中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？东莞市天翼通讯电子有限公司总经理刘建华先生在“智胜未来出口系列论坛”东莞站，为大家带来关于外贸市场的真知灼见。

　　刘建华：08年金融风暴的时候我们差点就关门了，08年熬过去了，我们开始反省，我们做外贸的到底怎么样能够生存下去。我们就开始不断地练内功，在开发产品上加大投入，开发质量上进行保证，现在给所有客户13个月的保质，我们是阿里巴巴九年的会员，06年开始我们在环球资源参加展会，从06年一直到现在每年的展会都会参加。

　　我们做企业的叫有可为有可不为，不可能面面俱到，什么都想做是不大现实的。我们现在的定位是只做蓝牙产品，在这个过程中有很多诱惑，比如说有的客户给我们其他的定单来做，我们说我们只专注在这一块，包括客户也是一样，目前我们的客户定位在欧美。为什么定位欧美？因为我们是走品质这方面的，如果做印度这样的地区对单价非常敏感，其他的客户我们也不用花太多心思在他们身上，因为他们不是我们的目标客户。不同的阶段、不同的定位有不同的客户选择，早期我们不敢想去做很大的客户，现在经过一定时间的发展我们定位可能提升客户，包括我们现在做了很多认证。这是我们的定位，每个企业必须定位要精准，要做什么市场，哪些客户是我们的目标客户，我们围绕这个定位去开发产品或做任何推广，都是这样子。

　　我们参展是比较多的，美国的、德国的我们都会去，每次展会很多人会纠结为什么我只有这么一点人，其实一次展会只有一个、两个、三个客户足够了，每次只要有一到两个好质量的客户足够了，我们每企业形象设计次评估展会好不好不是收了多少名片，而是有没有优质客户和好的客户在里面。

　　我们现在把自己定位的是两大块：一个是OEM、ODM这一块；一个是自有HTH。我们公司现在也在做这方面的规划。OEM、ODM的定位是做国外稍微知名HTH的，比如说谢总所在的ATC，就是定位这些的。我们自有HTH注册了三个，已经在筹划当中，有一个HTH已经在运行，定位的三个HTH两个是针对国内的、一个是针对国外的，国内的两个HTH一个是针对礼品市场，已经在推动了，还有两个在筹划当中。