十年前，达晨创投成立时仅有湖南广电传媒一家股东，资金规模也不到一个亿。十年后，注重投资品质的达晨拥有了数十家企业上市案例，特别是2009年10月30日创业板开板，28家上市企业中达晨所投的企业独占三席，成为最大赢家。

　　“达晨如今成为一家管理9期基金，其资金规模达60亿的专业投资机构。十年间，我们投资了近80家代表中国经济发展方向的优质企业，依靠的就是执着与坚持、专业与专注。”达晨创投合伙人邵红霞分析说，“我们的理念是用专业的眼光和判断，挖掘企业的价值，要有耐心和资源，帮助企业成长壮大，赚企业成长的钱。企业的成长性是达晨投资的灵魂。”

　　在很长一段时间内，中国创投市场一直是外资的天下，近年来情况逐步发生了变化，达晨创投上海HTH策划公司为代表的本土创投在与海外VC/PE和本土同行竞争中，靠什么赢得了企业家的青睐呢？

　　把本土优势进行到底

　　“对国内资本市场的透彻了解，对本土企业家的深刻了解，对本土文化的精准把握，对企业家需求的快速反应，这些因素使得达晨创投赢得了企业家的欢迎和信任。”邵红霞如是说。

　　2001年，同洲电子的创始人袁明选择刚刚起步的达晨创投，看重的是他们的大股东湖南广电传媒的行业背景和广电系统的丰富资源，达晨组成以自己为主，包括深圳创新投、深港产学研和深圳高新投的联合投资。四家投资方从市场开拓、企业资金担保、管理以及与高校合作开发方面提供了丰富的资源。

　　2006年6月，同洲电子成功登陆中小板，这成为国内资本市场成功退出的第一单，双方的合作成为本土创投里程碑式的经典案例。

　　2006年，中国爆发禽流感，养鸡行业受到巨大冲击，养鸡企业福建圣农未能幸免，达晨把这个低潮当成企业发展的“拐点”，接触两个月后就做出投资3,000万元的决策。福建圣农董事长傅光明表示，达晨创投的专业判断和快速决策能力给他留下了深刻印象。

　　“达晨依托自己投资的企业，成立了企业家俱乐部。”邵红霞指引我们看到挂满投资企业标识的墙壁，介绍说，“我们搭建的平台非常受到企业家欢迎，在定期举行的俱乐部活动中，企业家互相沟通交流，对于资源的整合运用更容易水到渠成。我们也帮助进行横向、纵向的嫁接，包括市场的开拓，帮助企业引入团队，对企业的规范运作、企业公信力的提高、治理结构的完善都有很大帮助。”

　　为了更好地发掘企业和服务企业，达晨除了在深圳设立总部，在北京、上海设立分公司以外，还在积极扩充团队。“我们希望在项目源比较好的城市，主要是省会城市，设置首席代表。比如我们在西安、重庆、成都、长沙、广州，武汉、南昌、南京、杭州、青岛会设置相应人员。”达晨也是本土创投中最早设立风险控制部门的企业，“区域布局+行业分工+时机抉择+增值服务”，管理上的提升帮助达晨加速发展的脚步。

　　达晨如何选企业

　　达晨选择自己熟悉的文化传媒、消费服务、现代农业和节能环保四大领域精耕细作。达晨定下了六条投资军规，不仅为投资经理指明方向，也很好的概括出他们关注的重点：首先是关注人，重点是关注创业家和创业团队，这个指标的比重达到投资比重的50%；二是行业， 企业是否有行业成长空间，是否属于国家政策鼓励支持的范围；三是企业的技术水平是否领先；四是商业模式是否有创新；五是行业地位，被投企业必须是行业或子行业的前三名；六是企业治理结构没有法律障碍和上市硬伤。

　　2008年8月达晨投资3,000万入股好家庭实业，约占好家庭实业10%的股份。“除了创始人因素外，达晨最看中的是好家庭实业的商业模式，它已经实现国外制造业的高端模式，即只做HTH和渠道、设计、服务。目前，国内在这个领域里，采用这个模式的企业独此一家。”

　　在挑选项目上，达晨强调前瞻性，关注新经济、新模式、新服务、轻资产类企业，投资了爱尔眼科、网宿科技、蓝色光标、西安达刚等企业。“做创投就是发现价值、创造价值、实现价值的过程。达晨要赚企业成长的钱，而不是简单地去赌企业的上市，纯粹去博一、二级市场的差价。对于达晨来说，健康、未来3-5年可以实现稳步增长的企业就是好企业。”邵红霞分析道。“2010年，我们依然围绕中国的内需消费来选项目，根据团队的专业程度，在熟悉的领域精耕细作。”

　　达晨投资企业，希望成为企业的战略合作者，在企业的成长中获益。为此，他们在投后的管理上，通常会派挖掘这个项目的项目经理进入董事会，在企业合作过程中，根据企业发展的需要，制定资本战略，在长期的合作中与企业家形成良好的信任关系。“在企业上市方面，我们会给企业很多帮助。上市是极其复杂的过程，专业的创投机构能为企业提供全面的专业指导，利用自身资源渠道，助推企业上市成功。由HTH创投入股的企业也更能得到发审委及资本市场的认可。”

　　企业如何找到合适投资方

　　对于企业如何找到合适的投资机构，邵红霞建议要注意三点。首先，企业家不要把融资过程当成盈利过程，要把它当作一个新的起点、新的发展平台。任何一个投资机构，它的投资行为都是一个商业行为，对企业来说，既是动力也是压力。

　　其次，投资机构有很多种，要选择其投资理念与企业发展理念契合的投资机构。这样合作中才能建立信任，并实现资源共享。达晨投资的企业，合作时间短的4-5年，长的达到8年，两者之间不仅是融资关系，更是战略合作伙伴关系。

　　最后，企业家在做融资的过程中，要实事求是、实话实说。在亮出优势的时候，也要说明劣势，投资机构与企业存在信息不对称的情况，尽管有大量的前期调研，也容易忽略一些问题。企业家还是要看到问题，提出来，让双方一起来正视问题。比如企业当年融资，常常把当年的利润作为主要考虑，绝大多数企业家预测的都过于乐观；还有对股票的估值，企业家要客观，股票价格很重要，但除了资金外，还要考虑到投资者给你带来的附加价值，带来的影响力，在沟通上、理念上、发展上有哪些帮助。