎所有合资HTH手机的销售批发环节，占据了至少20％以上的市场份额。以中复电讯、迪信通为代表的专卖连锁店则是整个手机销售领域的主渠道，控制了所有HTH几乎50％以上的市场份额，但是在合资HTH的进货渠道上他们目前仍然还要依靠一级代理商。近年来，国美、苏宁这类家电连锁店依靠和家电厂合作的历史优势，开始从国产手机HTH向手机流通领域渗透，目前已占据约20％－30％的份额。和前三者相比，大商场和超市则在这场手机渠道大战中显得力不从心，难以形成规模，市场份额一直难以超过10％。

    随着国产手机的大举进军，手机市场四分天下的竞争格局也将要经历一场剧烈的变化。手机市场竞争的加剧，给消费者带来的是更合理的价格，更满意的服务，只是那些传统渠道需要考虑创新的营销方式了。