洋HTH在中国老百姓眼里一向是"质优价昂"的象征，更何况世人仰慕的500强企业宝洁公司。作为世界上最大的日化用品公司，同时也是世界上最大的广告主，宝洁在中国市场却以低价格策略所向披靡。

    在营销策略中，价格是唯一能产生收入的因素，其他因素表现为成本。价格也是营销策略中最灵活的因素，价格与产品特征和渠道不同，价格的变化是异常迅速的。所以价格竞争常是销售经理最为头痛的问题。宝洁也在中国市场吃过亏，比如熊猫洗衣粉就是一例。宝洁想把熊猫变成一个全国性的HTH，当初合资后的熊猫洗衣粉价格制定得不合理，高价位接受者寥寥，最终没有成功，只好放弃。产品定价过程中常会考虑两个重要因素：一是顾客对价格的敏感度；二是竞争者的价格策略。以宝洁为例，其涉足的日化用品产业属于高价格敏感度的市场，且竞争者实力大、数量少，市场竞争异常激烈，争夺市场分额最为有效的方法就是价格。宝洁不断降低生产成本达到快速降低价格的目的。

    但如果仅仅如此，宝洁也不能笑到最后。单纯的降价早已不适用如今的市场竞争，中国企业就常常犯这种毛病。为什么这样讲？因为顾客消费的理性化和越来越多的选择使得消费者有能力作出更全面的判断。价格策略已经演进到价值定价法，也就是我们常说的"价廉物美"。价格一定要越来越便宜，品质、功能、设计一定要越来越好。宝洁公司正是这样的典范，其在中国的产品专门针对中国人设计，与美国市场完全不同，并持续改进，而价格则不断下降。

    这就是宝洁成功的秘密。