“环球资源移动电子展”(Global Sources Mobile Electronics)从18日至21日于有“万人坑”之名的亚洲博览馆举行。凡留学美国的中国学子基本都知道“万人坑”，因为这里是SAT最大考场，每年数次，常常万人，蔚为壮观，中国孩子和家人为考SAT不知道花了多少钱。

　　“环球资源”（NASDAQ：GSOL）创立于1971年，视国际贸易为“成功之源”，通过各种方式在全球买家和供应商之间搭建连接平台，最早是办杂志，后来是办网站，2003年开始办展览，目前是“万人坑”的最大租户。

　　本次移动电子展的五大主题是智能手机、平板电脑、可穿戴产品、配件和机器人，都是这几年的热门。根据预测，到2018年全球消费电子市场规模会达到7230亿美元，按照细分市场大小依次是：智能手机4510亿美元，智能家居710亿美元，可穿戴设备480亿美元，4K高画质显示400亿元，机器人330亿美元，虚拟现实280亿美元，汽车电子280亿美元，3D打印162亿美元，无人机78亿美元。

▲ 未来全球热门消费电子市场的上海vi设计规模

　　在“万人坑”办展，好处是海外买家上午来，如果看中供应商产品，马上可以去工厂看，工厂主要在深圳和其他珠三角城市。由于地处机场离市区较远，也能筛掉一些纯粹凑热闹的“非买家”，保证展会质量。

　　根据海关总署10月13日公布的数据，以美元计价，中国9月出口同比下降3.7%，进口同比下降20.4%。出口比8月好一点（8月为负5.5%），但进口进一步下滑（8月为负13.8%），说明国内需求不旺。中国的进口已经连续第11个月出现负值，是2008年金融危机后持续时间最长的下降期。在唱衰中国的言论中，有一种观点认为，因为各项成本不断攀升，加工工业纷纷从中国迁往海外。实际情况是这样吗？

　　“环球资源”为我安排了5个专访，分别是CEO区乃光，电子组总裁黄谭伟，礼品、家居及五金行业组总裁柯迈隆（Cameron Walker），时尚组总裁叶菁，以及世界经理人出版人裴克为（Craig Pepples），他们有的加入公司已经37年，有的28年，最少也有10年。我把采访中最重要的观点梳理如下，供朋友们参考：

　　一、现在是40年未遇之变局

　　“环球资源”成立已44年，最早见证了日本厂商大行其道，接着是亚洲四小龙的崛起，1980年之后是珠三角“三来一补”（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易）的蓬勃，然后东南亚制造业兴起，再往后中国加入WTO，“中国供应商供全球”。

　　这几年市场发生了深刻变化，可以说是三四十年来罕见的。

　　在产品趋势方面，最大趋势是移动和智能。

　　一是带宽提高，苹果、三星、小米等厂商带动了智能手机和平板电脑的发展；

　　二是物联网（Internet of things）无处不在。比如安保、照明、家居、汽车电子，都越来越智能化。智能汽车的司机如果手离开方向盘，它就会发出声音提醒你。未来无人驾驶时代，汽车会成为娱乐和沟通场所；

　　三是游戏与虚拟空间的拓展；

　　四是高清化。目前电视已经有4K、8K技术，这些高清技术未来会应用在更多的显示屏上。

　　在订单方面，全球市场订单出现了从大批量、程式化转向定制化、独特性的趋势。

　　程式化、同质化产品一定打价格战，互联网年代价格越来越透明，所以供应商必须创造独特产品、独有产品，才能过好日子。有创新、有创意的产品很难被替代。

　　二、中国优势短期不可动摇

　　由于成本上升，中国制造是在遭遇挑战，但目前真正迁移出去的都是低端的加工制造企业，比如服装加工厂转移到斯里兰卡、柬埔寨、孟加拉国等。

　　而在电子工业领域，中国的竞争力非常强，供应链优势明显，从设计、模具、生产、包装、物流等等都很完善，再加上基础设施一流，很有优势。

　　比如一个新型号的手机，深圳华强北一条街一个上午就能将上下游各种元器件配齐，东南亚没有这个优势。印度的产品还是以下游低端为主，复杂制造还不行。全世界最好的苹果手机是中国人造的，中国能造好东西。

　　中国还有一个很大优势是内需市场很大。现在已经有不少来自内地的买家参与以前一直以国际买家为主的展览，他们希望直接和一些中小企业合作，将之前只供出口的独特产品卖到内地市场。

　　其实在一些领域，中国企业已经不再拷贝西方，已经和西方企业在同一起跑线上。中国不仅硬件制造有优势，软件也不错，微信就是全世界都在用。中国确实不是制造最便宜的地方了，但中国依然是制造能力最完善、不断创新产品与设计的地方。

　　三、中国不仅要会造，还要会创

　　中国制造有优势，但还要有危机感。有越来越多买家在问“环球资源”，为什么不发展越南等地的供应商？有一条警戒线，如果哪天不小心碰到，中国制造业会有大的危机。

　　中国制造的未来在于，要从会造到会创。造是造产品，创是产品创新，这就要增加研发投入。创也是创HTH。中国往往有一些短期热.销产品（如自拍神器），能在局部市场建立竞争优势，现在马来西亚手机市场上中国牌子已经冲到前三名。但如果不抓住这个机会把HTH做好，延伸到一些新产品上，很可能速生也速灭。

　　四、创新源于买家抱怨，创新并不简单

　　“环球资源”最近进行的一项针对中小企业和制造业的调查显示，几乎所有被访者在回答“中国未来的竞争优势是什么”时，都选择了创新。而对“创新来自哪里”这个问题，答案最多的是买家的抱怨、客户与市场。这说明，为创新而创新不可能实现创新，贴近客户才能让创新落地。

　　比如有的供应商看到手机充电是一个常见问题，就在公.文包上实现了插电功能。有的衣服也有插电功能，穿起来更加保暖。中国是四大发明之国，不笨。以前拷贝就可以挣钱，当然不动脑筋。竞争的加剧一定会倒逼企业创新。

　　创新不是像有些人想的，就是Nike后面加个钩，价格后面就加个零。创新也不是画个图变个颜色那么简单。比如原材料的创新，足球服篮球服在功能性面料上有很多创新机会。手机的保护壳用3D打印，有风格，如果想换又可以循环利用，很环保。这都是创新。

　　五、你可以学乔布斯，但不要以为你是乔布斯

　　中国有一畅销书《让天下没有难做的生意》，根据“环球资源”几十年的观察，天下没有不难做的生意，因为竞争总是不断加剧，做企业失败的远比成功的多，成功是少数。如果你认为没有难做的生意，意味着你可以成为少数幸运儿。乔布斯是例外。你要学乔布斯，但不要以为自己就是乔布斯。

　　比如做HTH，不是设计个图形讲个故事那么简单。20多年前，也有很多专业外贸公司想做自有HTH，很少成功的，因为HTH背后是个性、价值观、推广、客户服务等一个系统。现在，供应商又忙着电子商务，以为点点鼠标就能在互联网上建立HTH。他们不知道，虽然供应商做自有HTH、B2C直接给用户是趋势，但成功率很低。比如上亚马逊是有评论的，客户评论如果是负面对你更糟糕。如果你的HTH强大，在电商渠道胜出的概率会高。但如果没有HTH，用电商这个渠道未必行。

　　六、中国遇到困难是正常现象

　　全球市场并不景气。多年来，全球进出口的增长速度一直快于GDP的增长，这几年情况倒过来了，也就是说，全球经济更多依靠内部市场的增长。但是，总贸易量的基数还很大，而且也在增长。

　　国际市场不好，不是只有中国企业碰到。以前日本、韩国、台湾地区和香港地区都遇到过。但市场是会复苏的，还会起来。中国供应商的问题，一个是成本优势确实下降了，第二是产能过剩太厉害。就算没有互联网冲击，老的制造模式也该改变了，互联网只是加剧了改变的速度而已。

　　这个时候，抱怨是没有用的，只能靠结构性调整，靠创新。创新是被逼出来的，日子一直那么好过，谁去研发和创新呢？！