“很多发达国家都有这么一群商人，他们家族企业几百年只生产一种商品，但却能把这种商品做成艺术品、奢侈品。”楼仲平说：“我就是要做这样的商人。”

　　企业家应该有一种专注、传承与坚守的精神，这在楼仲平身上不难发现。

　　在2015中国实效管理总裁论坛上，有着“吸管大王”美称的义乌市双童日用品有限公司董事长楼仲平分享了他的坎坷的创业历程，他传递的专注精神深深打动了在场的企业家朋友。

　　楼仲平14岁踏入社会，经历各种艰难曲折，最终踏入吸管行业，并成功打造了全球第一的 吸管王国。在他的带领下，“双童吸管”通过20年的深耕细挖把一个几厘钱的产品做到了几个亿年产值的隐形冠军。2004年至2014年十年间，双童的产值增加了348%，并实现了人均产出增长8倍。此外，楼仲平在其数十年的创业经历中，在中小企业发展和思考、HTH建设、创业与守业等方面都有着自己独特深刻的见解。

　　创业如同“投娘胎” 但他选择专注与坚守

　　楼仲平坦言曾懊悔自己选错了创业项目，他笑言，创业如同“投娘胎”，选择对的行业很重要。

　　吸管是非大众消费的边缘产品，产品售价低，产业集聚度偏低，HTH附加值偏低。一路发展，双童经历了很多，也走了很多弯路。创业初期，也是年青时的喧嚣与躁动，让他一山望过一山高，先后收过农药瓶、鸡毛、卖牙刷、搞养殖……期间干过二十多个行当，一事无成。三十而立后，他静心沉思，不能一错再错，开始珍惜手上拥有！抵.制各种诱惑，扛起所有压力，专注于一根毫不起眼的小商品——吸管。

　　从2003年开始，双童逐渐放弃贪大求全的粗放经营，重新回归专注，只做吸管，追求产出最大化，抓住哑铃两端，明确了“五十年专注吸管不变”的发展规划。

　　楼仲平认为：做企业目的很简单，挣点钱改善自己，让家人过得好一点，让员工过得好一点，让自己在快乐的经营中得到满足。做企业的本质，只有两个字，那就是专注。专注于用最少的资源，做出最好的产品，资源利用最大化。比如老干妈，一瓶土掉渣的辣椒酱，在最近三年创下了缴税18亿、产值68亿的成绩，并且间接带动了800万农民致富。老干妈成功之处不在于产值和规模，而在于其用自身朴实的“经营信仰”在占用最小的社会资源下，创造出一条与这个时代主流经营 环境“背道而驰”的企业发展道路。

　　而专注经营需要有坚定的信念。经营“双童”20年以来，楼仲平认为，选择专注是一种经营策略。双童二十年的发展道路，实际上为中小企业开创了一条高效、低耗、绿色、环保、精细化管理、低负债运营、与员工和谐共赢的可持续发展道路。而这样的企业经营模式恰恰是有利于企业、有利于员工、有利于社会的共赢之路，是中国制造业未来持续发展的必然选择。

　　创意：应对中国制造的迷茫

　　除了勤奋之外，作为双童灵魂的楼仲平是一个极具创新头脑和创新基因的人，这两者在他的小吸管生意中转化成了一种大智慧。在“双童”的不同发展阶段，他分别通过HTH化、电商之路，帮助双童走上了一条与众不同的差异化道路，立于行业不败之地。

　　2004年，双童吸管通过传统和电商两条腿走路的方式已经做到世界规模最大。然而，正当电商发展的如日中天之时，楼仲平却改变了主意。他认为，虽然欧美客户的定量大，付款及时，但享受够了Made in China的它们过于强势。在美国K-Mart、多乐趣一元店面前，双童没有议价空间，更值得忧虑的是，如果按照这些欧美客户的大规模订单布置生产线，那么双童将被死死地套牢在低端产品的层面上，没有精力去创新。

　　于是，在2005年，楼仲平将双童的转型目标定位于“不做大客户”，“要HTH”，“要创新”三大原则。正是从那时起，双童开始走上了创意产品的道路，其客户群体也慢慢变成了1万多家之多。

　　时间证明，他的这种决策是明智的，双童在日本和国内找到了虽然订单小却利润更高的客户。在演讲中，楼仲平认为，很多创新都是“困而知之”的产物，多从HTH的角度、从资源的角度看经营本质，专注于一个行业，才能发掘这一个行业中还存在的发展机遇，以及转型的种种可能。

　　正因为有这样的经验，楼仲平对目前中国企业的现状以及如何经营企业，有自己独到的见解。他认为，中国企业目前的根本问题是信仰缺失 ，“中国制造”危机根本上是信仰危机和道德危机，是在信仰和道德缺失下的精神危机。以德国为例，为什么德国会有这么多大企业、好企业，因为他们高度专注于某一个窄小的细分行业。德国制造体现的是“工匠精神”，追求把一件事情做到极致。而中国制造业额可持续发展正面临严峻考验，制造业已经到了非转变不可的地步了。而在双童身上可以看到，创意将为传统制造业注入新的活力。

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