没有定价文化的企业，总会陷入以成本定价或是被动定价的泥沼。这两种方法都无法满足企业或是企业客户对价值的追求。定价的失当会让顾客不知所措，会失去他们对企业HTH的忠诚，最终导致利润的下降。这是企业不得不避免的商业风险。

　　美国佩博丁大学格雷齐尔迪奥商学院出版的《格雷齐尔迪奥商业报道》杂志发表文章Have you reviewed your pricing strategies lately ，举出了6条规避定价风险的策略，帮助你解决定价的难题。

　　1、认清你的商业模式。弄清什么让你赢利，什么导致成本。并且认真考虑价格的变化会给你公司的财务指标带来什么影响，你能为你的客户或潜在客户减轻什么负担。

　　2、确定战略目标。某类产品的定价最终要实现什么？通过渗透性定价，你的市场份额是否能够最大化？或者通过撇脂性定价你的利润是否能最大化？

　　3、确定产品或服务的价值。分清谁是你的客户，谁是你竞争对手的客户。企业目前的市场情况是怎样的？客户愿意为你的产品支付多高的价格？他们愿意为此多付一点吗？

　　4、定位你的价格策略。它与营销组合中其他几个要素是一致的吗？

　　5、先定价再测试。首先给产品定价，再传递产品的价值。接下来统计新定价后的销售量、毛利和净边际利润，并调整定价策略使利润最大化、成本最小化。不仅销量要达标，还要重新评估针对客户的价值主张，检查产品的供应，征求客户意见，并依此调整定价策略。

　　6、将定价作为公司文化的一部分。定期从客户那里收集反馈，并周期性地评估定价策略。制定标准的定价政策，使员工能主动地思考战略性定价问题。最后切记，客户和企业对价值的追求。

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