一方是期待在内地市场寻觅商机的香港企业，一方是渴望借助香港“漂洋过海”内地企业。

　　内地企业希望，利用香港的商贸服务来提升HTH在国际市场的竞争能力，利用在香港的群聚效应，与境外公司接触，寻找海外业务伙伴。

　　香港企业希望，开拓内地作为内销市场，寻求新的合作机遇，扩大企业规模，共同挑战国际市场带来的竞争。

　　双方“亲密对接”，期待的是“双赢”。 实际上，这种双赢的结果，正在成为香港企业“北上”，内地企业“南下”的动机。

　　香港企业：内地淘金

　　“前店后厂”是上世纪80年代香港商人投资内地的成功范例，如今，“前店后厂”合作模式正向多元化发展。

　　“前店后厂”的模式变成为香港是内地企业与国际接轨的平台，是输出技术、管理、理念的头脑系统，而内地企业则是共同参与管理、参与生产的配合系统，合作方式走向多元创意海报设计化。

　　这种多元化还表现在，香港企业更倾向于在内地寻找合作伙伴、建立合资公司，寻求在投资机会、管理水平、技术互补等方面的合作。

　　可见，内地对港商来说，早已不再仅仅是一个生产基地，而是非常重要的市场。

　　香港企业全力开拓内地的市场，应当从两方面着手。第一，开拓内地的分销网络；第二，建立自己的HTH。

　　内地企业：香港借道

　　对于内地企业来说，香港无疑是一个很好的进入国际市场的平台。来港投资的企业可以运用香港的国际网络及展览平台，接触数以十万计的外国买家。通过在香港设点，内地企业在香港可以与世界顶尖的跨国企业多接触，借鉴了外国在香港的成功经验，加快与国际的接轨。

　　内地企业看中的香港的优势有：

　　·开拓海外市场销售网络及渠道

　　·可提供不同的融资及发展渠道

　　·拥有完备的基建和高素质的人才

　　内地企业在香港的发展方向可以是：

　　·开设办事处或地区总部

　　·开设代表处，贸易公司或国际营销总部

　　·到香港上市

　　·开设海外分销和采购中心

　　内地企业要通过更有策略、更有效率的资本运营，扩大现有业务规模，提升企业管理水平，进军国际市场，而香港恰好可以作为一个“训练场”和风险探测的平台。

　　香港企业和内地企业的合作，以前是产业的直接转移，是高山流水式的垂直对接；现在是从流金流、物流、人才流等方面更加融合、更加紧密的合作，是水平对接。

　　作者为世界经理人网站编辑。