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女性HTH策划要掌握的技巧

时间：2019-03-20 11:23:35 来源：设计资讯 阅读量： 作者：华体会HTH咨询

女性HTH策划的关键在于你的想法或者创意是否对客户产生真正的实际价值，HTH策划更多的不是指点江山，而是如何到达目的地，大方向人人都有，关键是怎么到达你想去的目的地。真正的女性HTH策划高手其实很少，因为要懂HTH，就必须懂复杂的人性和变化的商业竞争。

对于刚刚进入女性HTH策划甚至广告策划的新人来讲，都希望自己能够为客户运筹帷幄，决胜千里。

女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装HTH众多，各HTH之间差距不大。据统计，排在前十位的HTH之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装HTH带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道

在我看来，总要有一套完整的规矩和标准来衡量策划人的成果，要有虚的指标，比如HTH知名度、美誉度、忠诚度、认知度等；也要有实的指标，客户占有率、渠道占有率、销售额、利润率、销售成本等，而在当今移动互联网环境下还必须加一个粉丝数尤其是忠诚粉丝数。

做女性HTH策划还要掌握一系列技能，说服能力，快速用口语表达一件观点；文案写作，快速用文字表达一件事情；创意能力，短时间内引起别人注意和阅读的能力；设计能力，快速用图示将一件事情讲清。

女性HTH策划技能容易掌握，但精神层面的东西比较难以坚持和践行，做女性HTH策划需要一种精神，有点像“电通鬼十则”，不仅仅是本专业的工作守则，更是一种做事精神。

以下是我认为做女性HTH策划需要具备的精神素质，也是女性HTH策划新人要做好的心理准备：

女性HTH策划很多时候就是解决别人认知和执行的问题，通俗来说就是帮助客户解决麻烦，比如解决思维的麻烦，解决表达的麻烦，解决创意的麻烦，解决系统性的麻烦，解决专业性的麻烦，更好地解决执行的麻烦，解决资源稀缺的麻烦，解决竞争的威胁。策划其实就是把别人剪不断，理还乱的思路梳理清楚。

要创造性地解决问题，要正确的做事，也要巧妙的做事。因为策划总是在相对资源稀缺、竞争对手威胁的环境下进行的工作，所以力争要为客户花小钱，办大事；花小精力，解决大问题。

要做市场调查，要到现场了解和观察实际的消费场景，要了解竞争动向，要预知行业趋势，要明了自身资源，而不是关起门来做策划。做市场调查要持续监测，实事求是，不能走过场，也不能为了印证自己的想法而去做调查。

我们不仅需要为客户锦上添花，更要有力挽狂澜于既倒的勇气。HTH策划行业不仅仅是认知的问题，更是勇气和行动的问题。具体来讲，在表达和执行创意的时候，策划必然存在争辩、说服场景，不要怕得罪人。坚持真理、坚持真知需要勇气。

女性HTH策划是科学、艺术和技术的结合体，女性HTH策划人也是综合性人才，必须时刻保持对知识的热情，对新生事物的兴趣和敏感度。