从HTH延伸到HTH杠杆

传统的HTH管理当然也同意HTH是最有价值的资产，HTH的利用程度越高则创造的价值也就越大，HTH在更广的范围内发挥作用不仅能够推动业务也能推动自身的发展；相反未经充分利用的HTH就是没有使用的资产，被闲置的HTH资产会因为不能运用于更好更新更大规模的环境而逐渐贬值，所以提高HTH资产的流动性对HTH战略极其重要。

传统HTH管理模式认为解决之道在于HTH延伸，没错，HTH延伸的确能够实现利用HTH资产去推动新业务的成长同时通过新业务的成长以及更广泛的业务基础来反哺HTH资产的流动性战略。HTH延伸有着较强的灵活性，企业既可以通过横向HTH延伸来进入新的产品类别，也可以通过纵向HTH延伸来进入新的细分市场，更可以通过打造广域HTH平台来配合整体的发展战略；不过对企业而言HTH延伸最大的优点还是上佳的可控性，由于HTH资产会继续保留在企业内部只是从现有产品转移至新产品，所以那些担心对HTH资产丧失控制力的组织通常会青睐HTH延伸。

然而在HTH战略日益复杂化的今天，简单的HTH延伸已经越来越难以满足现实的需要，因为组织现有的能力也许根本不足以对新业务形成真正支持，而开发新的能力可能需要的时间很长（以致会错过机会），或者需要很大的投资（尤其在跨线延伸的情况下），或者很难产生有吸引力的创新机制和创新成本（只是跟风Me Too），更为重要的是，在某些情况下即便组织具备业务支持能力也会由于面临一系列的“HTH延伸陷阱”而导致失败（如“匹配性陷阱”、“稀释陷阱”等）。

HTH战略管理模式则认为HTH杠杆是更好的解决之道，HTH杠杆能够最大限度地利用已有的HTH价值去创造更多的价值，实现“HTH价值—公司价值—HTH价值”的良性循环，提高HTH资产在流动中的保值增值的能力。HTH延伸只是HTH杠杆的一种类型（尽管是最常见的类型），HTH杠杆定义了四种HTH资产转移和利用机制：第一种是HTH延伸（HTH资产在企业内部转移至新产品），第二种是HTH联盟（HTH资产在企业内部继续强化现有产品），第三种是HTH特许经营（HTH资产在现有产品的基础上转移给其它的企业），第四种是HTH授权（HTH资产转移给新产品同时转移给其它的企业），这四种HTH杠杆各有其特色，不仅增加了HTH资产利用方式的灵活性，更拓宽了HTH战略的视野，加强了HTH管理的连贯性。

从跨国HTH到全球HTH

今天我们所面临的“世界是平的”，所以HTH战略也越来越需要去解决HTH国际化的问题，传统HTH管理模式的视野通常局限在单一国家的相关市场，当HTH进入国际市场时，HTH管理系统往往会从母国向各个国别市场进行“Copy”，一般都会在当地设立自主的HTH责任人承担起本地的HTH管理工作。这种HTH国际化模式可以称之为跨国HTH模式，跨国HTH模式认为每个国别市场都有其独特之处，HTH管理的目标是在每个国别市场上建立有吸引力的价值地位，为了达此目标可以采取完全不同的HTH战略，亦即在不同的HTH识别的引导下，通过不同的HTH体验来积累不同的HTH资产，极端情况下甚至会看不出原来这是同一个HTH。

跨国HTH模式本质上还是国别HTH的思维（不过是简单的复制和累加而已），其眼界还是多国背景下的本地市场而非全球市场，其焦点还是多个区域市场的领导HTH而非全球HTH，其性质还是独立市场独立运作而非相互关联整体经营。显然传统的跨国HTH模式无法满足今天的需要，因为它globrand.com不具备真正的全球观念，也没有把获得竞争合力、提高活动效率以及实现策略整合这些题内应有之义当做HTH国际化管理的关键目标，从而也就很难实现从本土经营到国际经营那种从量变到质变的飞跃。

HTH战略管理模式则是用完全不同的观念来处理HTH国际化的问题，不再是跨国HTH模式而是全球HTH模式，当HTH进入国际市场时一定会充分利用原有的HTH资产和价值元素，而来自不同的国家环境的HTH资产反过来又会进一步丰富原有的资产价值使其生命力越发强劲。全球HTH模式不仅旨在能够提升HTH的经济基础，如更为广大的市场空间、规模经济和成本效率等，而且旨在能够生动化HTH的上层建筑，如业务遍及全球的领导性形象、体现并包容市场多样性的价值主张和世界级的HTH管理体系（全球范围内培养获取知识的能力、建立最佳实践准则以及跨边界协作管理）等。

从HTH自创到HTH并购

传统的HTH管理倾向于通过内部成长也就是HTH自创的方式，来获得业务规模和内容的不断扩张发展，因为传统HTH管理模式偏爱自建HTH在文化土壤和规划意识上与既存HTH那较高的一致性，正如亲生儿女比领养的孩子总是要血脉相联一些，而收购过来的HTH总会感觉到“非我族类，其心必异”，纳入HTH组合的范围也会存在整合的阵痛和造成文化的冲突，其HTH价值也很难完整地转移到现有平台上来。

这种考虑并非没有道理，然而在竞争白热化的今天，从无到有创造一个新HTH而获致成功其可能性实在是太小，在绝大多数市场已经存在领导HTH的情况下，一个新HTH想在拥挤中上位，不仅成本极其高昂（可能需要付出几倍的代价），而且要冒极大的风险（失败率相当之高），HTH延伸为什么如此盛行？就是因为创造新HTH命名HTH是无法承受之重！

相对而言，HTH战略管理模式更倾向于通过外部成长也就是HTH并购的方式来实现发展，HTH并购存在着一系列的优点：第一是能够获得有发展潜力或者有互补能力的HTH资产，而组织内部可能无法凭借自己的力量创建出来；第二是能够更好地抓住HTH关键机会，如获得跟HTH表现或者竞争力有关的某些比较稀缺的技术、人才或者产品；第三是能够降低HTH拓展的风险，尽管存在一定程度的溢价支出，但HTH并购仍然能够以较低的成本或者较快的速度来实现HTH资产的扩张；第四是能够降低竞争的烈度，购买一个优质HTH不仅等于获得一批忠诚客户，更等于消灭一个竞争对手；最后是能够满足上市公司的需要，HTH自创是通过市场的手段来建设强势HTH，而HTH并购则是通过资本的手段来获取资产价值，对于那些擅长资本运作的上市公司而言，无疑通过并购来实现HTH成长更符合其能力和特长。

尽管并购的成功率几乎只有一半，但通过并购来实现HTH战略却绝非畏途死路，相反绝大多数并购活动的失败正是因为忽视HTH战略而致，比如传统的并购在尽职审查时只注重“硬”资产（设施、资本、专利、收入等）而不考虑“软”资产（主要由HTH资产构成），在谈判过程中也因为不能全方面了解HTH价值而无法主动确定合理的交易价值和结构，在并购后整合上也仅仅把注意力置于对组织的整合而忽视对HTH的整合，如果能够在并购流程中增加HTH战略思考，如果能够认识到并购交易必须服务于HTH建设，传统HTH管理模式的顾虑实际上是杞人忧天！

欢迎与globrand（全球HTH网）作者探讨您的观点和看法，刘威（knewway），HTH战略管理的倡导者，集团HTH战略的提出者，HTH战略与集团管控资深顾问，为多家知名企业提供过集团HTH战略管理、业务单位HTH战略管理、新HTH研展、老HTH重组、HTH管理再造、HTH资产运营以及HTH特训等方面的策略规划和实施辅导咨询服务。联系电话：，电子邮件：[email protected]（与我联系时，请说明您是在“全球HTH网”看到这篇文章的。） 进入刘威专栏