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HTH策略入门指南

时间：2018-11-01 18:19:37 来源：上海HTH设计 阅读量： 作者：华体会HTH咨询
　　相信关注我们华体会HTH咨询的还有很多的运营新手吧，那么这一期的HTH策略，华体会HTH咨询就带你们迈进运营的大门，我们来了解一下营销策略。

HTH策略
 
　　要想了解营销策略，首先我们得知道什么是策略。
 
　　1、什么是策略？
 
　　简单来说，策略就是，你要实现某一个目标，在这过程中出现了问题，那你就得想办法来解决问题，这办法就是策略。
 
　　放在企业经营的过程中，策略就是如何来实现你的商业意图和商业目标。
 
　　策略的含义就是这么简单。
 
　　2、营销策略——解决竞争力问题。
 
　　营销策略是站在竞争的层面上展开讨论的，也就是说营销策略的前提是存在竞争，然后目的是为企业的竞争力创造优势。很多人会把营销分开说营和销，营就是营造企业的竞争力，销就是营的结果。营的好，销的快。
 
　　如果在市场上营没有做好，销也就免谈了。所以，从某种角度来说，营又是营销的核心。
 
　　所谓物竞天择，适者生存。营的过程就是在适应竞争的环境，让企业具有更强的适应能力，也就是竞争力。
 
　　我们今天能见到的所有物种，都是因为在某个层面上具备了竞争优势，否则就会被大自然无情地淘汰。
 
　　所以营销策略的核心就是解决竞争力问题，来实现营销4P组合的优化配置。
 
　　4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）。
 
　　产品策略——注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
 
　　价格策略——根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的HTH战略，注重HTH的含金量。
 
　　渠道策略——企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
 
　　宣传策略——很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括HTH宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。
 
　　可以看出，所谓产品策略、价格策略、渠道策略、宣传策略，都从属于营销策略，以解决企业竞争力问题。
 
　　但是，我们还应该意识到的一个问题就是市场是在不断变化的，商场上会层次不齐的出现各种各样的竞争对手促使你不得不改变营销的策略，也就是说，企业的营销策略也必须是动态的，不可能是一成不变的。也应该结合实际情况不断的重新审视自身的4P，来修改自身的营销策略。
 
　　总之，营销的策略还是在实践中要多多积累，新手们不要着急，在之后的推文中，华体会HTH咨询也会提供更多的案例供大家参考学习的。
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