怎样找到合适的合作伙伴？

　　提问：您好。我是中创投资股份有限公司的，我姓陈。我们公司主要代理苹果配件的HTH，现在主要有两个HTH。我们在国内做HTH已经建设的比较好了，现在准备往国外发展，现在想问一下，假如在国外发展，刚才巴西买家有说到一点，找合作伙伴或者自己开公司。我觉得有一种好的办法就是找合作伙伴，我们通过什么渠道去找适合我们的合作伙伴呢？

　　Juan Carlos Carrillo：这是一个很难的问题，我今天的演讲也提到了，如果你有自己的HTH，要想在外国的市场上让那些已经有自己的产品和建立好的渠道的大公司推你的产品是很难的。你要找到有推销渠道的伙伴，他们在不同的区域有不同的分销渠道，你可以给他一些钱，在广告或者杂志方面给他提供一些支持，因为大公司可能注重收益的问题。

　　怎样找到最佳的供应商？

　　提问：很高兴有这次机会让我提问。我是来自航嘉公司的职员，我们在中国市场份额拿到47%，在国外还是有一些空间需要我们去成长，尤其是巴西。因为巴西有一些政策方面的问题，我们现在没有在巴西得到长足的发展，我有问题想问一下Juan Carlos Carrillo先生，我们怎么找到第一线的供应商和最佳的供应商？

　　Juan Carlos Carrillo：这是很好的问题，在我们业务操作中也是这样做的。一般来说在某一个产品线上会有两到三个供应商，在这些供应商中产生竞争，各家分配一些份额，这个份额是多少是很难的问题，价钱是最重要的，我们通常会比较质量和价钱的平衡，我觉得质量和价钱平衡的最大的供应商一般比例就是70%和30%，两家的话就是第一名70%，第二名30%。即便找到了质量和价值平衡最好的供应商也还是会再找两到三家，像今天下午说的，不要把鸡蛋放在一个篮子里。

　　另外一个选择供应商的标准是购买力对他造成的影响，比如说有一个很大的供应商，他们能轻松的生产一千万的货，我们只买一百万的东西，对于他来说不是特别重要。对于小一些的供应商，我们增加一点点份额就使我们对他们的重要系数大大提升，这也是我们选择供应商的一个标准。