那么，针织品如何配合情人节主题做HTH策划呢?

　　先来明确一下做HTH策划的目的，包括：获得广泛的传播效果，宜采取广告促销方式;获得长期效应，宜采取公共关系促销;在短时间内击败竞争对手，宜采取低价促销方式;所以在制订促销计划时，因此就需要要针织品生产企业首先要明确具体促销目的。

　　接下来就是对HTH策划中的情人主题做落地执行的阶段，需要考虑到：

　　1、促销活动的延续时间。一般延续时间在1个月以上的促销活动称为长期促销活动，其目的是希望塑造超市的差异优势，增强顾客对卖场的向心力，以确保顾客长期来店购物。短期促销活动，多以3-7天为一个周期，目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高来客数及客单价，以达成预期的营业目标。长期性促销活动应持之以恒，从开始到结束应始终如一以树立稳定的良好形象;而短期性促销活动则不宜将时间拉得太长，否则会使顾客缺乏新鲜感而影响促销效果。

　　2、促销活动所处的季节。不同的季节、气候、温度，顾客的行事习惯和需求都会有很大的差异，一个良好的促销计划应与季节、月份、日期、天气、温度、行事等相互配合。促销活动应根据季节不同来选择促销品项。如暖季应以清凉性商品为重点，同时要考虑季节性的色调配合。商品销售有淡、旺季之分，一般而言，3、4、5、11月份是经营淡季，如何在淡季做好促销工作是非常重要的。为使淡季不淡必须有创新的促销点子，不能一味地依靠特价来促销。如果不能激发消费者的需求动机，最便宜的东西也一定要卖出去。由于发薪、购买习惯等因素，月初的购买力比月底强;而周末、周日的购买力又比平日强，所以促销活动的实施也应与日期配合。很多时候，自然天气会影响“人潮”，而人潮就是“钱潮”，所以可以说超市也是看天吃饭的行业，一旦遇到天气差来客就少，生意往往会减少5%-10%。因此天气不好时，如何向顾客提供价格合理、鲜度良好的商品及舒适的购物环境，也是促销计划中应考虑的因素。人是环境的应变量，气温一高饮料、冰品类商品的销售量就会立即提高;温度低，火锅、冷冻食品类的销售量便会明显上升。行事是指各种社会性的活动或事件，如重大政策法令******、学校旅行、放假、考试、运动会、停电、停水、停媒气等，这些活动或事件最好能事前掌握，以利安排促销活动。

　　3、要针对消费者的大众需求和独特需求特征做出及时反应。消费者的需求特征因购买力、购买习惯、购买商品类别、需求目标等方面的差异而不相同，在制订促销计划时对需求特征的考虑应注意：顾客在购买频率及购买时间选择上往往有较强的计划性，且大致有一定的规律可循。顾客在购买商品品项的选择上往往是事前无计划的，看到合适的就购买。特定的促销活动对引导顾客的购买行为具有十分重要的作用。处于不同区域的顾客的需求特征也会有很大的差异。而对于促销商品，顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。

　　常见的促销商品分类多集中在几个方面：节令性商品、敏感性商品、众知性商品、特殊性商品。第一个无需多说，很好理解。而敏感性商品一般多属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客。众知性商品一般是指HTH知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合。特殊性商品指的是自有HTH、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。但到最后，针织品企业无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点，即选择消费者真正需要的商品，并且能给消费者增添实际经济利益。