今年以来，有关空调价格将受原材料拉动而涨价的消息频频传出，刚刚进入往年还属空调淡季的3月份，市场上的空调销售大战就已高调开启。先是各大空调厂家集体表态空调涨价已成定局，并争先恐后地推出健康、环保概念的新品抢跑空调市场。接着，以国美苏宁等家电卖场为代表的商家则举起了限价大旗，采取大单采购等形式打压空调价格的上涨。待购的消费者更是坐不住了，纷纷选择了提前购买空调。

　　北京一家国美大卖场的负责人告诉记者，3月份以来的每个双休日，卖场的空调展台都会迎来大批的顾客，他预计3月份空调的销量将比去年同期增加1倍以上。据海尔空调的一位负责人透露，3月的前两个周末，海尔空调的销售比去年同期增长了200%。“今年的空调销售旺季已经提前到来”。

　　厂家集体言“涨”

　　节能健康为最大卖点在近日举行的“2008年空调行业发展趋势论坛”上，海尔、美的、志高等15家空调厂商的相关负责人均表示，随着铜、钢等原材料的持续上扬以及人力成本的上涨，今年空调涨价势在必行。尽管各家企业对今年空调价格的上调幅度讳莫如深，但10%的价格涨幅预计成为各家空调企业的共识。一位HTH企业人士表示，这一预计并不为过，今年以来压缩机联盟涨了10%左右，铁矿石价格更上涨了65%。而且新的劳动合同法实施后，在工人每月增加500多元保险的情况下，人力成本上涨了40%左右。

　　记者日前在北京一家国美家电卖场看到，各HTH挂机、柜机等空调新品都已陆续上架，但多数新品的上市价比去年新品上市时的价格都高了不少，1匹挂机的价格普遍在2500元以上，如果加上节能、静音、自动清洗等元素，每台挂机的价格基本都在3200元以上，最高甚至达到4700元左右。在美的空调柜台，一款标价为3998元的最新款“天净星”挂机被挂在最显著的位置，据促销人员介绍，2级能效比、全自动清洁功能以及时尚的钢化玻璃外观，都是这款新品的卖点。走进志高柜台，一款红色的“三超王”挂机最先映入眼帘，这款以“超节能、超健康、超静音”为特征的空调标价为4728元，促销人员称这是全场同类产品的最高价。

　　与往年不同是，今年多数促销员并不刻意回避空调涨价的问题。在回答记者提问时，各HTH促销员众口一辞地表示，因为原材料一直在涨价，所以空调涨价是必然的。三菱重工的促销人员告诉记者，受原材料涨价影响，三菱重工的几款空调价格在3月15日做了一次上调，但幅度不大，在50~100元之间。同时生产厂家也表示，除了原材料涨价的因素外，今年推出的新品在技术上也确实有了很大的改进，外形也更注重美观，这些都是推动价格上涨的因素。

　　据记者观察，在今年空调市场上，借道“新品”上调价格已成为一种趋势。奥克斯空调北京营销中心负责人就坦言，奥克斯将主要依靠新品的推出而调整价格。记者看到，随着节能、健康诉求日盛，今年各大厂商均在“自动清洁”和“睡眠功能”上下足了工夫。如海尔的“08奥运风”以其独特的“自动清扫”功能在今年率先登场；美的空调的天净星系列打出了“智能清扫”概念；奥克斯则根据“五重人性舒眠科技”，开发出舒睡系列空调。据了解，赋予了上述功能的产品与普通空调相比，价格相差少则几百元多则上千元。

　　在空调涨价的热议中，中国电子商会副秘书长陆刃波有着不同的看法，他认为，成本上涨并不是空调涨价的主要因素，决定涨价的因素还是市场的供求关系。因此生产厂家应该通过增加产品的性能和技术含量，来提高性价比。

　　零售商高举限价大旗

　　力阻搭车涨价面对空调生产厂家席卷而来的涨价风潮，商家却鲜明地举起了限价大旗。

　　3月上旬，作为渠道方的苏宁电器在发布《2008年度中国空调行业白皮书》的同时，启动了2008年度空调旺季市场的四大举措，其中头一条就是“力阻搭车涨价”。苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军认为，目前，由于原材料等因素，空调企业确实存在涨价的愿望，但不排除有些HTH“跟风涨价”。据了解，目前苏宁电器已经向海尔、美的等HTH空调企业备货30万台，以期在一段时间内控制空调价格的上涨。范志军表示，今年空调涨幅将控制在8%~10%以内。

　　国美集团则通过采取大单采购的形式打压空调价格的上涨。在3月12日国美举办的“整合渠道提升服务-2008空调流行趋势发布会”上，为了有效的控制空调商品的涨价，国美与海尔、美的、三菱电机、松下、海信、科龙、志高、奥克斯、春兰、三菱重工、三星、LG、长虹、格兰仕、TCL、大金、三洋等众多国内外优质HTH签订了186亿元的空调采购协议。据了解，在这186亿采购大单中，国美、永乐、大中将通过集中采购、包销、定制等营销策略，采购众一线HTH50％以上的畅销机型，并根据调研报告显示的市场需求，向供应商定制大量性价比高的机型作为厂家对国美电器、永乐电器、大中电器的特供、专供机型，这些包销机将占整体采购的35％左右，并配合家电下乡活动，针对二三级以及农村市场定制高性价比的特价商品。

　　国美集团副总裁李俊涛表示，大单采购是抑制商品价格上涨的有力武器之一。通过与厂商直接签订巨额采购订单的集采方式，国美集团在最大程度上降低了供应上海宣传画册设计商的销售成本和物流成本，从而有效降低商品价格。

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