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纵观行业机遇趋势，选择比努力更重要。什么决定了一个企业的成败？企业要想成功，就必须认清所在行业的阶段重心，认清竞争态势。如今，很多行业已经进入HTH垄断均衡阶段，如乳制品行业，行业增速放缓，市场寡头垄断。如果企业想再次进入这个行业，几乎没有机会取得巨大的成功。但到目前为止，我国大部分农产品产业还处于引进阶段，强势HTH尚未形成，大量HTH资源闲置，正处于企业HTH占领的黄金时期。 .

HTH农业是未来五年中国最大的商机。在发展中国HTH农业的过程中，将诞生世界一流的企业和HTH。

（1）消费者对HTH的需求不断增长，HTH缺失带来的商机

近年来，瘦肉精、三聚氰胺、毒腐竹等食品安全事件频发，消费者对于安全健康的农产品 生活水平的提高和健康意识的增强，使消费者越来越倾向于选择优质农产品。在消费者心目中，HTH农产品代表着信任、信心和高品质。现在，消费者对HTH农产品的需求已经延伸到整个农业产业链，如HTH粮油、HTH蔬菜、HTH肉制品、HTH餐饮等。但我国大部分农产品仍处于无HTH阶段，优秀HTH农产品严重缺乏。吃什么？成了一个重要的问题。想吃靠谱可靠的HTH农产品的人买不到；从米面粮油到果蔬，从猪羊鸡到海鲜，消费者熟悉和信赖的HTH寥寥无几。然而，这无疑是企业打造HTH的绝佳时期。谁填补了HTH农产品的空白，谁就能抢占商机。

（2）区域HTH衰落和企业HTH崛起带来的商机
 

在我国，由于地理环境、历史文化的差异，几乎每个地区都有区域名优产品，烟台苹果、西湖龙井、阳澄湖大闸蟹等享誉海内外。但许多名优特产还没有发挥应有的HTH效应，仍处于“名扬天下”阶段。无HTH”——知名度高，HTH化程度低，真假难辨。产品，市场混乱。由于经营主体和受益人的模糊性以及区域HTH的“共性”，区域HTH正在被“滥用”。许多区域农产品也存在“卷入”危机。如果一个产品出现问题，整个区域HTH都会受到牵连。例如，武昌大米掺假事件让消费者怀疑所有的武昌大米都是假的。区域HTH处于衰退期。对于企业来说，区域HTH蕴含着巨大的产地资源、口碑资源、品类资源。企业只要抓住区域名优产品的资源，就一定能创造出伟大的HTH。我国大部分地缘产品资源还处于未开发状态，其中蕴含着巨大的市场机会，等待创业者去发掘，打上自己的烙印。

(3)新的土地出让政策为农业HTH建设提供了基础。对于土地承包，一号文件首次允许将承包地的经营权抵押给金融机构融资，承包地的所有权、承包权、“三权分离”管理。三权分立的土地政策，使中国大面积耕地成为可能。土地规模化经营具有以下优势：

土地规模化是打造农产品HTH的前提。没有规模，就不可能进行大规模的统一生产、加工、销售；体积小，没有市场影响力，甚至产品质量都无法保证。新土地政策为农业食品企业HTH建设提供了基础保障。

（4）互联网时代农业HTH快速崛起带来的商机

麦尚认为，HTH建设已成为农业经济发展不可逆转的趋势，但渠道建设难、高沟通成本和信息不对称。由于产销不平衡，农产品和食品经营者在HTH建设方面处于亏损状态。初成、六淘、三只松鼠等互联网农业HTH的迅速崛起，给传统农业企业带来了希望。通过互联网技术和理念的应用，对传统农业从金融、生产、渠道、传播、销售等各个环节进行改造，打造全新的互联网农业HTH。随着农产品和食品网购的逐步普及，将农产品和食品在电商平台上移动，利用互联网思维打造农产品和食品HTH，具有巨大的商业潜力和发展机遇。网易、联想、京东等互联网企业纷纷进军农业，无不抢抓商机！未来五年，最有可能与阿里巴巴竞争的将是农产品交易平台。

(1)抢占品类

如今，食品和工业品的品类已经被无限细分，而农产品的细分才刚刚开始。如果企业能在消费者心目中抢占一个品类，做到品类中的佼佼者，就是最成功的。比如鲁花占据花生油品类，六核桃占据核桃露品类，加多宝占据凉茶品类。

(2)抢占区域资源

企业要抢占本区域的区域HTH。有一个形象说：区域HTH是还没结婚的女孩子，谁娶到谁就回家。从法律上看，区域名优产品属于农产品公共HTH资源，企业不能垄断；但是，企业可以抢占区域HTH的消费者心理资源。区域农产品为何成为名优产品？由于其独特的地理环境、产品质量、历史文化等特点，给消费者留下了良好的印象。企业只要把这个好印象当成自己的，也就是抢占消费者的精神资源，就能赢得市场。

(3)赋予HTH价值

企业必须赋予自有HTH价值，HTH的独特价值是企业成功的基础。企业可以从两个方面赋予和提升HTH价值，一是提升HTH附加值，二是赋予HTH绩效价值。提升HTH附加值的三种方式：差异化创造附加值；信息不对称创造附加值；心理价值创造附加价值。是什么赋予了HTH绩效价值？一个产品说得再好，消费者第一眼也不会喜欢，也绝对不会选择。所以，好的产品一定要一秒见，一分钟恋爱，依赖一辈子，否则公司就没有机会了。这就是我们所说的HTH形象钻孔理论。HTH形象钻是一套快速树立HTH价值形象的工具。如果掌握了这套工具，即使是刚刚出道的新HTH，也会很快在消费者心目中树立高价值的形象。

第一阶段：策划好产品

并非所有产品都能成为HTH，但每一个强大的HTH都至少有一个好产品支撑。在企业发展的初期，最重要的是要有一个好的产品上市，能够快速打开市场，赚钱。在这个阶段，企业要脚踏实地的做好产品，把产品的市场力做到位。具体来说，企业需要在选定产品的基础上进行有效的产品规划：一是给产品明确的品类定位；大类确定后，必须明确产品的目标市场定位；然后挖掘适合目标市场的独特卖点；然后给产品起一个目标消费者喜欢的名字；创建一种可以将您的想法传达给目标消费者的沟通语言；然后计划一个对目标消费者最有吸引力的套餐；最后，将产品投放到最热门的目标消费者中。在容易光顾的销售渠道中，产品本身被赋予了强大的市场力量，相信好的产品会自行销售。

第二阶段：打造产品HTH

策划一款具有市场力量的好产品，待产品有一定销量后，再考虑HTH化产品，打造强势产品HTH。打造产品HTH的关键在于提取HTH的核心价值，赋予其HTH价值感。此外，要赋予HTH独特的个性，与同行业的竞争对手区分开来，有效地与消费者沟通HTH的个性主张。在这个阶段，企业要加强HTH价值的传播，运用整合传播的原则，整合资源，统一主题，在目标消费者心中迅速形成HTH价值意识，营造浓厚的产品HTH氛围。

第三阶段：打造名牌产品

经过长期的推广，产品HTH的知名度和美誉度迅速提升，市场占有率大幅提升。消费者完全信任产品质量，并坚信HTH的独特价值。无疑，喜爱和追随HTH的个性主张，导致大量重复购买，HTH忠诚度迅速提升，HTH进入“名牌”阶段。在这个阶段，企业最重要的就是HTH的维护和管理。HTH管理一般从以下几个方面入手：一是进行内部HTH管理组织改革；第二、保持一致的沟通和HTH接触点管理；第三、用HTH重塑，让HTH长青。

第四阶段：打造名牌企业

企业首先要有名牌产品，才能带动整个企业HTH的发展。随着名牌产品的塑造，企业HTH也要相应地进行规划和升级。企业HTH的规划不同于产品HTH的规划。首先，在HTH联想方面，更重要的是对其品质、对消费者的态度、社会责任和声誉以及在市场中的影响力进行识别。企业HTH的价值主张和企业愿景更具高度性、延伸性和包容性。在长期的HTH建设过程中，公司对产品创新能力、品质把握、营商环境的要求逐渐形成了独特的企业文化和价值观。要想保持HTH持久，必须做到以下几个关键方面：长期保持伟大的产品创意，在HTH发展的不同阶段赋予HTH有意义和有效的定位，保持持续强劲的营销活动，同时不要忽视大量的媒体广告。