1.绿色农产品HTH规划：农产品基地HTH战略

在建设良好的基础上，我们应该考虑建设出口导向型基地，即我们应该尽最大努力使农产品至少在省外产生收入。如果可能的话，我们还应该建立农产品出口基地。一般出口基地要求较高，主要是原获得农业标准化示范基地、无公害农产品基地、绿色食品基地和有机农产品基地。这些基地可以作为重点建设，使其成为发展外向型农业的窗口，成为优良品种和先进科技的示范推广场所。基地产品应通过农产品质量认证。

注重HTH建设、农业标准化和绿色农产品生产，实施优质名牌战略。在基地建设中，要大力推进农业标准化。各基地县（市、区）要努力统一标准生产，做好商标注册工作，统一HTH管理，促进特色农产品基地建设。

农产品基地建设要与标准化、HTH化建设相配套，集中HTH优势，以标准和HTH扩大基地建设规模，扩大HTH，提高农产品知名度，实施HTH战略。开展无公害农产品示范县建设，建设一批具有地方特色的无公害、绿色、有机农产品生产基地，使全省农产品尽快适应“打拼”需要。建立农产品HTH有利于全省农产品对外销售。据报道，江西省预计将向北京供应蔬菜。如果这是事实，我们应该建立相应的HTH，为今后江西农产品更好的发展打下良好的基础。

2.绿色农产品HTH规划：如何做好HTH规划？

HTH策划，就目的而言，就是建立自己的HTH声音。

例如，当我们看到红色时，我们想到可口可乐。

当你看到蓝色，你会想到百事可乐。

HTH策划是使企业形象与产品HTH在消费者心目中形成个性化的分离，这也是巴菲特的“护城河理论”：一个企业必须具备可持续的竞争优势，才能抵御竞争对手的攻击，才能成为一个可持续盈利的企业。

了解HTH规划的目的，让我们回到第一步：

HTH规划应该从哪一步开始？

国家草药茶给了我们答案——定位。

年，《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）在11月份的《红坛王老吉HTH定位战略》（red jar Wanglaoji brand positioning strategy）中写道：

绿色农产品HTH策划：绿色农产品营销策略

“……多年前，尽管王老吉已经销售了七年，但他的HTH从未被系统和严格地定位。企业无法回答王老吉是饮料还是药物，更不用说消费者了。他们完全不清楚自己为什么要购买它——这是因为王老吉缺乏HTH定位。”

据专业调查，王老吉有百年的凉茶背景背书，这在潜意识里相当于可以治火的凉茶。因此，当没有火的需求时，消费者不会喝王老吉，这就导致了王老吉的销售无法突破的困境。

为了打破这一困境，王老吉进行了一次消费者调查，发现消费者对王老吉没有“治疗”要求，而是作为功能性饮料购买。购买动机是为了“防止生气”，而不是把它当作治疗生气的凉茶喝。

根据调查结果，王老吉及时转变营销思路，明确了王老吉的第一个定位——王老吉的产品定位应该是“饮料”而不是“药品”。

在确定了产品定位后，王老吉改变了他的竞争对手和功能定位：竞争对手变成了饮料，而不是治疗火种的“药物”；在功能定位上，王老吉的重点是“饮酒防怒”。

在明确定位后，王老吉一度成为中国凉茶饮料的代名词。随后的《王老吉怕生气喝酒》广告定位的成功也源于王老吉产品类别定位的成功——“王老吉是饮料，不是药”。

王老吉的成功归功于定位的成功。企业在进行HTH规划时，首先需要明确HTH的定位。

那么对于企业来说，HTH定位呢？

根据经典著作《HTH起源》中的定位理论，HTH起源于类别的差异化。创建HTH的最佳方式是将产品与现有类别区分开来，并创建一个新类别，使其能够率先进入并占据市场。

例如，在洗发水类别中，当人们想要去除头皮屑时，通常会想到海飞思。如果其他HTH想进入去头皮屑领域，盲目地与占据消费者头脑的HTH竞争，这往往是一种非理性行为。因此，在海飞丝占领头皮屑市场后，庆阳在进入头皮屑市场时瞄准了头皮屑市场的新类别——男士头皮屑市场，寻找另一种占领男士头皮屑洗发水消费者头脑的方式。

在定位企业HTH时，我们需要做的是在用户心目中找到自己的位置，并给HTH一个独特的识别标签。对于HTH定位，企业需要依靠专业的HTH营销公司进行HTH规划。