上海申达进出口有限公司是上海申达股份有限公司属下的外贸企业，前身为上海申达股份有限公司进出口分公司，于2001年8月更名。公司主要从事纺织品服装进出口业务，迄今已有20年的历史，期间多年被评为上海市自营出口先进企业。2005年，申达进出口公司创汇2.75亿美元，销售收入24.27亿元，获得上海市外贸出口百强企业银奖，在上海市企业出口额前100名中排名第40位。根据中国纺织进出口商会编写2005/2006年度“中国纺织品服装对外贸易年鉴”确定，申达进出口公司2005年服装出口额为1.46亿美元，在中国服装出口企业中排名第23位。

　　申达：上海市重点培育出口HTH

　　申达公司以出口高支纱线、高密织物、精细特阔印染、精纺呢绒、各类服装、土工布、过滤布、汽车装饰用布及各类线绳带等产品为主，具有设备先进、功能齐全、品种新颖等特点，产品畅销世界各地，深受客户欢迎，多次获得外商好评。公司现已同世界上120多个国家和地区的1000多个客户建立了长期稳定的业务关系。

　　2001年5月，公司被上海出入境检验检疫局评为一类管理企业；2003年和2004年，公司在取得ISO9002国际质量认证的基础上，通过了ISO9001：2000版的审核，2006年又顺利通过CQC上海评审中心的复评审核、验收工作；公司还先后获得上海市海关AA企业、纳税信用A类企业和出口收汇荣誉企业的称号。2005~2006年度获上海市外经贸委颁发的《上海市重点培育出口HTH》奖。

　　近年来，申达公司实施HTH战略，充分发挥HTH战略在转变外贸增长方式、增强国际竞争力方面的促进作用。为此公司成立了HTH管理部门，专门从事HTH战略的规划、管理及相关专项业务。与此同时，公司开始了在世界范围的商标注册工作，迄今为止已完成了在香港和法国的商标注册。在公司HTH战略的推动下，“SHENDA”HTH不断扬名国外，销量逐步上升；产品结构也在加快调整，产品的品种和档次得以不断丰富和提高，从而赢得客户的信赖。

　　HTH建设：从观念到实践

　　申达公司有关负责人对媒体介绍说，随着科技的不断进步，产品数量的日益激增，产品之间的物理差异越来越小，HTH资产的优越性日趋明显。可以说，未来国际市场竞争的主要形式将是HTH的竞争，HTH战略的优劣将成为企业企业logo设计在市场竞争中出奇制胜的法宝。2006年，申达公司领导审时度势，在日趋激烈的HTH竞争中，决定创建申达外贸自己的HTH，积累申达外贸自己的HTH资产。

　　一是更新观念，认清HTH培育重要性。通过参加中欧国际工商学院举办的市场营销学关于HTH创建与管理的培训班，使申达公司对HTH挑战、HTH探究、制定HTH战略、HTH管理、长期HTH管理等知识有了初步的认识。“创建HTH无疑是参与现代竞争的必由之路。假如公司没有进行HTH管理，那么就不可能取得一流的财务业绩，也不可能获得广泛的认同。HTH建设极具战略意义，在董事会的议事日程上，这应该成为永恒的话题。”

　　二是集思广益，针对市场拿出HTH培育规划。为了尽可能避免闭门造车，全面准确地反映公司员工的心声，公司首先对内部员工进行了问卷调查。在问卷调查中，设计了对申达外贸愿景、目标消费群、主HTH、子HTH数量、HTH价值观念等看法的题目。此外，在网上搜索了大量有关HTH规划的资料，加以学习、参考，最终形成了申达外贸的《HTH工作规划》。

　　三是网上搜索，开展HTH创建的相关研究。迄今为止，通过在网上搜索相关资料，已完成了对服装行业现状及发展趋势的研究；完成了对知名HTH经营模式与HTH策略研究。这些研究将有助于我们掌握市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为HTH战略决策提供详细、准确的信息。

　　四是进行市场调研，委托咨询公司配合。为了合理细分市场，准确定位HTH，需要借助市场调研公司来开展全面科学的HTH调研活动，从而详细了解潜在消费群体的喜好、日常服装消费行为习惯及媒体接触习惯。同时通过对业内优秀HTH的研究，获得运作服装HTH的经验。在比较了四家市场咨询公司后，我门选择了一家市场咨询有限公司，通过消费者定性座谈会研究、业内人士专访等方式进行调研，了解到了市场态势及需求、HTH定位及建设、产品及渠道销售管理、市场潮流及趋势、价格等方面的一手信息。

　　五是实质起步，商标设计正式启动。商标设计包括商标命名、语言测试、标识设计等，商标名既要立意高、本意好，具有时代感，还要注意与企业的经营口号、经营理念和商用标语连在一起联想。语言测试在HTH工作中亦为重要的一环不能省略。我们要吸取同行的经验教训，不能只在国内行得通，到了国外，与别人的商标撞车，连最起码的注册都不行，更不要说什么歧义、负面联想等，到头来做无用功。

　　本文经许可，摘自在线国际商报网站。