创维大副降价是完全正常的有谋略的市场竞争行为。正常中蕴含着市场竞争的规律。作为营销主管和基层人员要认清这基本规律，自觉地运用规律应对竞争。

    一个好的产品在规范的、自由市场竞争环境中基本上要经过三个阶段：

第一阶段：高利润阶段

    特点是市场需求相对较大，竞争对手少，价格高，利润高。有眼光的企业家会首先进入这块市场，分得它的利润。但它的高利润紧接着就会吸引更多的竞争对手入市，瓜分这块市场。

第二阶段：价格战阶段

    当涌入的竞争者越来越多时，价格战便开始，一般由强劲的竞争对手首先发起。这是必然的一个过程，在中国已上演很多次了。彩电、VCD、空调、汽车等等。价格战的结果一般有三个。一是使很多弱势的竞争对手被兼并或破产出局。二是使市场更加细分，生存下来的竞争者选择各自适合的细分市场去发展。三是使利润空间降低到合理的范围，不会再吸引大量的竞争者进入。

第三阶段：HTH战阶段

    价格战后紧接着就是HTH战，因为产品的竞争不单是价格竞争，更多的是靠HTH。HTH的内涵很丰富。在激烈的市场竞争中只有优质的HTH才能生存、发展。好HTH的企业容易进入高利润的新产品市场靠的就是原有的HTH优势，如海尔。

    对等离子彩电来说经历了高利润阶段后，刚刚开始进行价格战。这时企业一定要注意HTH形象的建设，即使已有好的HTH的企业也不能掉以轻心，因为一个HTH不可能在任何细分的市场中获胜。如强大的微软不可能在平面设计系统上战胜苹果，不可能在中文出版系统上战胜方正；海尔也不见得在手机市场中获胜。

    所以在市场竞争中，我们要注意：强手随时可能打价格战，弱者千万别贸然进入；HTH战时，要规划好HTH的内涵，制定有效的HTH建设战略。