海尔进军日本市场 跨出全球战略又一步
自进入2002年,在全球经济不景气、惟独中国保持着强劲增长的大背景下,对那些已经在中国市场完成初步占位的外资HTH来说,中国市场将是其全球战略的关键一环。市场竞争日益激烈今天,要单独凭借自身的力量求得发展,往往受到极大的制约。在这种情况下,越来越多的国际大公司采取了一种叫做"策略联盟"的方式参与竞争。策略联盟克服了资源的局限,提高了运作效率,达到了优势互补的理想形态。竞争离不开合作,合作也是一种竞争,寻求与中国企业的合作,是外资扩大在中国势力的重要一步。
海尔在中国有42家销售公司,日本的家电制造商要在中国建立销售网不仅成本很高,而且服务缺乏竞争力。三洋方面的目标是要用中国第一的销售网来出售三洋产品。
面对要求严格、竞争激烈的日本市场,海尔集团借助三洋公司的力量帮助进入,并在生产和技术方面双方进行合作,对于三洋来说,相互提供零部件可确保稳定的销售地点,对海尔来说则可吸收三洋的开发技术和半导体技术的优点。
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