饮江湖，豪杰分。人气方面，一点奶茶是第一渐变！一些消费者不后悔为了喝一点奶茶而排队7个小时。

畅销一线城市的小奶茶大举进军农村市场和乡镇市场。其官网数据显示：截至5月28日，壹点已在浙江、江苏、福建、安徽、湖南、四川6省50多个县开设门店，仍可引起消费者大排长龙。乡镇市场。

无论是在农村还是在城市，一点奶茶总能打开一个家庭，它是怎么做到的呢？打造个性风格，提升产品附加值

作为网红HTH，一点奶茶的产品品质和口感自然是非常不错的。但如果要打造爆款，仅靠产品本身是不够的，还需要打造自己的风格，为产品赋能。一点点是如何做到的？

首先，有点搞笑的名字。

小奶茶原名50岚奶茶。毫无疑问，“50岚奶茶”是比较难记的，消费者也不容易理解。

再看“Little Bit”这个名字，给人一种可爱又搞笑的感觉，瞬间就能引起消费者的兴趣。同时，“一点点”这个词似乎还没有说完，消费者会延伸思考：“一点点是什么？”这个过程无形中加深了消费者对HTH的认知。

小奶茶是因为好喝而受欢迎吗？不是

其次，店内用了一点点，提升格调，突出HTH特色。

在选择店铺选址时，小奶茶坚持将店铺开在商业区、写字楼、步行街等位置。这不仅能吸引足够的流量，更贵的店面租金也彰显了HTH的实力。

在店面的装修中，以简约的风格和鲜艳的色彩，给人一种轻松愉悦的感觉；店内的桌椅可以用卡式桌椅制作，充满时代感；厨房里的不锈钢等厨具，也给顾客一个干净卫生的印象。它突出了HTH的舒适、温暖和清洁。

最后一点点奶茶采用特殊的包装设计，进一步赋能产品。

一点点奶茶有一个特别的“一点点”星标，是一个很特别的包装设计，看起来很有趣。

同时，当消费者问：“这是干什么用的”时，你也可以与消费者互动，产生社交关系，从而赢得消费者的好感！

小奶茶是因为好喝而受欢迎吗？不是

小奶茶这么受欢迎，不仅仅是因为产品的口味，同时还有HTH名称、款式、包装设计等诸多元素，提升了产品的附加值产品。以用户为中心

降低下单速度，玩饥饿营销

小奶茶依旧是饥饿营销的高手，它懂得如何营造“饥饿感”为自己造势。

**传统奶茶店一般都是“一条龙”排列，所有工具设备都在一条线上，以快速下单，提高效率。

有点反了，特意把横杆设置成L型，操作面积比较大。分散了运营过程中所需的工具，每个员工各司其职，所以经常可以看到店内员工忙着走来走去。

表面上，店里的员工看起来很忙，但实际上下单的速度大大降低了。在其他奶茶店，一杯奶茶从点单到手只需要两分钟甚至更短，而一点点需要大约6分钟，从而拉长了排队的时间。

小奶茶是因为好喝而受欢迎吗？不是

人有从众心理。当他们看到人们愿意排这么长的队去买一点奶茶，哪怕一点点奶茶一无所知，也会下意识的认为它一定很好喝。

当他们排队买奶茶的时候，在消费者后情绪合理化的驱动下，他们会为自己的排队行为找一个合理的理由，给自己一定的暗示“一点奶茶”真的很好喝了，排队也不亏。”这进一步提升了小奶茶的知名度，吸引了更多的潜在消费者。

同时，大排长龙的巨大势头也让黄牛们看到了市场，而黄牛的掠夺助推了声势，在两者的相互推动下，一点奶茶只会越来越受欢迎。玩菜单营销，点燃消费热情

除了制造排队气氛，一点点奶茶也在菜单上大做文章。

一方面，一点点菜单比其他奶茶店更有吸引力。

一般奶茶店会根据产品做菜单比如coco奶茶的产品线是主要分为六大类：红茶和绿茶、奶茶、巧克力/咖啡、精选、特调/欧莱、酸奶/雪泡/冰沙。

一点点的菜单正好相反。主要分为六大类：求新鲜、求奶茶、求情趣、求味道、店长推荐、红茶拿铁。

小奶茶是因为好喝而受欢迎吗？不是

发现没有，一点菜单分类完全是根据消费者的消费场景和需求水平。新鲜、奶茶、好茶、口感是消费者在消费升级的背景下最重要的需求，这正是他们想要的。

一点奶茶只是菜单上的一些改动，不仅给人一种新奇明快的感觉，而且在消费者心中留下了“你懂我”的好印象。

另一方面，有点隐藏的菜单也很受消费者的追捧。

所谓隐藏菜单，就是菜单上没有写的饮料。它是粉丝搭配不同茶汤和不同食材的饮品。

虽然隐藏菜单只是在原有菜品的基础上做了小改动，但对消费者来说却有着特殊的意义。

首先，虽然菜品多，菜品少，但不能满足大家的口味。隐藏菜单的引入可以满足消费者的个性化需求。

其次，隐藏菜单是一个有趣的东西，它可以引发粉丝和“假粉丝”的热议，在这个过程中，消费者的粘性逐渐增加，

第三、挖掘隐藏菜单是很充实的一件事，可以让其他消费者觉得你品位很好，懂茶，可以提升你的品位。

小奶茶是因为好喝而受欢迎吗？引发社交媒体“一点点攻略”、“一点点评价”等热门话题，吸引大量微博大V参与的不是

的小隐藏菜单.不花一分钱，实现HTH曝光，点燃消费者热情。打造“个人定制感”，提升消费体验

其实不止一点点奶茶有“隐藏菜单”，星巴克和coco奶茶也有这个套路。但相比之下，一点奶茶的隐藏菜单更耐玩、更自然，也更容易引发热议。是什么原因？

相比星巴克和coco奶茶，一点点奶茶才是真正的个性化，带给消费者“私人定制”的感觉。

在一般奶茶店，用户点菜时，店员会问顾客，欢迎，你想喝什么茶？你要中杯还是大杯？查询到此结束。

除了一些常规问题，店员还会问：请问，请问您要做什么？甜度需要如何调整？温度如何？需要其他调味料吗？

小奶茶是因为好喝而受欢迎吗？并不是

这种询问让消费者发现，一点奶茶还是可以调节甜度的，可以加其他调味料，还有其他方法。不同调料、不同甜度、不同温度的茶饮实验，直接引导消费者挖掘更多隐藏菜单。

同时，这个过程也为消费者创造了一种“个性化定制”的感觉。只要问问哪个消费者不想花更少的钱购买更好的产品和服务。 “私人订制”最大化消费者体验，最终赢得消费者。

我发现不是，一点奶茶的成功就是捕捉一些琐碎的细节，比如吧台的形状，菜单，点餐时的互动。真正的营销专家往往会在这些细节上做文章，无形中抓住消费者的心。