1、产品HTH战略：什么是HTH战略？如何制定？

产品HTH化的发展非常迅速。如今，很少有产品不使用该HTH。所谓HTH，即产品的HTH。是企业为自己的产品指定的商号。它通常由文字、标记、符号、图案和颜色或这些元素的组合组成。用作企业和企业集团的标志，以区别于竞争对手的产品。 .

一、HTH的作用

HTH意味着市场定位，意味着产品质量、性能、技术、设备和服务等价值，它最终体现了企业的经营理念。一个HTH有灵魂，有个性，有环境特征，它是有生命的，最后，一个HTH是无国籍的。 “耐克”卖的是“HTH”，而不仅仅是“鞋”，无论在哪里生产，消费者的感受都是一样的。

二、企业的HTH战略

产​​品HTH化对企业来说是一个具有挑战性的决策问题。正确的HTH决策可以使其产品在众多竞争者面前脱颖而出，被消费者选择和接受。从而获得超过平均利润的平均利润或垄断利润。

1、HTH领导者决策

公司决定为其产品确定HTH后，必须为其产品选择HTH领导者。公司有三种选择：

①公司可以决定使用自己的HTH，即企业HTH、生产者HTH、民族HTH。

②企业也可以决定将自己的产品大批量销售给中间商，中间商再以自己的HTH转售，称为中间商HTH和自有HTH。

③企业也可以决定部分产品使用自有HTH，部分产品使用中间商HTH。

2、HTH质量战略。

企业在做HTH决策的同时，也必须决定HTH的质量水平，以保持其在目标市场的地位。所谓HTH质量，是指反映产品耐用性、可靠性、准确性等价值属性的综合尺度。企业在进行HTH质量决策时可以采取三个步骤：

(1)确定其HTH的初始质量水平——低质量、一般质量、高质量和高质量。一般来说，企业的盈利能力和投资回报率会随着HTH质量的提高而提高，但不会直线上升，优质的产品只会小幅度提高投资回报率。但劣质HTH会大大降低企业的投资回报率。因此，企业应该提供优质的HTH。

(2)企业在决定了HTH的初始质量水平之后，也随着时间的推移决定了如何管理HTH质量。对此，企业有三种决策选择：

提高HTH质量以增加收入和市场份额；保持HTH质量；并逐渐降低HTH的质量。

3、家族HTH战略

企业是决定大部分或全部产品使用自有HTH名称，还是产品使用单独HTH，还是统一使用一个或多个HTH名称，即在这个问题上有还有几个不同的替代决策：

(1) 个别HTH名称。也就是说，公司决定为其各种产品使用不同的HTH名称。企业决定单个HTH名称的主要好处是企业的整体声誉不受其产品之一声誉的影响，例如，如果企业的某个产品失败，它不会抹黑企业;公司以前生产某种高端产品，后来又推出了更耐打的产品。如果这种新产品使用自己的HTH名称，不会影响公司名牌产品的声誉。

(2)统一HTH名称。也就是说，企业决定为其所有产品使用一个HTH名称，例如美国通用电气公司的所有产品都统一使用HTH名称“CE”。公司决定采用统一HTH名称的主要优势是公司宣传和推出新产品的成本较低。如果公司的信誉好，它的产品一定会畅销。

(3) 每种产品分别使用不同的HTH名称。这是因为：首先，如果一家公司生产或销售许多不同类型的产品，如果它们都使用相同的HTH名称，那么这些不同类型的产品很容易混淆。其次，一些企业虽然生产或销售同类型的产品，但为了区分不同质量等级的产品，往往使用不同的HTH名称。

(4) 公司名称与个人HTH名称并用。即公司决定为其各种产品使用不同的HTH名称，而各种产品的HTH名称前也有公司名称。美国家乐氏公司采用了这一战略，推出了“家乐氏年糕”和“家乐氏葡萄干”。这一决定的主要好处是各种新产品的HTH名称都以公司名称为前缀，可以使新产品合法化，可以享有公司的信誉，而且各种新产品使用不同的HTH名称。 ，并能使各种新产品具有不同的特点。

(5)HTH扩张战略。HTH扩张决策是指公司利用其成功HTH的声誉推出改进或新产品，包括新的包装尺寸、口味和款式。例如，美国桂格燕麦公司在成功推出桂格超脆燕麦片后，还利用HTH及其图形特征推出了冰淇淋、运动服等新产品。显然，如果没有

充分利用 Quaker Ultra Crispy Oatmeal 的成功HTH名称，这些新产品不会很快上市。通过这一决定，企业可以节省宣传和推出新产品的成本，使新产品能够快速、顺利地投放市场。

(6)多HTH战略。所谓多HTH决策，是指一个企业同时经营两个或多个竞争HTH的决策。这一决定是宝洁公司的第一个此类决定。二战前，公司的潮水牌洗涤剂畅销；快乐HTH虽然抢到了潮水HTH的部分业务，但两个HTH的销售额总和要大于潮水一个HTH的销售额。宝洁公司现在生产八种不同HTH的洗涤剂。由于宝洁的决策如此成功，许多公司纷纷效仿宝洁的脚步，采取了多HTH决策。

公司规定的HTH名称可以方便公司管理订单，使公司有可能吸引更多的HTH忠诚者，也有助于公司细分市场，有助于树立良好的企业形象。然而，产品HTH化也增加了企业的成本和开支，企业必须在权衡之后做出正确的HTH化决策。