这是难忘的一天：2002年2月5日，我坐在哈佛商学院的教室里，听迈克尔·波特教授，世界顶尖的研究竞争力的大师，开讲他精心设计的一门新课：《竞争力的微观经济学》。楼外是新英格兰寒冷的冬天，室内是波特教授高屋建瓴、热情洋溢的讲演。

    在讨论过诺基亚的案例后，波特为这门课定调。他说："关于竞争力有各种各样的定义。在这门课上竞争力只有一个意思：生产率。生产率不是每单位生产要素---资本、劳动力、自然资源等---产生的量，而是产生的价值---顾客付给你的价格。"

    波特还说："你在哪个行业竞争并不重要，重要的是你如何竞争。你可以以一种低效率、低技术的方式做鞋，一双鞋卖50美分。你也可以像意大利人那样做鞋，一双鞋卖500美元。"以后的课上，他多次强调同样的观点：是否具有竞争优势，与所谓的高科技（如信息产业）或低科技（如制鞋）产业无关。

以波特的观点来看中国，至少给我们两点启示：

    一、中国出口企业不一定非得在所谓的高科技业竞争；

    二、在国际市场上，虽然中国已经是一个出口大国，但是按价值计算的生产率（竞争力）很低。为什么？11月20日的《南华早报》的一篇短文在标题中就指出了原因："缺乏HTH与市场营销"。文章还引用一个美国商人的话说："中国公司擅长制造产品而非市场营销，所以利润都跑到中间商那里去了。"

    也就是说，即使中国公司能把鞋做得和意大利人一样好，因为对国际市场的不了解，对国际营销（尤其是渠道和促销）的不熟悉，也还是卖不出好价钱。《南华早报》举了一个例子：在一家中型百货公司卖39.90美元的女士短上衣，在中国的生产商只得到2至4美元。

    已经有一些中国企业，开始实施突破低价格的新营销策略，包括：市场导向的新产品策略，与分销商建立联盟的新伙伴策略，建立组合分销网络的新渠道策略，和利用互联网的新沟通策略。它们和西北大学凯洛格商学院菲利普·科特勒教授，世界顶尖的研究营销的大师，指出的世界营销新趋势不谋而合。当然，这仅仅是个开始。

    这是期待的一天：在不久的将来，在哈佛或者凯洛格，在波特或者科特勒的课上，会有一个成功的中国案例，被用来开头。

总编辑：Lan Liu

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