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柯达胶卷 赢在渠道

时间:2016-10-08 10:05:29 来源:HTH建设 阅读量: 作者:华体会HTH咨询
柯达胶卷在中国市场无疑是成功的。

    作为柯达的主要竞争者,富士胶卷最早进入中国市场,曾经占据中国感光材料市场48%的份额,但它在市场竞争中逐步退居劣势。对于一般用户来说,柯达和富士胶卷从功能上说几乎没有多大差别,价格也基本一样。对于这种无差异产品战略,最重要的竞争手段就是顾客服务和销售渠道了,柯达的市场策略显然技高一筹。其成功的重要因素之一就在于其销售渠道的建设。在许多城市和旅游景点都可以看到柯达冲印店的存在,大大方便了顾客,不仅促进了柯达产品的销售,也树立起良好的HTH形象。

    1990年的亚运会,富士是官方唯一指定胶卷,1998年世界杯足球赛富士也出尽了风头;但是,现在情况已经发生了深刻的变化,柯达已经不仅仅限于HTH、渠道等常规营销策略,而是从联盟、文化等多方面发起了新一轮攻势。从目前柯达与中国国家旅游局合作,成为中国旅游的官方指定胶卷这一事件,可见其夺取中国市场分额的雄心。

    在柯达成功的同时,我们的民族胶卷产业则全部成为国外HTH的牺牲品,这不能不说是一种悲哀。

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