国际贸易环境今非昔比，“中国制造”急需转型，外贸企业如何开创适合自己的发展策略？环球资源携手旗下《世界经理人》持续打造“智胜未来”出口系列论坛，为外贸企业提供绝佳的交流学习平台。厦门姚明织带饰品有限公司董事长姚明先生分享了他的“大库存”成功出口经验。

　　厦门姚明织带饰品有限公司成立于2004年，专业生产高品质丝带及配饰产品。企业信誉和产品质量在织带行业内公认最好，产品远销世界100多个国家和地区。曾获“中国优秀企业”、“厦门150家重点工业企业”、“2011-2012年厦门十大经济影响HTH”、“中国管理模式杰出领导力奖”等荣誉称号。

　　姚明：我1966年出生，1989年到厦门大学读管理系，1998年在老家成立莆田压美织带饰品有限公司，那时候不生产织带，而是生产织带饰品。2004年在厦门成立了姚明织带饰品有限公司，是专门生产织带的，从中端跳到前端。

　　我现在在厦门挺出名的，因为这个名字比较好记。我去年上了《世界经理人》杂志封面。2月份上了海西影响力最大的一本杂志的封面。我去年在深圳获得了中国杰出领导力奖，2012年是百度公司，2011年是中粮集团，2010年是格力空调。

　　目前我们是全球最大的织带制造商，主要做涤纶丝带、丝带印刷、丝带花饰、丝带套。大家可能不是很清楚，其实做蛋糕的丝带是我们生产的。包括你们经常买一些化妆品和香水盒，很漂亮的丝带大部分都是我们公司生产的。我们公司有帮爱马仕、香奈儿、迪奥、LV做过丝带包装。

　　为什么我们这么出名？我们是打官司打出来的，打了两场官司是非常有影响力的。第一场官司是我们跟个美国商务部打一场反倾销和反补贴的官司。当时美国一家丝带厂对中国发起了反倾销和反补贴的官司，对台湾发起了反倾销的官司。这场官司打完以后，国内有一百多家涉案企业，2009年7月份3号的时候，我们企业被列为反倾销和反补贴的对象，我们当时也很紧张。政府对这一块很支持，我7月15号到北京去，当时国家商务部和中国纺织品进出口商会组织100多家企业到北京座谈说怎么应对这个官司，100多家涉案公司去北京那边参加会议的只有10多家，最后应诉这场公司的只有我们1家。当时美国市场占我们整个销售额的30%左右，我不想失去这个市场。当时他的指控我觉得也是不公平的，他说我们拿了政府的补贴，以低成本的方式倾销到美国市场去，我认为这两个指控对我来讲很不公平。

　　为什么别的涉案企业不敢去参加？因为过往的经历里面，中国和国外打这种反倾销的官司，赢的机率不到5%，而且要花几百万请国内外的律师，所以敢应诉的没有几家企业。当时我觉得很不服气，我就去应诉。应该说当时政府是很支持的。应诉的过程是非常艰辛的，但是经过一年之后，我们还是获得非常好的结果，2010年7月15号，美国商务部正式公布了调查结果，我们的反补贴是1.56%，反倾销是0%。当时中央台报告了大概半个小时的新闻，一次用十几分钟，相当于帮我们宣传，对我们非常有好处。所以这场官司也成就了我们。

　　应该说这场官司也是中国目前为止唯一的打赢反倾销和反补贴的公司。之后也没有中国企业同时打反倾销和反补贴，单独打反倾销或者反补贴的，但是两场官司同时打赢的没有。

　　2004年的时候，我注册姚明丝带的时候就注册了，当时高个子姚明2002年就去打NBA了。我们走流程，2007年国家商标总局才申到我们的商标。国家内部规定姚明和刘翔要注册商标，除了他们两个申请之外其他的要驳回。我说为什么要有这个规定，为什么我用我的名字注册商标不可以？所以2007年驳回的时候我不服气，我就上诉到国家商标评审委员会，市政府也帮我出一些证明。2008年的时候国家商标委员会说批准成功，你可以申请了。后来把姚明商标公告出来，2011年国家商标总局采纳建议说这个商标不予以受理，驳回了注册申请。我们当时跟美国官司打完了之后更出名了，我就更不服气了，在2013年7月份的时候，国家商标批准委员会正式说这个商标予以注册，在9月份左右我拿到姚明的商标证。从2004年到2013年，跟大个子姚明为了姚明的商标打了整整9年。上次跟姚明打招呼的时候，我说“你好姚明，我是厦门的姚明。”他说“哦，我知道。”当时国家商标局不让我注册这个商标，唯一的理由是我如果注册姚明商标会对那个姚明造成影响。2004年我们公司就用这个商标，对这个姚明商标没有不良影响，只有正面影响。

　　我们2004年开始做织带这个产品，国内大部分的丝带不是用涤纶做的，我们当时做丝带花的时候，大部分的丝带是需要涤纶做，当时国内没有人生产涤纶丝带，要不然就从台湾和美国进口，从美国进口成本很高，很多又达不到台湾厂商的起订量。所以2004年我们专门生产丝带，只做涤纶丝带，当时国内也没有厂家在生产。我们用两三年的时间就把这个产品做出来了，这个产品是比较基础的产品，在我们国内做涤纶丝带之前，当时国内只有5%是涤纶丝带，现在反过来了，目前可能超过95%在用涤纶丝带。

　　我们实行一种大库存的生产模式，这是我们创新的。我们颠覆了管理界的一些理论，包括大库存的模式也被厦大经济管理学院作为案例在讲，我们今年也入围了学院案例，目前在亚洲应用最广的是我们的案例，很多讲管理模式会讲到我们公司。

　　我们公司的信息化是做得蛮好的，信息一体化方案我们投了两千万资金，我们会做无纸化办公，包括经常在公司拿一个手机或者iPad审批，非常的快速。信息化不是说你有钱就可以做出来，需要有一个份额，还要有团队和公司的重视程度。我们所有的模块要有统一的系统和统一的平台，不同的模块互相去抓取，不像别的大公司，这个模块是这家公司的系统，另一个模块用另一家公司的系统，两个模块之间要共享会比较麻烦，我们是一家公司的系统，用了一个开发平台，所以说所有模块的信息都是可以互相抓取的，方便了很多。

　　制造业企业可能很怕信息化，我们投了两千多万也是每年不断的投入一两百万，这也是公司很核心的竞争力，有了信息化竞争对手很难跟你竞争，因为他们根本就搏不起这么大的成本。

　　我们公司未来的战略是：轻资产、重HTH、强渠道。我们公司发展这么块，跟轻资产有很大关系。目前在厦门没有买土地，都是租的房子，这也经常被厦门作为一个谈资，我说买房子太贵了，如果要住一千万的房子，我不需要把一千万的资金放在买房子上。

　　姚明织带在国内是第一HTH，在全球目前也算是第一HTH。我们去年在香港设了一个全球子公司，今年在印度设了一个工厂，下个月会正式开始营运。我们在印度的工厂是作为第一个吃螃蟹者。我们是商务部备案的厦门第一家到印度设产的企业。我们到印度设产完之后，厦门市政府就说我们是厦门市政府驻印度的代表，我们还有半官方的头衔。我们到印度设产完之后被税务总局列为试点，我们把原料到印度生产，然后返销到大陆来，但是大陆现在税收政策没有跟上，现在国家海关总署把我们作为第一个试点，我们如果出口到印度去都不用征税，回来有增值的部分再征税。比如说我的丝带出口到印度加工，价格是150万美金，增值的50万美金征税就可以了。

　　我们目前90%的产品是自产自销，10%的产品是外面加工的。我们希望通过团队跟HTH的发展，在五年甚至更长时间内，百分之一二十是自己生产，百分之七八十是OEM生产的。我们会在国外丝带需求比较大的地方设一个这种渠道。

　　目前我们还做一些辅料产品，我们生产的丝带是非常漂亮、温馨的产品，我们会开实体店，以丝带为主要元素，做一些丝带的头花等等。之前我们实验过，但是没有成功，但是我们还会做，那种店就叫姚明的丝生活。

　　我们有一个口号是“让员工过上有尊严的幸福生活”。在我们公司，员工的幸福感是很强的。包括我在去年带公司100位高管做体检，金额是5000-15000元不等，有两位通知检验出癌细胞，好在送去检查时间比较及时，得到及时治疗。我想你让员工自己掏1万块钱做体检，没有员工会做的，但是企业帮他做了，他会把企业当成自己的家。包括我们2014年1月耗巨资买下德国汉斯505帆船，并命名为“姚明号”，可以带着员工及家属出去。