讨论嘉宾：供应商代表，红集团HTH管理中心总监刘晓凡

　　我有三方面的分享。

　　分享一：HTH运作应向终端转移

　　消费者购买服装，那么它对于服饰的HTH认知有哪几个渠道，简单分有四类，第一类就是媒体，包括电视媒体、广播、报纸、网络等等，这一类就是伪消费者或者叫类目标消费者，因为这些消费者是经过媒体策略的筛选，他是被媒体策略筛选后的消费者，不是真正的消费者；

　　第二类就是在终端或者终端附近出现的消费者，这些是我们真正的目标消费者，这些消费者要不然就是去你的店里买衣服，要不然就是去你附近的店里买衣服；

　　第三个就是购买过你的产品的消费者；

　　第四类就是口碑，我没有穿过鸿星尔克的衣服，可能裴先生穿过，然后告诉我非常舒适非常阳光，我可能也会去尝试一下。

　　通过这四类来看，现在我们大部分HTH的运作，都是围绕第一类媒体做HTH的传播，把大量的资源放在媒体上，在未来，我觉得应该是逐渐往终端转移。在终端店铺里面建立什么样的HTH运作？终端里面是不是有可能加入这种体验式的消费，比如我们现在去买衣服，你去所有的店，统一一句话，“你好，欢迎光临，请随意挑选，看好请试穿。”有没有新的方式在未来出现呢？我觉得肯定有。

　　分享二：未来的销售模式什么样？

　　我们服饰的销售方式一直在改变，三十年前我们去裁缝店买衣服，二十年以前我们去商店买衣服，现在我们有专卖店，有迪卡侬，包括有运动产品超市，那十年以后，消费者要去买运动服饰，他们会去哪里？这个是我们要去思考的。

　　分享三：十年后穿什么？

　　这可能是我们在做HTH运作中需要考虑的问题，比如说我们三十年前什么最流行，三十多年前军装最流行，满大街都是军装，觉得穿军装就很时髦就是时尚，然后就是中山装，然后就是九十年代的西装，现在呢？近几年大家觉得穿西装也很热，其实也不时尚，只是比较商务，大家觉得我穿运动穿休闲，很时尚。

　　那十年以后二十年以后，是穿什么样的休闲服装，那休闲服装的表现又是怎么样，这个也是我们的HTH要走在前面，以前有一个说法就是个人的成长，如果说是在七十年代，它抓住个体户，八十年代是学历，九十年代是股票，两千年代是房子，每一个年代上海logo设计抓住一个非常好的机会就是一个提升。

　　在未来得销售模式和服饰的判断上，如果我们可以抓住未来的变化，我们的企业会从中获得非常大和非常快速的发展。 更多论坛华体会官方app下载相关的文章请点击以下链接：

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