身穿白色T恤、脚踩慢跑鞋、胸前挂着工号牌，聊到开心处忍不住呵呵地笑，蔡晓东身上不经意间流露着奥飞动漫的气质。

　　在全球金融危机阴影之下，还能笑得出来的企业似乎不多，奥飞动漫却是其中的一个。今年以来，奥飞动漫海外销售业绩大幅增长，在国内，奥飞动漫也依然保持良好的增长势头。难怪蔡晓东说，对奥飞动漫来说，金融危机反而是一个契机，原因就是企业及时实现了转型。

　　1993年，奥飞动漫的前身奥迪玩具成立时，并没有系统完整的发展战略，摸爬滚打的那几年为蔡氏兄弟积累了第一桶金。如果就这样做下去，奥迪玩具可能也会做大，但可能至今也不过是汕头澄海地区众多玩具工厂中的一个。

　　就在那个世纪之交的当口，奥迪玩具开始将日本动画片引入中国，并以此带动了奥迪玩具的销售。就是这条被蔡晓东称之为“产业文化”的道路，使奥迪玩具脱颖而出。2007年，奥飞动漫文化股份有限公司成立。在这个过程中，“奥迪双钻，我的伙伴”成了无数孩子耳熟能详的口号。

　　将玩具通过动画的形式赋予更多内涵，仍然是今天奥飞动漫的主要业务内容。但他们同时也在考虑下一步，将动画形象更多地以玩具、平面出版物、形象授权等形式呈现，即文化产业化。

　　对于奥飞动漫来说，这几乎是一个全新的领域。这意味着这家仍以动漫玩具为主营业务的企业，走上一条国内所有动漫企业迄今为止从未走过的道路。尽管奥飞动漫对行业先行者的角色并不陌生，但这无疑仍是一个艰巨的任务。

　　所以，蔡晓东很忙。在接受采访的前一刻，他还在主持开会上一个企业ERP项目。虽然待在广州的时间越来越多，但他的手机号码还是汕头的——他还要分管奥飞动漫的制造业务。上市在即，奥飞动漫接下来要做的事还有很多。蔡晓东说，“现在是企业加快发展的时期。”

　　尽管一直笑容可掬，但面对摄影师的镜头，他还担心自己“精神差一点，因为睡得太晚”。身负“为世界创造快乐、智慧与梦想”的企业使命，奥飞动漫和蔡晓东都不允许自己有一丝马虎。

　　从制造玩具到玩转产业

　　《长江》：来之前我做了一个小调查，办公室有孩子的同事说，他们的小孩很喜欢你们的玩具：悠悠球一定要双钻的，四驱车就要奥迪的，可见你们的HTH做得很不错，有什么秘诀吗？

　　蔡晓东（笑）：“奥迪双钻，我的伙伴”嘛。公司成立是在1993年，虽然发展的时候没有所谓很完整的战略，就是一步步做过来的。但当时就有一个愿望，希望能够走出国门，做成一个国际化的HTH。那首先就要扎根国内市场，把国内市场做扎实，做出影响来，做出HTH来，才有实力、有条件走出去。所以我们走的路跟国内玩具行业不一样，那就是我们十多年都扎根国内市场。通过十几年的努力，奥飞在国内的销售网络已经搭建起来，不仅仅是省会城市，还有地级城市，经销商网络已经搭建起来了。在HTH知名度、美誉度方面，也都得到小孩子和家长们的接受和欢迎。

　　《长江》：国内同行那么多，为什么你们能做到这一点？

　　蔡晓东：这也是得益于十几年来非常重视产品的创新。1995年我们在香港成立自己的设计公司，利用香港的地理、人才、信息优势，作为前期设计创意的开始。后来，逐步在汕头建立了整个设计团队。2003年从汕头搬到广州，非常重视人才的引进和培育以及新产品开发。开发方面，你今天所看到的我们的办公室，围绕创意的整个团队有将近70名员工。我们的制造放在汕头，市场营上海vi设计销放在广州。2004年成立了动漫公司，像奥飞文化，专门致力于中国原创的动画作品，从编写剧本到整个动漫的制作，基本上已经搭建起来了。

　　与此同时，我们也从2004年开始积极转型。目前奥迪玩具已转型升级为奥飞动漫，适应这个产业的发展规律。国家非常重视创意文化产业，特别是动漫产业的发展。在产业转型之前，我们也跟日本、美国的动漫企业、玩具企业都有良好的合作，引进日本的动画作品在中国播出，包括玩具销售。

　　所以，在转型之前，我们已经做了试水，探索这条路在中国的可行性，应该讲转型获得了成功。这次转型准备了将近10年的时间，再加上国家对动漫产业的重视和推动，加快了公司转型升级的步伐，也加快了玩具跟动漫的融合和发展。

　　《长江》：10年，那是一个相当长的时间。

　　蔡晓东：真正成立奥飞动漫股份公司是在2007年，在那之前就是奥迪玩具公司。在转型之前，有六七年时间我们都是先引进国外的（同类产品）到中国来做。

　　《长江》：当时为什么想到要转型？

　　蔡晓东：早在上个世纪90年代底，我们已经开始从日本引进动画片《宠物小精灵》在电视台播出，带动玩具的销售。为什么（能够）带动？它是有故事的，赋予了文化，小朋友先是接触到这些故事，当有了衍生品的时候，他们就会去购买。也就是说，玩具是带有故事和文化的。在引进之前，我们去日本做过考察，把当地的模式搬到国内来。

　　《长江》：转型分哪些阶段？

　　蔡晓东：我们的转型分两个阶段，第一阶段是产业文化化，也就是先有玩具再有动画片，像《火力少年王》。根据我们的玩具来写剧本、拍作品，把产品赋予故事、文化。这样一来，动画片就是服务于玩具的，赋予它故事。小孩子看到这个故事，能够认可、喜爱它，就去购买。我们还组织很多活动，把潮流带动起来。孩子在电视上看到了故事，同时他又能够在商场、少年宫参与我们组织的比赛，就一定会带动玩具的销售。

　　第二阶段就是文化产业化，先有故事，打造形象，再做衍生品。做玩具、图书音像、形象授权以及童装童鞋、儿童用品、食品。这也就是迪斯尼模式。

　　《长江》：你们现在处于哪个阶段。

　　蔡晓东：现在是第一阶段，产业文化化，是公司主要的业务模块。而文化产业化，就是打造形象，现在也在做。产业文化化保障了转型成功，通过动漫加玩具，保障公司盈利，通过盈利，我们才能反哺在动漫上的投入。这个模式是走对了，也适合中国国情。

　　《长江》：这两个阶段是什么关系？

　　蔡晓东：产业文化化，先有玩具再有动漫，这一块前期已经是主要业务。文化产业化，打造形象，通过形象做衍生品，是一个相辅相成的关系。在行业，我们是一个先行者。

　　“金融危机下，我们继续增长”

　　《长江》：请具体介绍一下，产业文化化取得了哪些成果？

　　蔡晓东：2006年推出我们原创的《火力少年王1》，当年实现8000多万元的销售，悠悠球卖了500万个，带动了潮流，获得比较大的成功。第二年，我们推出《火力少年王2》，当时卖了1000万个（悠悠球），销售额1.8个亿左右，海外也实现比较好的业绩，产品销售到菲律宾、印尼、泰国、台湾等东南亚国家和地区，同时把中国的动漫作品、文化带出去。

　　《长江》：制作这两部动漫作品，一共花了多少钱？

　　蔡晓东：大概是1000多万元。

　　《长江》：怎么跟播出方沟通协作？

　　蔡晓东：一种模式是播出方给版权费，比较低。另一种模式是贴片广告时间。在中国做动漫，靠卖版权，收入占比是比较低的，必须通过衍生品的开发获得回收。我们先从产业文化化来讲，成功的概率比较高。

　　《长江》：现在动漫玩具占你们业务的多大比例？

　　蔡晓东：比例越来越大，2008年动漫玩具收入占到了我们整个营业收入的60%。

　　《长江》：国内外的销售比例是怎样的？

　　蔡晓东：80%—85%是国内市场，15％—20%是国外市场。

　　《长江》：这一次金融危机对你们影响大吗？

　　蔡晓东：我们还继续增长，今年前几个月跟去年相比，我们还是实现了较好的增长。

　　应该说，（金融危机）是我们的一个契机。我们已经提前完成了转型。奥运会之后，中国进一步融入世界，更多的国家想了解中国，对中国产生兴趣，把中国文化的动漫作品带出去，把我们的玩具带出去，这样对我们来讲是开拓了市场，也提高了我们的定价权。

　　《长江》：动漫加玩具的模式，在国内已经取得相当成功，包括在东南亚一些国外市场，那么在发达国家市场，你们有什么想法？

　　蔡晓东：我们现在还是以有限的资源做一些相对成功概率高的市场，比如东南亚地区、韩国等,跟我们中国文化接近。作为新兴国家，他们也想了解中国的情况，了解中国的文化。所以，这样的一个模式是比较容易成功的。成熟市场或发达国家，我们也要打进去，比如法国/英国，今年第三季度我们就会有作品打到英法国家去。

　　《长江》：在海外推作品的力度加大了？

　　蔡晓东：是的，国外特别是新兴国家，对具有中国文化元素的原创动漫作品比较感兴趣。加上我们这个合适的做法，获得了市场的认可。

　　《长江》：在海外推动漫产品，也是跟国内一个模式？

　　蔡晓东：是的，跟HTH运营商合作，在电视台投放，做宣传工作。国外版权费收入远远高于国内，是国内的六七倍。

　　中国的动漫产业还在起步阶段

　　《长江》：你们的经销渠道是怎么组织的？

　　蔡晓东：在国内，从原来以省为单位建立一级经销商，逐步发展到以地市为单位，扁平化的两个层级的销售网络。一级经销商和二级经销商是合作关系，统一接受我们管理。

　　《长江》：原创动漫和动漫玩具，面临的风险不一样，怎么区别对待？

　　蔡晓东：为确保转型成功以及盈利能力，必须在拍动画之前先策划好。对玩具进行设计规划论证，可行的话我们才进入动画作品的制作，这样才能够把这个潮流带动起来，受到消费者特别是小孩子的喜爱。

　　《长江》：怎么得到市场信息？

　　蔡晓东：我们有专业的市场调研团队，会跟创意部门共同进行开发、沟通、策划，使我们的产品站在消费者立场，包括从功能到价格以及产品的外包设计、产品安全性等方面进行系统考虑。这样，产品进入市场后，能够按照到达设定的营收目标。

　　《长江》：以悠悠球为例，你们是怎么策划的？

　　蔡晓东：早在拍片之前，我们已经通过比赛的方式来推广悠悠球这项运动，也获得了成功。通过赋予故事、文化，我们带给市场一个潮流，参与的人也更多。《火力少年王》的定位是一部青春励志片，带动了潮流，影响力非常大。

　　《长江》：现在我国对动漫产业扶持力度很大，对你们有没有实际的帮助？

　　蔡晓东：帮助还是不少的。比如一个片子制作之后，在央视首播，广州政府也会给一些支持、奖励，包括对人员的培训、税收的优惠等。

　　《长江》：现在也有很多地方都鼓励建立产业基地，发展动漫产业，会不会对你们形成竞争压力？

　　蔡晓东：只有行业竞争才能加速行业发展，而政府推动更多人参与到这个产业当中，对大家都有好处。我们看中的不单是中国市场。中国市场也是刚刚开始发展，大家应该一起共同做大它，有利于弘扬中国文化，把中国文化带出去，应该说是一个非常好的外部环境。

　　《长江》：我们都知道日本动漫产业非常发达，跟他们相比，我们国家的动漫产业处于什么阶段？

　　蔡晓东：我们还在起步阶段，虽然这几年通过国家推动很多资本进入动漫产业，从产量来讲，这几年发展速度很快了，产量已经在国际上排在前几名，但关键是盈利能力和模式还在探索之中。奥飞动漫也是在这个行业中先行一步，探索出一种盈利模式。作为动漫行业的企业，一开始需要培育动漫的消费群或忠实的消费者，这还需要一个过程。

　　《长江》：奥飞就要上市了，上市以后会有什么样的大动作？

　　蔡晓东：上市不是目的，是建立一个平台。同时也建立一个更加完善的法人治理结构。上市是一个契机，能够加快企业发展，同时加快这个行业的发展。通过上市的契机，来加速整合、合作，加快发展步伐和增长速度，做大做强，形成良性互动。

　　《长江》：这几年业绩是非常好，但是下面要做的事还是挺多的，资金有没有压力？

　　蔡晓东：我们一是靠自己的积累，还有就是银行融资。在自身的转型过程中，我们也获得了成功，有了造血功能，能够确保持续投入，是比较良性的滚动发展。

　　《长江》：你们的员工看上去都很年轻，平均年龄有多大？

　　蔡晓东（笑）：平均年龄二十五六岁。创意产业嘛，比较活泼，大家比较有激情。我们从事小孩子的事业，企业的使命就是为世界创造快乐、智慧与梦想。

　　本文经长江商学院许可，摘自《长江》杂志。