时间、地点：8月20日上午，重庆雷士照明总部会议室

　　参加人：雷士照明创始人吴长江、董事会成员穆宇及公司重庆与公司中层干部

　　今天我想召集大家，想跟大家见见面，同时交流我的一些心得体会，如果大家还把我当做你们原来心中的总裁，还是过去的“老大”，那么希望我们能坦诚交流。

　　现在，雷士照明到了生死存亡的时候，前一段我从媒体上和一些朋友那知道，工厂出现了辞职、罢工等事件。这些行为有些过激，别人不理解，我非常理解。 8月17日我与惠州总部的员工交流，大家都非常激动，有人当场落泪。有员工对我说：“雷士要没了，吴总你快回来吧！”说实话，我非常想回来，但是雷士是一家香港上市公司，上市公司有上市公司的规则。大家心情我理解，如果我不回来，雷士是要出大问题的。外人可能不相信这一点，但我们雷士的人肯定是信的，因为只有你们清楚雷士的理念、认同我倡导的文化。

　　偶然加人为

　　前段时间，公司出现的事儿是谁都不愿意看到的。这段时间，我自己也在反省、反思，我认为雷士照明事件发展到现在，有偶然的因素，也有人为的因素。

　　偶然因素是因为今年初，公司把总部搬到了重庆，不巧的是紧接着重庆市政府层面出现了的很大变动，这是偶然的因素。

　　拿下重庆这个项目，董事会给我授权，就是两个亿额度，让我跟政府谈很优惠的条件，但是重庆政府求希望我们投资十个亿，十个亿市政府才能给优惠的条件。

　　当时自己擅自作了主张，在董事会只给了两个亿的授权的情况下，答应了重庆市政府十个亿的投资额，其中两亿是雷士投，另八亿我找来第三方投资地产项目。这样既满足了董事会的要求，又满足了政府的招商条件。如果说我有错，就错在我擅自作了主张，这一点事前我没有跟董事会讲，我自己安排了雷士跟政府、第三方的交易。

　　然而，此事在今年春节前已经与董事会答成共识。如果现在还有人抓住这点来攻击我，就是别有用心了。

　　有人说我过去一直在做了“掏空”公司的事情。我想问一下，谁有这样的本事，一边掏空雷士，一边让雷士的增长远远高于行业水平。哪个团队也做不到这一点的。我的关联企业都是透明的，在上市之前我已经公告了，所谓的关联企业就是用了雷士的HTH，交了HTH使用费的。我们跟上市公司之间没有利益输送，也没什么违规之处。

　　关于财务透明的问题。从我创业到现在，雷士的财务都是透明的，我个人在公司财务上是没有问题的。2006年以前，雷士的出纳是另一个股东的亲戚，会计是另一个股东的妹夫，我用一分钱他们都知道。赛富进来之后，CFO是他们指派过来的，我们的财务、支票都是要双签的，从来都不是一个人一支笔。当然今年 5月25号以后，我就根本就没签过字了。雷士的审计公司一直是四大会计师事务所中的安永，5月25号以后，新董事会又派了普华永道来审计公司。如果说我有违法、违规之处，或者有财务问题，今天我就不会坐在这里来讲话了。

　　再说人为的因素，公司的现状是有些人，人为地把这样一个好端端公司搞成了今天的样子。我跟大家一样，都很痛心。谁最爱雷士，谁对雷士最有感情？只有我们雷士人。在过去的十几年中，我们对雷士付出了心血，我们付出了汗水、泪水，才打造了今天。

　　一个企业、一个人的成功必然性大于偶然性。如果雷士是一家制度管理不健全的公司，所有雷士的人是一群“草莽”，我们不可能做到行业老大。大家都知道，照明行业是个竞争异常激烈的行业，这里聚集了诸多国外知名、优秀的公司。

　　我们走到今天，是因为大家共同的努力和无私奉献的结果。现在，有些人不了解雷士的文化，质疑、攻击我，说我绑架了员工、绑架了经销商。我试问一下，我们能绑架一个，能绑架十个，我能绑架几千人、几万人吗？大家都是成年人有自己的思想，有自己见解的人，怎么可能存在绑架的说法呢？

　　应该说雷士人是有共同的利益、有共同的理想的，我们今天做到了照明行业的第一，但是距离世界级的企业还差很远，所以我们来在不断的努力、奋斗，我们没有停下来。

　　人治与契约

　　西方的企业讲契约，我们觉得我们东方的企业的内涵精神远远高于西方企业精神。西方的契约是白纸黑字上写的，我们中国的企业精神不仅仅是白纸黑字，我们连口头承诺都要践行自己的诺言。

　　西方的契约精神就是把对自己有利的就写上去，对自己没利不承诺。对此我非常反感，我非常的反感、讨厌这种所谓的西方契约。它们不顾道德，不顾人性，可以欺诈，只要在法律范围内，在法律边缘上钻各种空子，只为了一己私利，不顾合作对手、合作伙伴的利益。

　　举个例子，没上市之前，我给大家提前发了奖金，没人来指责我，上市之后，我还按过去的老传统、老规矩，在春节前发了年终奖。兄弟们辛苦一年，我答应的就得兑现。然而其他董事就在董事会上指责我，业绩数字必须要以审计报告数据为准。其实多年来，大家都知道，我们自己内部财务报表与最后安永审计出来的结果是基本一致的。但是，这就是他们所谓的契约，所谓的规矩，我们不得不遵循。

　　还有那个薪酬委员会，我是董事长、CEO，我亲自参与公司的管理，我对公司的每一位兄弟最熟悉，但是我不是薪酬委员会成员，董事会说这是监管部门的规定，我真想骂娘呀！一群根本不了解员工的人，连员工名字都叫不出来的人，却在给你们定薪酬，这样做能有激励作用吗？能做到公平吗？兄弟们，这就是他们所谓的契约。

　　这么多年，我一直激励着大家、鞭策大家，但是这些就被有些人认为我们是“人治”。我说过，如果真是“人治”，那也是“伟大的人治”，哪个公司能通过“人治”做到行业第一，哪个公司能通过“人治”做到让公司所有的人都这样有激情、斗志呢？

　　有人说，我们是草莽，我们没有企业精神，说我们是人治，对！我们是人性化的治理，就是“人治”。

　　当然，现在我们毕竟是家在海外上市公司。尽管我们很讨厌甚至很憎恶，也必须符合规矩，不合理我们也要遵循，否则我们违规，我们会遭到不明真相人的指责。

　　我相信天塌不下来，事实终归是事实，我们今天尽到我们的一份责任就行了。我希望公司恢复正常生产、正常的运营，特别是在今天，大家知道每年8月份、9月份都属于旺季，我们不要错过这个机会。

　　这段时间由于我们雷士的“内乱”，行业内的对手抓住机会。以T5这个产品为例，过去这么多年，雷士的销量一直都在800-1000万只/月左右，现在我们销量下来了，而一个原先只能卖到400万只/月的对手，上个月居然业绩翻倍，他们卖到了800万只/月。这个消息我听以后非常心痛。

　　旺季到来，大家不要放弃机会，不要出乱子。可能我们做的这一切，会被一些人认为是妥协、是软弱，我说我们不管，我们不是在为他们这种人做事，我们是为我们自己、为我们雷士人。

　　不要辞职不要罢工

　　从5月份到现在，新的董事会没有给大家指出新方向、新思路，你们怀疑、你们不相信，我非常理解。但是现在怎么办？我认为现在我们应该冷静、应该清晰的认识到，我们雷士这么多年打造的体系，这样一个平台，面对今天这样的处境，我们不应感情用事，这个时候需要冷静。

　　大家想一想，到目前我们雷士的HTH还在；庞大的营销体系还在，它是支撑雷士高速增长的基石。大家都知道，当年，施奈德入股雷士，也是看好了这个体系。

　　冷静一下，大家就能领悟这样一个道理。如果我们生产出现混乱，我们交不出货，或者员工罢工，这样下去会导致什么样的结果？会导致我们的经销商体系没有雷士的货卖，他们就会卖其它HTH的产品或者卖假货。如果在这个时候，我们的渠道体系乱了，下面的经销商3000专卖店都去卖假货了、都去卖其它牌子了，这个后果是不堪设想的，是非常严重的。如果那样，我们整个体系就会在一夜之间坍塌掉、就会崩盘。

　　那时，即使我真回来了，也很难再收场了。

　　也有朋友和兄弟们劝我放弃雷士，他们说反正雷士迟早都要死，不如另起炉灶。那天在惠州，我和员工交流时打了个比方，雷士是我们自己的孩子，哪怕大家都认为他很快就死掉了，已经下了病危通知了，我们作为亲人怎么办？可以丢之不管吗？就算尽道义也好，我们也要把他送到最后。

　　当然，现在事情远没坏到那个程度，雷士还有希望。现在董事会的决定，只是代表一部分股东的利益。我现在走程序准备召开特别股东大会。也许，奇迹会发生。我说了，哪怕有一线希望，我们也会争取。

　　有人问我，特别股东大会你胜算多大？我说我从来没去想过，我只坚信一条，所有的股东、所有的投资者，投到雷士，都希望雷士能带来收益，能给他们赚钱。如果这个钱是他们自己的，他一定会支持我把公司做好，他不会拿自己的钱来赌气，因为我们的董事大多数是职业经理人，尽管他们是合伙人也好、什么基金的代表也好，他不是股东。我相信，他后面的投资者，不会让他们这样做，不能为了一点个人的私愤拿钱出气、拿利益出气，所以我坚信这点，所以我从来没算别人的股份有多少、我的股份有多少，加起来我们有什么优势？我从来没去算，我就坚信这一条。

　　如果真的到了开股东大会那一天，这些股东的代表，用脚来投票，那我也认了。“我会争取游戏规则”，这就是游戏规则，我认了。我离开，我放弃，那个时候我问心无愧，因为我努力了、我争取了，我那时候再放弃我问心无愧！

　　（吴长江在雷士公司内部讲话）

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