12月9-10日，以“全球经济复苏与制造业转型”为主题的第六届亚洲制造业论坛年会在北京举行，制造业的专家、企业巨头共聚一堂，共商经济低迷时期的制造业发展趋势。在“连线对话美国国会：美国大选后简析&投资美国”环节，WIPFLI合伙人Mark Stevens表示，是不是在一个地方来进行投资，我们需要考虑的就是税收的问题，税收是一个非常复杂的问题，我们需要评论这样一个非常复杂的问题，那么我们需要看需要看所有相关的不同类型的税。

　　 马克.史蒂芬斯：WIPFLi 合伙人，有25年的制造业从业经历，积累了纯熟的技能。马克指导过地方、国内、世界上的许多制造企业进行多方位的出色运营和技术集成——包括在初始过程如何选择最佳地点建立新工厂。他有热情帮助制造商更符合顾客利益且更有生产效率。马克设计并修正过精益/西格玛最好的生产实践，而且安装过最适宜的技术把它们减少过程变异，产生更好的整体性能。他第一线的经验给了他认清复杂问题的能力，并为底线提升提供切实可行的解决方案。他关注客户价值，进行工艺简化以改变公司视角。最后员工和股东们走到一起，客观审查彼此的工作。

　　以下是部分文字实录：

　　Mark Stevens：早上好！我的工作非常特殊，我必须要帮助制造企业找到新的投资地，就像郑礼明所说的这里有很多的情感影响你们的决定。我希望在接下来的20分钟时间里，来给大家提供一些建议，帮助大家更好的做投资的决策。

　　大家会看到有11页幻灯片，在这些幻灯片上我会跟大家分享美国现在一些新的做法，我带大家来看一看，这是美国的地图，我希望大家能关注一下这个图上面不同的颜色。大家看一下红色，这是从我跟你分享的角度来说对大家是很有利的。另外还有蓝色，蓝色是两个负的，一般是不太好的投资地。当我在谈不同视角的时候，会跟大家做一些详细的分析，我会跟大家谈一下洞察力循环，我会跟上海宣传画册设计大家分享不同地区的洞察力结果。这里面一共有11个，郑礼明和我之前也提过这11个，有人会考虑在美国投资的话，就要来想一想。其实我们一共要看75个部分的内容。

　　我们第一个想知道的就是制造业的实力在哪里？我们的意思是有很多的制造业企业存在，也就是说他们是不是支持制造业发展，有没有这样的氛围。我们做了一些分析，分析了一下哪些地方制造业的工资比较高，然后，人均的收入最大的在哪个地方，大家看图上，在我圈过的地方，就是底特律，这里有很多汽车企业。同时，大家可以看到，这里有很多的重要制造业企业，所以制造业行业的实力在这个地区非常的强大，不管你看制造业的工资也好，还是其他也好，你会发现这个地方非常不错。

　　然后再看看东南部，这个图上有一些点，我们会发现汽车的企业现在逐渐在往美国的东南部移动，意见是在底特律，现在往美国东南部移动，你可以看见整个供应链。所以在这个国家的这个地方，汽车行业的供应链逐渐形成。我再给大家讲讲美国制造业行业的销售情况，总共有65.2万家制造企业。大家注意一下，其中有很少的企业，我应该说是非常少的是小企业，这里也是一个很重要的信息，中等企业或者说稍微大一点的企业，大家可以看看有32万左右的企业，这些是我们的目标，如果我们想来美国投资，做一些收购的话，这些是理想对象，这些企业正在经历着继承人的换届，就是说有一些始创者，他们已经开始退休了，这些企业有可能会被出售。制造企业在美国是什么样的情况呢？就是说有很多制造企业，小企业比较少，但是有一些中等企业，这些企业有可能会出售，比如说以几千万或者几亿美元出售。

　　我们再看另一个角度，这个角度在我看来是非常有趣的，也就是他吸引外资的例子，我们昨天晚上已经看到了一些例子，阿拉巴马的官员谈到了支持投资、支持加工制造业的氛围。我们再看看美国还有其他哪些州、政府、社区非常支持吸引外资呢？他们可能会考虑到促进这个州的内部需求。我这里的不同颜色给大家展示的是什么呢？也就是有些地区他们出口很多的制造产品，他们出口的增长非常多，另外一些地方我们可以看一看有某些州的企业是由外国控股的。大家看看美国的东南部出现了什么情况，在这个地区，另外底部的德克萨斯也是红色的，在这个地区，我们可以说这个州是更加的具有进性，至少官员非常希望驱动这些地区的需求增长。

　　我们再看另一个视角，我所工作的公司总是想了解他们这些工会在什么地方，大家可以看到在美国的东南部，那些地方都没有工会，有可能对于一个企业来说比较好的，因为他们感觉如果有工会的话，可能会碰到很多的问题，就会遇到很多我们叫做工作非常好的那些州，很多很多的公司他们都有一些工会比较少的员工，这是我们需要关注的一点。

　　现在我们从另外一个角度，就是失业率这个角度。在过去的5年，制造业受到影响比较大，西岸是受影响最严重的，东岸也是，还有一些领域，有很多的人才他们愿意工作。大家可以再次看西岸，有很多很多人现在仍然可以被雇用，同样，我们看到美国东南部这个地方，还有很多员工现在失业了，有些公司搬走了，使得当地的员工没有工作。还有另外一个观点，就是我认为我要观测现在招工的一些制造企业，去年的1月份有大概上千个岗位，在12个月之后，这个数字在不断的下降，也就是说这些岗位都找到人了。那么我还愿意看美国的各个部分，有些地方仍然还有很多工作岗位，美国的东南部也跟我讲，那个地方的岗位越来越多，在不断的招人。在制造业我们看到了增长，有很多岗位需要招人，这是一个非常好的发展迹象。我们还要看这些岗位是不是有很多的人员，左上角在东南部地方有两个工作岗位，其他地方只有一个岗位，这是一个比例，我们需要关注一下，有很多的大学、技术学院，现在是不是有足够的毕业生来满足这些工作岗位。

　　另外一个数据，大家需要关注的比如说如果未来需要技能、半技能和非技能的员工。另外有一个数字就是高校毕业率，哪些人完成了高中就上学了，我们看下面，超过80%左右的完成了高中，有不到70%的人完成了高中，这一块叫做文化带，这个地方的孩子们一般都会高中毕业，一会还会给大家看一张幻灯片，来解释一下其他方面中美国的教育状况。如果你想要雇人的话，雇那些高中毕业生，需要考虑的是这些地方。

　　还有其他的指标，我自己制定的指标，每一个人、每一个公司他们也会受到这些像生产力和创新性的影响，因此这里没有任何的趋势。但是，感觉每一个人员他们的生产能力，比如说每一个员工他的销售额，我们看那些人员非常少、效益非常好的企业在什么地方，我们还要看在什么地方的公司他人均用于研发是最多的。此外，我们还要看另外一个指标，就是各个公司采取什么样的方式，将这三个加在一起，我们看在美国的西北角，包括加利福尼亚这些地方，他们是最好的地区，这些地方的企业人员效率非常高、创新非常好，而且他们的工作也做得非常出色。另外，在大胡地区可能这些地方有很长时间的历史，像底特律的汽车历史创新效率比较高。德克萨斯州是另外一个发展的地区，很快将成为制造业在美国的潜力聚集地，同样，他们的人员工作效率和创新效率也是非常高的。

　　另外一个角度就是人力成本。如果我们是做一个企业的话，如果人员的技能非常高，那你需要了解哪些人他们受到的教育比较高。我所了解的每一个人，有一些需要技能的岗位，基本上这些人不会离开家，但是如果有些人他技能非常高，一般都会找其他地方工作，成家之后再回来，这是一个趋势。我们看的是一个成年人完成了高中，然后去了一个技校或者大学，获得了学位，我们可以看圈子里的这些州，我们叫做农业带，或者叫中西上部这个地区，这些地方都有很多很多像刚才我所描述的这类人。

　　再看物流，物流这个研究就是你的原材料、运费，你的产成品的运费，得考虑这个角度。红颜色的这个州是印地安纳州，印地安纳州代表了美国的中部，所以说当我们想在整个美国不管什么样的货物进行运输的话，印地安纳是中心。比如说如果你想要看美国的这种集散中心，很多都在印地安纳的南部。我想给大家看另外的一个图，我们开始看，运输成本最低在什么地方。在我这个研究当中，我们评估了员工的数量，以及物流的成本，人员成本。此外，我们还要看到一些基础设施的情况，比如像高速公路、公路以及港口，能够连接的港口，大家看到在红圈这个地方，包括汽车的生产中心，这个地方也就是美国的西北角。

　　这是非常好的另外一个视角，就是员工除了公司以外，还有其他的一些福利，员工的福利也需要考虑进去，这是一个非常非常热的话题。如果要充分考虑一个人员的成本，就需要考虑福利。这里我们看到的是包括医疗保险费的不断上升，还有一个人的长期护理，还有其他福利，员工的福利。所以大家可以看到，在南部和西南是非常好的，也就是说由于失业率的问题，他们的员工福利的要求要比其他州小一些。这是另外的一个话题，这也没有任何的趋势。

　　我会跟大家讲，当我们在做这个决策的时候，是不是在一个地方来进行投资，我们需要考虑的就是税收的问题，税收是一个非常复杂的问题，我们需要评论这样一个非常复杂的问题，那么我们需要看需要看所有相关的不同类型的税。首先是营业税，还有收入税、销售税、失业保险等等，此外也没有任何的一个趋势，或者说一个形式，但是我们需要充分的了解有些州和州之间、每个县到县之间都有不同的税收要求。

　　现在，我给大家画了这么一张图，只有11个视角，就是在美国如果要投资的话，需要考虑的视角。现在如果大家感兴趣的话，有一个初始基点需要考虑的，比如说投资一个企业到美国去，我们怎么做。一共有三个目标，我们需要考虑，第一个我们需要做非常好的地产选择，有的时候也会关注某些城市，我相信除了城市之外还有其他的变量，这些变量不管我们把企业放在什么地方，这个企业能够要比今天做得更好，要运营得更好。第三块还有是很多的人员都需要在做决策的时候得到满足，我们要看在每一个A、B、C当中，如果我们做研究的时候，需要做什么样的问题。第一个，地产是我们要看的，包括物业价格。此外，我们还要看开发的价格，开发是什么意思呢？就是我们需要将比如说做多少清理的工作，不要低估这一块的成本，非常贵。此外，我们要看，对我们来说，哪些方面可以减少我们的初始成本，以及企业能够获得的奖励。此外，我们还要看房产税，各个地方的房产税也是不一样的。最重要的一点，对我来说，如果我要选择地点的时候，我们需要了解公司当地的社区，以获得社区的支持，看这个社区，如果我在那里投资的话，他们社区能够帮助你更加理解当地的环境，或者说他们当地的社区是不是支持你，愿意让你成功，一会郑礼明会给大家讲一些无形的支持。此外，我们还要考虑的就是基础设施，比如说水在什么地方、电在哪里等等，如果购买的话需要多少钱。最后，我们看交通网络，比如离机场、港口、高速公路有多远，我的原材料进行运输需要多少钱。当我们在选择地产决策的时候，需要考虑这些内容。

　　第二个，我们要考虑，如果我们希望要保证我们公司的运行非常有效，需要考虑哪些方面的内容，第一有没有受培训的员工，比如说有哪些技校，技校教什么课程，有什么培训。此外，在制造行业当中，每一个岗位有什么样的工资水平。此外，要看教育网络，不仅仅是大学和技校，他们有没有类似于这样的大学，就是说这个技校和我从事的行业是相关的。我们还需要了解其他的内容，比如说我离客户有多近，我的原材料供给离我的公司所在地有多远。

　　最后，我们需要考虑的就是在我的流程当中要理解谁是利益相关方，比如说谁会在我做决策的时候受到影响。首先要看利益方，有的时候客户他们的一些想法，比如说愿意在什么地方来落户。比如一些做汽车的厂商，他们希望你的公司离他们很近，你的企业离你的终端用户非常近。此外，还有一些是无形的，但是如果你的企业在这里建工厂，那么你的员工以及他的家庭也要搬来，那么这里有没有学校包括生活设施。此外，你需要雇什么样的人员，他们有什么样的需求，有没有社区能不能满足这些人的要求。最重要的一点，就是与当地政府建立起合作关系，大家一定要记住，这里也是有风险的，有的时候当地政府能否给你提供帮助，帮助你建立非常成功的生意，你一定要听他们讲对他们重要的事情，对你来说也是非常重要的。

　　刚才给大家讲了三个方面的清晰目标，如果我们考虑要在美国投资，将你的企业带到美国的话，需要考虑的几个问题。大部分制造企业像刚才我所讲的，有一个效率的流程，我们在三叶公司所做的就是一个最佳实践的流程图，这些我们都叫做路线图。现在我们想一下，有上万个决策需要决定，而且一个决策会带来上万个不同的选择，因此，我们需要非常非常的高效，利用好你的时间和资源。第一点就是项目规划，比如说你的公司想要到国外去一些比较重要的里程碑的实践有哪些，这种讨论是非常非常重要的，不仅要考虑未来的5年，要考虑5年、10年、15年、20年之后的事情，当我们做这些决策的时候，我们必须要将我们做的工作再倒回来。因此，我们最开始就是要问自己，让我们考虑20年之后会有什么样一个情况，我们有了这样一个规划之后，我们就可以开始做模型了。模型像刚才我所讲到了，一共75个变量，我们不需要做模型离开我们的办公室，我们就有这些数据，我们在办公室就可以做了，比如说刚才讲到的11个视角，我们可以帮助你理解也许在75个变量之外对你来说最重要的是什么，对我来说，这就是一个流程，就是一个公司在进行国外投资所需要考虑的。我做这项工作已经很长很长时间的，我想你与当地社区第一个要考虑的就是合作伙伴关系，你与当地社区的交流第一个就是你们能够互取所需，因此我们要讲得非常简单，你能为社区带来什么，比如说有没有资金的投入、工作岗位的创造，然后以此来交换，问社区能给我们什么样的帮助。我在这几年发现一个公司到社区来问，你能够给我什么，最后一般他都不会成功，首先他要告诉社区，我能够HTH命名公司给你提供什么。一会乔治会给大家讲一些真实的案例，像你能给我带来什么这种态度一般都不会取得成功的例子，我们要建立一个非常友好的环境，我们需要看到在一个州里的不同社区，让大家都满意，最后我们才能够达到最好的解决方案。因此，我邀请这些公司来做各种各样的分析，分析之后，我们就开始谈判了，我们到地方去看一看，一会郑礼明会跟我们讲怎么来进行当地的谈判和考察，你想要和社区分享什么，要做一些分享和模型，然后才真正的到社区去考察。

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