9月18日，正在访问印度的中国国家主席习近平在新德里表示，中国愿同南亚国家携手努力，争取在未来5年将双方贸易额提升至1500亿美元，将中国对南亚投资提升到300亿美元，将为南亚国家提供200亿美元优惠性质贷款。在这样的前景预期下，其实是早已开始升温的中国和南亚间的贸易往来。尤其是在中国和印度这两个巨大的发展中国家经济体之间，彼此的互补性和区域关联性正变得越来越密切。

　　“相对于两地的经济总量，目前的贸易额和投资额都不算很大，还有很充分的上升空间。”渣打银行（中国）有限公司总行副行长、企业及金融机构客户部董事总经理张之皓认为，一旦中印两国的贸易互动真正打开，对于渣打银行这样的跨国金融机构而言，将迎来一个“非常令人兴奋的前景”。

　　三大优势支持南亚布局

　　在中国有150多年历史的渣打银行，是一家“服务于跨国贸易的国际银行”，尤其在亚洲、非洲和中东的发展中国家，具有丰富的服务经验和产品优势。在印度渣打银行同样有着150多年历史，在42个城市拥有99家营业网点，是印度最大的外资金融机构。而在中国，渣打也是极具竞争优势的外资银行之一，在27个城市拥有104家营业网点。

　　渣打银行在中国的发展思路很明确——最重要的工作之一是帮助中国企业“走出去”，帮助来华投资的外资企业更快融入本地市场。无论是在中亚、中美、中欧贸易还是中非贸易之间，渣打银行始终是深得企业认可的“金融桥梁”。

　　网络、产品和经验，是张之皓着重强调的渣打银行三大优势。150年以上的营建，渣打银行的服务网络已经相当完备。在中国和印度，这一优势非常明显。据张之皓介绍，服务于发展中国家，本身就是渣打的一个重要定位，银行相应的金融产品设计也非常适合发展中国家。在经验方面，渣打在国际间“双向沟通”的经验已经很丰富，为中国和南亚地区的交流提供了范本和借鉴。“两地的企业互相进入新的市场，都需要了解这个市场的情况、当地法律法规、商业习惯以及怎样有效投资等等，这就是金融需求，渣打可以很好地回答这些问题。”张之皓笑着说。

　　不同于中国和欧美之间的贸易特点，张之皓表示，同属亚洲区域，中国和印度之间的互补性和贸易量其实更大。欧美企业主要依靠HTH和技术进入中国市场。而借助区位优势，中国和印度则在全球供应链配合中有很多合作机会。“举个例子，日本汽制造商的供应链相当部分集中在中国和东亚地区。同样的道理，中国和印度在全球专业分工领域有很多地方可以互相配合。”张之皓说，“渣打银行在供应链领域可以提供很多金融服务，比如各个环节之间怎么进行贸易结算和贸易融资。”除此之外，南亚地区的基础设施投资需求旺盛，而恰恰契合的是，中国企业在基础设施建设和投资方面均有良好的海外经验。依托前文所述三大优势，渣打银行熟悉中国和南亚间的贸易情况并能够提供成熟的金融服务。（注：渣打银行曾获由《首席财务官》杂志所颁发的“最佳供应链金融HTH奖”）

　　张之皓觉得，中国和南亚间的贸易模式和具体内容可能有自己的独特之处，但对于渣打银行而言，提供服务的过程是具有共性的。“帮助南亚的企业进入中国以及帮助中国的企业在南亚布局，本质上和其他地区没有太大差别。尽管投资行业和各国优势不同，但金融需求和这个需求的演变过程都是很相似的。渣打之前帮助其他地区和中国企业互动，对这一过程足够了解。”对渣打银行在中国和南亚之间可有的作为，张之皓信心十足。

　　融资之外

　　“找银行是为借钱，这是企业的自然反应。”张之皓强调，“其上海包装设计实按照渣打的理念，我们更希望企业知道，资金管理很重要。如果不进行有效管理，就会有风险。真正的风险管理，是把潜在的风险找到，进行定量定性分析，之后采取相应的管理手段。在尽量降低风险的前提下，衡量出必须面临的风险，再去做好应对准备。”

　　作为全球领先的国际银行，渣打以在贸易流、投资流和跨国兼并收购方面的金融服务见长。根据渣打银行的业务情况，投资流正在成为新的趋势。“中国以前是贸易流为主，现在投资流在上升，银行就要看到不同需求，以提供相应服务。”张之皓表示。他同时也强调，这几种情况并不是割裂的，“以中国在海外的兼并收购为例，收购完成之后需要整合，而整合的过程又带来贸易，贸易获利之后，企业又可能再去进行其他投资。”企业的金融需求在整合，银行的金融产品就必然会相应整合。张之皓认为跨国经营的复杂性，会使得企业的金融需求发生很大变化，从而意味着财资管理的变化。渣打银行所提供的资金管理整合方案，意义就在于帮助跨国企业解决这些问题，“降低复杂性和提高管理效率”。全球贸易情况、客户业务需求及技术手段都在不断变化，渣打银行也在不断加强其在服务跨国企业领域的专业性。

　　“银行不仅仅是企业的交易伙伴，还应该有另外一个角色，即战略伙伴。”张之皓并不认为“战略伙伴”是个虚概念，“战略合作也要落实到交易平台上实现，交易平台的意义不只是实现效率提高，在风险管理方面，银行也可以提供很大价值。比如，帮助跨国企业及时掌握汇率变动，规避汇兑风险。”

　　张之皓感叹，在服务跨国企业的过程中，也是银行本身国际化的过程，“成为国际银行，比其他行业的企业成为跨国企业更难，因为银行业在所有国家都属于严格监管的领域。”张之皓认为，中国不仅是跨国公司输入国，也必然会成为跨国公司的输出国，在这样的大环境下，“渣打银行为客户提供一流的服务和产品，包括在人|民币国际化的过程中，渣打在人|民币融资、双向资金流动等主要方面都有业务涉及。”