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乐华彩电HTH轰然倒塌的思考

时间:2016-10-08 10:15:06 来源:HTH建设 阅读量: 作者:华体会HTH咨询
曾经辉煌一时的乐华彩电成为了彩电巨头中的第一个先逝者,研究乐华失败的经过,可以得到一个观点:中国企业的成功因素可能具有中国特色,但中国企业的失败因素一定符合国际上通行的管理规律。

    首先我们来看乐华彩电的低价格销售策略与多元化经营的矛盾。除主业彩电、空调外,乐华有手机、洗衣机、音响、复读机、热水器等多个事业部,甚至厨卫和电工也有涉及。但是偏偏乐华在市场上走的是低价格路线,这就要求其制造、销售、管理成本都必须有足够的竞争力。多元化发展分散了企业的资源,使得各方面的成本不能降到具备竞争优势。相反的例子是格兰仕,同样号称是"价格杀手",但选择的是微波炉一条战线杀了上十年,只到最近才另开空调战场。"集中优势兵力,逐个消灭敌人。"这就意味着企业并非不能同时选择低价策略和多元化策略,只是不能够一下把摊子铺得太大。

    再看2002年5月份结束的乐华"渠道变革",是乐华危机的导火索,加速了乐华的蹦盘。与TCL手机部分放弃代理商制而着力控制渠道终端不同,乐华彩电砍掉旗下30多家分公司以及办事处,全面推行彩电代理制。并非说代理商制就不好,但的确使得乐华对销售通路的控制力大大削弱。再加上乐华对代理商提出的"现款现货"的严格要求,也违背了未来的交易大多是赊销的趋势,引发代理商反弹。所以现款交易并没有给乐华带来大笔的现金流,反而导致更为严重的资金短缺。反之如台湾某手机大厂,则在国内大力发动赊销的代理商制,通过专业征信公司做好企业财务风险控制,便迅速扩张全国市场,从而获取更为稳定的现金收入。

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