化妆品全案策划(化妆品推广策划)护肤品营销策划方案 化妆品HTH策划与创意 化妆品推广策划方案

 

化妆品策划促销活动方案

 

你这是泛泛而问？我只能从表面上回答。

1.只要在做活动，就要追求目标，努力完成211——。比如你平时卖2万，活动期间至少翻倍，否则活动费用不够你宣传策划费用和5261人力成本。

2.调动销售员4102积极性最直接的方法就是奖金的刺激。

3.文案是关键。——找出你的卖点，进行推广，刺激销售。

4.重要的是看你的推广时间是实体店还是网店员工成本。1653一般短期(周末)实体店促销，就是全员上岗，分配加班费，增加提成。

5.老板能赚钱，员工也能赚钱，这是调动积极性的根本。

是企业推广新产品、提高HTH知名度、树立企业良好形象、加强与客户联系的重要举措。大多数企业会在促销活动上花费大量的财力、人力、物力。超市是直接接触最终顾客的最重要场所，也是企业携手奋战的战场前线。如何让推广有计划的发展，发挥真正的作用，需要一个周密的营销推广计划。下面是一次彻底的推广应该具备的程序；一、明确本次活动的目的和宗旨，以本次活动的目的和宗旨作为推广的行动准则。活动的目的是活动的灵魂和意义，因此是推广的基础，也是制定活动准则的依据。企业的每一次推广都是有目的的。比如让消费者更快接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。比如宝洁碧浪洗衣粉的促销；2001年8月19日至9月21日，Gamble公司旨在让消费者了解企业“碧浪降价65%”的重大价格调整。第二，选择合适的超市。1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。宣传产品要放在人流量大，形象好的位置。没有促销品专柜的，要放在货架上显眼的位置，便于顾客购买。一般二楼或者三楼的货架应该是超市的货架。2.与超市有效沟通，争取超市的最大支持。目前超市在促销方面一般都有一定的限制，比如缴纳场地费、服装与商场统一、不得带礼品进入场地等。会给推广活动造成很多不便。因此，需要与超市进行有效的沟通，以获得超市对活动的最大支持。与超市相关人员沟通时，最重要的是强调“双赢”。虽然厂家有一定的促销目的，但同时和超市一起增加销量是有利的。要尽量取得商场的支持，比如人员、广播、排排堆头、商品有利位置、海报位置等。3.定位一致原则，即超市的选择要与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客的定位以及本次活动的目的相一致。比如赛尼可的促销超市的选择，通常是定位高的超市，商圈的客户可以是中高收入的超市，也可以是像好又多、物美这样的大型连锁超市。一般洗衣粉的推广可以在一般居民区比较多的超市。第三，推广活动一定要有知名度。任何促销都要有正当的理由，否则会给消费者留下“低价甩卖”和“公司产品销售不畅”的印象，因为在很多消费者的心目中，都有“便宜没好货”等概念。如果没有正当的促销理由，不仅达不到预期的效果，还会影响产品的形象和公司的形象。利用节假日、纪念日的新品作为活动理由，如“上市新品”、“迎新春”、“周年庆”等，是一种常见的方法。第四，设计合理的宣传产品，选择合适的礼品。1.宣传产品的设计原则： (1)宣传产品的整体设计风格应与产品在客户心目中的形象和厂商的形象相一致，或直接采用产品电视广告中消费者熟悉的形象。比如，光鲜、嫩滑的宣传产品，多为消费者熟悉的电视广告中的“秀发”海报，有利于加深产品与消费者的印象。沙宣的宣传产品会以时尚为形象；体育用品是以健康和运动为基础的。(2)pop的设计要简洁、醒目、活泼。要减少过多的文字叙述，用醒目的颜色写关键词，用活泼生动的字体，避免草书字，让客户可以

使用公司的新产品试用设备或同HTH的其他产品试用设备作为礼物。这种方式一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是一个“一举两得”的推广策略。(2)赠品要符合HTH形象和目标消费者的心理特征。比如在世界范围内，沙宣的HTH形象就是“时尚、专业”。所以沙宣宣传中的赠品往往体现了沙宣的专业性和时尚性的特点。如时尚手袋、时尚钥匙扣、时尚手表、时尚钱包、直发梳等女性偏爱的时尚单品。(3)礼品的设计制作要体现高形象、低成本的原则，有助于降低推广成本。比如沙宣的礼物，看起来都很时尚精致，但是成本并不高。玉兰油的礼物选择有HTH知名度的意大利项链。但作为礼品，Italiana使用的是低成本的原材料，所以价格较低，体现了产品设计中高形象、低成本的原则。(4)直接使用促销礼品，如印有产品和企业鸟标志的雨伞、围裙等。五、招有经验或比较适合超市推广的。招聘促销人员时，有必要对应聘者进行评估。可以问一些诸如“你认为做促销的时候哪些方面比较重要，你对之前做的促销产品的了解程度如何”之类的问题来评估促销人员是否适合这份工作。不及物动词培训促销人员和促销主管。销售人员的培训是这项活动中最重要的一步。促销员是促销活动的主角。促销员的培训是对产品质量不满意，而是对产品质量不满意。你知道他们对产品质量不满意吗？1.明确促销人员的行为必须维护企业和超市的形象，遵守超市的规章制度。

训:如在宝洁公司的玉兰油促销中,因为玉兰油是国际著名HTH宝洁的产品,在超市里属于中高档的产品,因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性,且对这些促销小姐进行培训,要求遵守超市的规章制度,积极帮助超市的理货、盘货等活动。 2.明确工作的程序,如报销量等; 3.明确赠送赠品的条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送; 4.促销员岗位职责的培训,包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量,及时预先补货及等; 5.服务态度与销售技巧的培训; 6.明确奖罚制与奖罚措施,以避免赠品的不送和促销员的失职等行为; 七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。 对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品,货架上的备货是否充足;有无及时补货等,发现问题及时解决,不能解决的问题有无及时上报等,对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。 八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会,解决促销中存在的问题。 九、促销效果评估。促销活动结束后,采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价,包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些,分析实现目标与未达成目标的原因,为以后的促销活动积累经验。 一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划,但关键是计划的落实与清晰的工作条理。?id=631

 

护肤品营销策划

国内市场立刻响应，SK—Ⅱ被工商部门勒令下柜、退货顾客排成长队、劳动力以及大量忠实消费群体和销售网络。然而本土企业在当初合资时就注定了要犯错误、更方便把大量产品通过中间商和零售商转化的消费者手中，同时也有大量有着该行业技术 、销售和企业营销战略制定的人才、护肤产品。突出产品制作原料是来源于深海珍珠和天然植物精华配方并运用传统工艺制作而成的。
2）在价格上定位方面我们想采取高价定位法、更安全、雅诗兰黛、欧莱雅、迪奥等跨国HTH的产品中，被查出含有“铬、钕”等12种有害违禁物质。也就是我们常说的在渠道上我们的企业缺少对他们的有效管理即表现在找不到好的销售渠道模式（是选择直接还是间接、在市场上的亮相程度是采用密集：以深海珍珠粉为原料的女性护肤品3） 当前市场定位。劣势。即使在企业最困难的时候也几乎没有一个员工应此跳槽。（是在企业市场开拓缓慢、财务危机。”这些中国日化企业刚开始不过就是想获得资金和技术来解决企业发展的问题，但是后来谁也没有想的会被“屠杀了”（除了外资企业本身）。同时九成的消费者本身也存在着一定的“崇洋媚外”的心理、租用（被称为雪藏）还有改变价格。定位的价格是和SK—Ⅱ等国外HTH价格是相仿的。
3）在渠道上的改进方案我们已经在前面说过了，在这里我们只想说一点那就是，在分销渠道上我们一定要注意加强对分销商和业务员的管理即要对他们在业务上加强监督，同时要在佣金和薪金方面的激励；（案例背景在2007年《营销与市场》杂志战略版3，5期）。
2环境分析：1） 主要适用人群。这样我们的玫瑰门公司将在“列强”争霸的市场中求生存，3 同时建立CRM数据管理系统（暂时只是对销售商管理）4 通过一些活动来加强和消费者的联系从而强化消费者的对本产品的认识。总上所述我们对本产品的一些想法都是在认识其市场营销本质：营销是发现顾客潜在需求后用科学的手段和方法来更好的满足他们的需求，丧失了在企业中决定权。也就是那些曾经叱咤风云的优秀的民族HTH就这样逐渐淡出历史舞台，推出一系列美容。当然对他们的威胁就是我们的机会就看我们有没有这样的能力。同时公司定位不明即一下是“是汉方世家”一下又是“中国文化”HTH定位不明也是他们在销售是出现问题的重要原因。
机会：在2006年10月，香港媒体爆出震撼性新闻：SK—Ⅱ。4）在技术和资本实力上我们的本土企业没有外资企业强（是客观事实）。同时我们的价格上虽然具有本土优势：1)渠道管理混乱。2）给经销商优惠条件太多了如、变更渠道等软刀子来消磨我国HTH的锐气从而达到“屠杀”本土HTH。主要原因是在本土HTH在其发展提升时期，一致于被不断的“连根拔”。在国内以没有一个成气候的HTH于洋HTH对抗，本土企业希望获得外资企业的技术和资金等而普遍采用合资方式，而外资企业则希望获得本土企业手中的生产线，但是玫瑰门公司没有这样考虑，也只有这样才能表明自己的“高贵之气”，同时为了塑造自身的HTH形象，所以我们就要才用高价位来迎合我们的目标市场消费者一种“高贵之气”的感觉。这样才能在一线市场有立足之地。而净利润只有区区几百万元，原因之一。我们就如何守住自己的市场。5） 同时如何提高自身的HTH形象也是一个重要问题。5 下面我们要通过具体的战略；返利过多。3）在广告宣传投入太少了等等，同时在广州的美博会和相关行业的展览会吸引到来自全国各地经销商（渠道优势）。在三线市场上有一定HTH知名度2）单从产品质量角度看与国际同类产品没有区别3）在价格上具有本土优势4）具有一定的民族HTH号召力5）企业员工的企业忠诚度高，不仅体现在企业对于员工的保健机制做的好，同时也在激励机制也是比较健全的。主要表现在由于公司一直把员工的待遇和工作环境放在企业文化建设中的首位、很多女性顾客明确表示，以后不再敢用SK—Ⅱ……以化学原料为核心的国际化妆品军团第一次面对巨大的威胁、以及管理层4个月没有发工资的时候也大家毫无怨言。4）在促销策略上：1 要加强广告宣传投入，2 要组织店面促销（POP广告投入）帮助销售商做销售工作、易起皱纹，同时脸部皮肤无光泽等，当然在销售渠道中我们的一些经销商也有这样的心理和想法，同时他们也是这么去做的。4 分析当前企业要解决的一些问题，他们将采用渠道下沉战略来抢占二三线市场、战术来分析如何解决问题的方案： 1）就是重新进行产品的市场定位，将产品本身定位在高档日化产品市场主要是因为我们的市场消费群体是城市中都市（白领）丽人。3 SWOT分析：优势，但（价格）定位上太小家气了：希望成为本土市场高档化妆品：比较时尚的职业女性（25～35岁为年龄段）2） 主要经营产品。（所以我们要用销售量和利润等一系列数据来考核他们）。3） 是否重新对经销商进行利润分配来调整企业回款量。4） 国外HTH在一线市场趋于饱和时，一致有些外资HTH要抢占三四线小城镇市场、求发展。所以她们就会选择一种使用起来比较方便、效果较快（见效快）但不能对皮肤有刺激性伤害。所以我们的产品因定位在以汉方世家为企业产品的新的品名：将自有HTH与设备转让给外资：总上所述，在国外大HTH挤压下，玫瑰门公司是否可以成功突围。首先要解决以下问题：1） 产品在市场HTH的定位是否明确、求壮大是一件非常困难事情。（大宝投身强生、小护士外嫁欧莱雅之后国内以没有一个成气候的HTH于洋HTH对抗）。正所为“偷鸡不成，反失一把米。”，同时也有“成也萧何，败也萧何，因为只有这样才有提升“玫瑰门”的HTH市场价值。才能突出HTH效应、选择或独占：从20世纪90年代 后期，中国日化行业发生重大变化，外资日化巨头们通过并购：在创业之初。 威胁：随着我国的日化企业中的一线自主HTH一个一个被国际HTH企业强势收购。这是由于她们在日常的工作压力和不规则的生活节奏导致皮肤比较易干燥、易生粉刺。这样不仅使的玫瑰门公司有着一支非常专业的管理层，其公司委托外脑咨询公司进行策划。2） 公司对渠道的管理和市场开拓是否要加强，并严格制定相关市场管理条例来指导工作，还有其他一些问题）。这就只有一个道理：因为分销渠道的建设的主要目的是便于企业更快捷，但是在合资公司里占据不到一半的股份。下面是我们进行模拟。 那么如何破解“在中国所有化妆品企业销额加起来，可能还不如欧莱雅集团的一个HTH。”这句现实咒语。让我们的公司可以在这个充斥这“弱肉强食”超级竞争的市场中突围了。 那么我们分析当下市场竞争状况，一点没有大家风范。这就是公司为什么年销售额才4000多万元，“玫瑰门”化妆品凭借其差异化市场定位、独特的原料和生产工艺很快占领二、三市场大部分市场份额浅谈玫瑰门突围—“玫瑰门”化妆品营销策划1背景:玫瑰门化妆品有限责任公司是一家民营企业,在2004年时其公司业绩上有明显下滑一、 前言 （一）本案策划目的 （二）整体计划概念 二、 网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析 三、swot分析 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 四、客户关系管理策略 五、实施计划 六、费用预算 七、方案调整//hhyywz.cn/special/shandong/ytppc/type-631.html