是加盟零售业的联华、苏果，或是加盟餐饮业的迪欧、小肥羊，还是加盟服务业的21世纪不动产？面对林林总总的特许加盟HTH，投资人在思索，如何快速发现适合自己发展的HTH呢？

　　了解便是第一步。“21世纪不动产从事的是蓬勃发展的中国房地产中介业务，我们欢迎有诚信，并且具备一定管理能力和投资能力的人加盟我们的事业。”21世纪不动产的中国区域授权总监杜浩辉说。

　　21世纪不动产，1971年诞生于美国，2000年3月进入中国，对于这个正在中国茁壮成长的特许经营HTH，加盟它需要进行哪些程序？需要具备哪些条件？21世纪不动产的中国区域授权总监杜浩辉接受了本网编辑的采访，介绍了他的观点和经验。

　　21世纪中国不动产对加盟商如何进行筛选？

　　我们从软硬两个方面来考察。硬的方面包括申请人的投资能力、管理能力和对行业的理解。

　　如投资能力，我们要求加盟店都是独立的公司、独立的法人。此外，他们注册公司的资金不能低于30万人民币，实际投资不少于50万人民币。现实中，我们也碰到下岗职工申请做21世纪不动产的加盟商，他们倾其所能，希望找到一个机会发展，但缺点是他们的心态比较急迫，两个月挣不到钱，他们就慌了，就听不去总部的话，短期行为就出来了。

　　管理能力。加盟店可能规模不大，只有10多个员工，但加盟商要具备一定的管理能力。作为一个企业主，他是管理者、决策者，要知道如何去带团队，如何去激励人。我们选择的加盟商有一些正是之前在企业里做到副总、营销总监位置的管理者。

　　加盟21世纪不动产，加盟商是用钱购买一个盈利机会。但要获得利润，需要加盟商付出努力。

　　对行业有一定的理解。房屋交易的中介业务不属于一夜暴富的行业，是发展中的行业，需要厚积薄发，需要积累。从国际的经验来看，它是一个传统成熟行业。

　　软的方面主要指，投资人的经营理念要适合21世纪不动产的理念。现在，中国的特许经营的法律法规还不健全，有些人喜欢钻空子，而21世纪不动产特别强调投资人——加盟商要诚信，这是指引21世纪不动产特许经营事业的未来的。如果投资人认为交了加盟费，只买了一个招牌和几个本子，我们会拒绝他的。

　　当申请加盟的人只具备几个而不是全部条件时，你们如何筛选？

　　我们有评审授权委员会做筛选。这个委员会由公司的总裁、副总裁、业务部门的负责人等5-7人组成，对希望加盟的人进行资料评审，包括对申请人进行面对面的交流的过程。

　　评审委员因为擅长领域不同，给予的评分不同，但最后会综合加权，给客户一个结论和建议。比如你需要在未来经营中注意哪几个问题，如果你逐步具备了这些条件，我们可以合作。

　　中国总部对区域的申请人进行这个程序，区域受许人在当地开展业务时，在当地再进行同样的流程，来选择加盟商。

　　我们现在加盟店发展的非常快，拥有上百个单店加盟商的区域分部，他们已经有很好的多店管理的经验，经过中国总部的整理总结，再分享给存在同样问题的新区域，加速了他们的发展。

　　对于想加盟21世纪不动产的投资人，你有什么建议？

　　我的建议是，选择特许经营HTH，要关注三个要素：HTH、系统和支持。投资人要仔细考察、评估某个公司或某个HTH在这三点上做得是否成熟。

　　其次，要知道特许经营HTH并不是适合每一个人，所以要对自身作出评价。比如投资能力和加盟机会是不是恰当，如果勉为其难，成功会很困难。另外自己是否能将足够的精力投入到这个生意，特许经营是一个很好的商业模式，但要成就它，需要投资人付出很多的努力。

　　最后，投资人是否具备管理经验，对选择的行业有一定的理解。作为房地产中介服务业的从业人员，我向大家郑重推荐，作为房地产服务行业来说，在中国具有非常大的发展潜力，值得您关注。作为这个行业里的领军HTH21世纪不动产，也希望得到您的青睐和合作。

　　作者为世界经理人网站副编辑。