如果你今天都还没有“触电”，估计在外面说起这件事好像缺少些底气，就如曾经如不到XX大学去上几天EMBA就感觉自己没有文化一样。但对于一个经营多年传统食品的企业，面对电商应该如何做呢？

海诺与一三九团队共同总结相关经验，为传统企业做个简单的分享。海诺的传统业务是专注食品行业14年，为食品企业提供HTH策划和包装设计等服务。两年前成立一三九电商经营团队，涉足电商销售行业，团队现有30余人，在天猫、苏宁、京东等多个平台均有专营店，现正陆续入驻天猫、苏宁、京东等平台的超市。天猫店刚做了一年半，今年双11单店销售64万元，虽然业绩算不上好，但通过近两年的电商运营，团队从无到有的经历，为日后服务传统企业涉足电商有很大帮助。也一定程度上弥补了设计公司不懂销售的短板，今天的我们，比一般设计公司更理解电商渠道的特性，比电商公司更清楚怎么做视觉设计表现。

▲ 天猫：一三九食品专营店

针对传统食品企业做电商及包装设计中最困惑的一些问题，谈谈我们的想法，希望有借鉴意义。

做电商渠道产品包装？还是做电商产品？

这是企业做这件事的定位，两者之间有很大的区别，做电商渠道产品包装就是用现有资源进入一个新渠道，也就是传统企业+互联网。电商产品设计就是根据电商渠道特点，找到市场需求点，有针对性地开发产品及包装等，它就是“互联网+传统企业”。举火锅底料的例子，很多HTH都在电商上有火锅底料销售，基本上海包装设计公司就是线下产品直接搬到线上销售，产品基本没有任何改变。蜀九香的火锅底料里面装的有底料、花椒、辣椒、油碟等，他销售的是针对家庭吃火锅的解决方案，是系统服务，不只是底料，所以他能在双11做到火锅底料类目第一，客单价也能做到很高。

“+互联网”和“互联网+”是两个不同的思维方式，今天大多传统企业也只能做到“+电商渠道”，下面我们还是针对大多数人的情况进行沟通交流。

电商与传统渠道包装怎么做区隔？

这是很多企业困惑的问题，因为多数企业在电商渠道销售占比非常小，都是由一些小店在市场上窜货去自然销售，多而散乱、不成规模，很难支撑系统的渠道包装。如果相同包装在电商渠道上销售，因售价比传统渠道低，往往招来很多负面情绪。若企业愿意投入资金做单独的包装肯定是好事，毕竟这个渠道发展迅猛不容忽视。若暂时没有这个计划建议将部分产品指定限于做电商渠道，并适当给予政策支持。如相同包装指定色彩，变化规格，区分口味都能解决。当电商真销售到一定量后，再考虑做专门的电商包装也可以。

▲传统渠道：绿罐装（左） ▲电商渠道：黄罐装（右）

是否需要做一个新HTH来专门做电商渠道？

很多企业纠结于已经成熟的HTH定性与电商渠道特性之间有很大差异，是否需要启用新的HTH来做？我的建议是：如果您将电商只作为一个渠道补充就没有这个必要，首先，如天猫平台已经关闭新HTH受理。一个全新的HTH无法借助已经成熟HTH的影响力来拉动销售，电商已经发展到做纯淘HTH很难成功的阶段，各平台也更加倾向线下有实力的HTH加入，若做一个纯粹的电商产品全线操作又另当别论。为了区分也有企业采用双HTH展示，包装局部变化来区分两个不同的渠道，得益绿色远游天下系列自热米饭就是一个网络HTH，由一三九公司独家全网总代理销售，不走传统线下渠道。

▲传统渠道包装（左）▲电商渠道包装（右）

多个专营店在销售厂家如何有效管理？

现在有的厂家自己做旗舰店，但是重点在形象展示，他们将销售放到其他综合性专营店来完成，甚至将电商只当成一个渠道，不做旗舰店，找几家综合性专营店来代理销售。这当中都需要对代理专营店做管理，重点在价格体系的管理和HTH核心关键词，在优势资源位置的占位。任何搜索能展示的优势资源是有限的，若好的资源位多两个自己的产品那不是很好吗？按照平台公平的规则，一个店铺同一关键词最多有两个坑位，要想多占只有多店协调。将每个店铺分别设置独立宝贝，加以扶持打造爆款，避免竞争耗费资源。

▲ 同一关键词同一店铺最多能展示两个宝贝