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消费升级大时代,HTH如何进行战略升级?

时间:2017-08-28 10:40:24 来源: HTH策划资讯 阅读量: 作者:华体会HTH咨询
中国经济进入新常态,很多中国本土HTH都在思考如何升级与转型,在国家提出制造业2025的背景下,淘汰过剩产能,打造新的HTH价值,成为很多HTH所关注的方向。
 
首先,我们要理解HTH是什么?
 
先来举个栗子感受一下:
 
京东:送货快,3C产品可信赖;
苏宁:正品家电选购平台;
小红书:正品化妆品网购平台;
 
从消费者角度来看,HTH是一种感觉,是给消费者的安全感,用一句歌词来表达就是:有些人的好,谁都替代不了。
 
消费者的安全感,就是对HTH的评价,如果说HTH是一个人,那消费者是如何认识HTH,如何相处,最终给予这样的评价的呢?
 
从企业角度来看,HTH有8大要素:定位,品类,命名,价值观,个性,价值主张(slogan),HTH空间,产品系列。 企业就是在不断地通过这8个方面,不断地向消费者从内而外地展示自己,并通过用户体验深化用户感受。
 
HTH升级解决方案——HTH破壁战略
 
HTH发展是一个长期过程,为了更好地发展,需要不断地升级进化,HTH破壁升级路径需要三个阶段:1、基因细胞改造,2、生态环境构建,3、灵动生长秩序。HTH破壁升级过程中,最重要也是最基础的是HTH基因细胞改造。
 
 
 
今天我们从企业自身出发,深挖HTH基因细胞进行改造之路。
 
1、HTH基因的发现与挖掘
 
 定位
没有质量就没有市场,过硬的产品质量是赢得市场的核心竞争力之一。网红产品黄太吉以差异化精准定位市场,要做中国的麦当劳的新品类,在市场上盛极一时,但因产品质量差而逐渐在市场中消退,从长远发展的角度来看,不仅要精准定位,还要要从产品质量上下工夫。
 
命名
“饿了么”“去哪儿”是在互联网思维下的HTH命名,简单,直观,易传播。
 
HTH的高级感是什么呢?
就是HTH露出的一系列视觉呈现,不管是LOGO,产品包装不仅代表了HTH的身份,更是消费者身份的传达。例如沙县小吃的轻奢升级,从土LOW的店面设计升级到轻奢享受。
 
2、HTH基因的价值提升
 
HTH最持久的含义和实质是其价值、文化和个性。
 
江小白喝的不仅是酒更是情怀;香奈儿贩卖的不止是美美哒产品,更是鼓励女性对独立,自由,自我的追求。HTH则植根于广大消费者心中,具有极大的召力是,消费者借HTH之口传达自我态度。
 
HTH价值通过slogan直接有力地传达:
 
天猫:理想生活上天猫
keep:自律让我自由
 
HTH基因如何塑造?
 
1、打造精品化产品
 
为什么要精品化?李叫兽在他的消费升级文章中写到:
 
“这次消费升级真正的机会,并不是奢侈品消费的增加,而是高档品消费的增加。奢侈品与这次消费升级真正的机会‘高档品’的区别是:奢侈品是划分阶级的需要,而高档品是努力工作的馈赠。”
 
今天,大众市场的碎片化加剧,市场正在被瓦解与分化,消费者因生活方式、兴趣爱好、价值观而呈现出精众化聚合的趋势,在推动产品和HTH的升级与转型,HTH需要去思考如何激活和创造精众消费的新需求。
 
对于面向精众时代的产品和HTH而言,不仅仅是要解决产品是什么的问题,而是要解决为什么的问题,很多引领趋势的HTH,则重点把精力放在了“为什么”上面,例如,苹果的“Think Different”就是很好的例子,在未来中国很多本土HTH都要思考如何解决精众消费者对于产品和HTH的终极价值的追求。
 
2、HTH融入“年轻化”语境
 
如何能够融入年轻化语境,使用年轻人所习惯的沟通方式,是HTH年轻化升级的首要任务,他们所需要的HTH,一定是能够让他们可以深度的表达自我,展示自我。
其次,对于85后、90后人群更加个性化的需求,HTH与产品需要具备3个要素,第一,需要有独特风格;第二,需要具备有情感态度的表达;第三,需要具备高颜值,无论是在产品包装上,还是在广告内容传播上,都需要展示极致和简洁的HTH形象。
 
罗胖曾经用“鄙视链”来形容这种人性深处的东西。比如说,看英剧的看不起看美剧的,看美剧的看不起看日剧的,看日剧的看不起看韩剧的,看韩剧的看不起看港剧的,看港剧的又看不起看大陆剧的。
 
对于新形态下的年轻营销是让年轻人自己加入到HTH传播战役中来,用他们喜欢的方式成为HTH传播的一员,让年轻人来塑造他们所需的HTH,而HTH只需为他们提供平台和产品,以及肯定与认同。
 
3、HTH人格化塑造
 
人跟人之间是有温度的、有感情的,所以要做一个有温度的HTH,HTH必须拟人化,通过人格化形象传达HTH价值。
 
海尔作为80万蓝V总教头,海尔兄弟的IP形象深入人心,每一次热点的出现,都离不开海尔带头搞事情,海尔HTH通过人格化的互动,与消费者一起表达自己的情绪,露出HTH的同时,传达HTH态度,以更亲和的态度与消费者走在一起,获得消费者认同。
 
  
如今是一个“酒香也怕巷子深”的时代,一个好的产品需要好的传播推广,才能形成超强的HTH生命力。
 
随着互联网与消费者生活更加紧密的结合,企业可以打造出更加符合互联网语境的产品,并连接线上与线下,构建立体化、融合化的传播体系,这些都是企业在HTH转型升级中需要关注的话题。
 
下一期文章内容,我们将从HTH破壁升级的第二阶段:生态环境构造,来展开HTH升级之路的探索。
关键词: HTH升级|
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