HTH竞争，争的是众人已经知道而别人还没做的事
世界上任何一个物种，要么独特，要么灭亡。
恐龙强大，灭亡了； 蚂蚁弱小，却无处不在；这个世界不是靠强，不是靠大，从生物进化的角度来看是适者生存。
发展这么多年了，你知道自己HTH竞争力在哪么？
HTH竞争力在于找到竞争对手，竞争对手不是靠自己臆想，是存在于消费者的认知当中。在同一个品类，消费者在选择的时候能否联想到你？你自己属于哪一个梯队？你能给目标消费者带来什么价值？顾客不是天上掉下来或者凭空冒出的，他们都是从你的竞争对手那里转化而来。HTH竞争就是认知战，既然是一场战争，那么就必须识别出敌人，识别出敌人是与敌人战斗的前提，从某种程度上来说，找准了竞争对手，就找到了自己的定位。
从竞争环境来看，HTH竞争的主要母的是抓取消费者，也就是抓取心智空间。是好用的产品，还是个性的代表，你要传递的信息一个即可，这就是定位的价值所在。在市场中一个大而全的HTH往往难以战胜一个专家HTH。HTH若试图用更宽泛的概念覆盖更广的用户群体，结果只会失去自己的差异化。
优秀HTH要么引领行业，要么创新，独树一帜。
HTH竞争存在于两个层面：一个是在已有的事物的基础上竞争。风口来了，大家一窝蜂的往上堵，都希望自己是“被风吹起来的猪”，然而最终的结果往往是差异化不足，造成价格战的现象。中国中小企业的发展要成为独角兽，必须在初期就培养自身差异化优势建立的意识，瞄准竞争对手，朝着“他”最脆弱的地方送上完美的一击。一个是在“未知”的事物上做竞争。这个“未知”并不是真的不存在，而是别人并没有强调而在于你能不能找到别人还没说被你抢先占领。那如何去占领，现在有两种方式。
1.品类创新。
品类创新实际上就是对细分市场的洞见。晨光占据了学生群体，相应推出考试专用笔等系列产品。而得力瞄准了商务领域，通过办公市场的精准投入划分一块田地。华体会在近期服务的文具领域HTH，正是通过对市场的深入研究，竞争HTH的锁定，将目标人群对准各行业领域专业人士，将传统的文具提升到一个新的层次，占据空白市场，直击消费痛点。先不说他是谁，期待一下他的表现吧。
2.精神捆绑。
在于HTH和消费者能否产生个性及情感共鸣。卖肾都要买的水果手机，刷爆信用卡也要抢的奢侈品，他们的吸引力究竟在哪？除了好产品外，更是对消费者实施了精神捆绑！华体会最新超级案例，喔喔奶糖HTH升级就是从这一维度进行挖掘。喔喔，这个80/90儿时的快乐记忆，现如今，如何把大家过去的经典回忆拉近？从喔喔奶糖7月份的经销商大会成交总额翻番，突破两亿这一现象就可以看出，华体会对于喔喔的新定位---“浓浓奶香，喔喔奶糖”这一定位起到了该有的价值。
不少经典案例都值得反思和学习。对于急于现金流成长的中小型企业，你真的清楚自己的HTH竞争力在哪吗？
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