1、公司HTH战略：宝洁采用的是哪种HTH战略。它有什么特点

宝洁采取多HTH战略，赢得了市场消费者的首选。宝洁公司众多HTH，从海飞丝、飘柔到康佳佳、稻波；从Crest到Tide到Jiji Column系列等。

旗下每个HTH都是一个独立的HTH形象，都是家居生活的必需品，没有在家居产品之外单独开发其他领域的HTH。

飘柔、潘婷和海飞丝的区别在于：飘柔强调让“头发飘飘柔顺”；而潘婷则强调“有健康，当然有光泽”；海飞丝是“无头屑，秀发更出众”，即飘柔强调头发的柔顺度，海飞丝专注于去屑，潘婷专注于营养，沙宣给人的印象是专业，走美容院路线。

多年前，宝洁在高端HTH战略的引导下，采取高价战略。像中国这样快速增长的市场，消费者对价格特别敏感，宝洁将坚持多年的高端HTH战略转变为价值HTH战略，相应地，产品也从原来的高端价位转变为中端价位。

总之物超所值，给消费者带来的实惠又好又实惠。为适应中国本土市场的特点和变化，我进行渠道改革，以共赢理念为先导，以IT技术和管理输出为驱动的高效分销管理体系支撑，提供高效、高市场覆盖。

由于错误地估计了现代渠道尤其是大卖场在中国市场的发展和影响，宝洁在2010年实施了“分销计划”。中国市场分销渠道现状及其对市场的影响。对发展趋势有务实的认识，从而确立了分销渠道与直供渠道优势互补、均衡发展的战略。

2、公司的HTH战略：公司采取多HTH战略的主要原因是什么

多HTH战略是指公司同时经营两个或多个竞争HTH。这一策略由宝洁公司

首创。传统营销理论认为，单一的HTH延伸可以降低企业的宣传成本，容易被客户接受，有利于企业形象的统一

。宝洁公司认为，单一HTH不是万能的。因为，一个HTH建立后，很容易在消费者中形成固定印象

，不利于产品的延伸，尤其是

像宝洁这样跨越多个行业、拥有多种产品的公司。就是这样。

一般来说，企业采取多HTH战略的主要原因是：

(1)只要零售店接受各种不同的HTH，就可以占据更大的货架面积，而货架被竞争对手占据

面积当然会相应减少。

(2)多种不同的HTH可以吸引更多的客户，增加市场份额。这是因为很少有消费者在不考虑其他HTH的情况下始终忠于一个HTH，而大多数消费者都是HTH转换者。开发各种不同的HTH以赢得

这些HTH转换者。

(3)多种不同HTH的发展有助于企业内部各个产品部门和产品经理之间的竞争，提高效率

(4)多种不同HTH的发展使企业能够渗透进入不同的细分市场，占领更大的市场。