现在走进各大零售商卖场，你会发现，货架上很多分类都有以各自零售商自有HTH的商品在销售，从百货到休闲食品、饮料再到调味品、粮油，众多分类都能看到它们的身影，而切这一趋势还有上升的架势。

　　特别是在像家乐福、沃尔玛等外资零售卖场尤为明显。就拿TSECO乐购为例，以前是顶新集团下属的，当时自有HTH只有在食品、粮油几个销量较大的几个分类中有售。2006年被英国最大的零售商TSECO收购。现在你再到卖场走一圈，你就会发现，它们的自有HTH逐渐多了起来，小到一支笔和一次性的水杯，再到休闲食品、饮料、粮油等都有自己的HTH在做。

　　在内资零售商中，由于零售商管理水平不同，几家大些零售商如华润、联华也都有自有HTH。经过这几年跟外资零售商竞争和学习，他们的运作也逐渐科学化。他们也同样逐步掌握运作自有HTH的经验，自有HTH的销售份额正在逐步上升。

　　为什么有那么多的零售商热衷于做自有HTH呢？大家都知道每个零售商都在合同中规定"保证最低供价"。在同一个区域，这几个零售商的货源几乎都是相同的供应商在供货；供应商心理非常明白，作为零售商的市场调查能力，特别是在价格上的敏感度，发现价格差异，零售商一般会globrand.com自动变价，严重的还会要求供应商补差价。供应商一般会针对同等级别的零售商采用统一供价，以防意外。零售商也不能在像上二年那样，为了给消费者一个低价形象，有意变低价，有的甚至是负毛利在销售，因为现在的供应商和卖场打交道久了，也有了一定的对付卖场打价格战的办法，有的甚至不惜得罪零售商进行断货。

　　面对相同的商品及相同的供价，零售商如何才能拉拢顾客，培养顾客忠诚度。你若强行大幅降价，超过供应商的底线，供应商有可能不惜损失销售，给你把货给断了。零售商提出的"天天低价"就很难实现。面对竞争，零售商选择了做自有HTH，以实现差异化经营。

　　零售商做自有HTH有几大优点：

　　1企业HTH建设。成本较低，有毛利空间可以做促销活动。

　　2。利用自己后台收集的数据优势，分析出在哪个分类中是属高速增长的，哪些是在走下坡的。利用数据再开发新品，这样更能适用消费需求。

　　3。零售商有供应商所没有的资源优势，新品上市，可以得到优先的货架和促销资源支持。

　　4。消费者面对质量相差无几，而价格却低的多的商品情况下，肯定会选择零售商自有HTH商品。久而久之，培养了消费者对零售商HTH的忠诚度。所以就有很多供应商在面对零售商自有HTH时而吃了苦头。

　　就拿果汁为例，某零售商自有HTH1.5L的橙汁售价在4.4---4.6.假如你的橙汁在定位上也基本相同，那么你将面临被淘汰的危险。所以，有很多供应商不了解自己产品的定位和零售商自有HTH重叠，在终端上得不到零售商货架支持，而被淘汰出市场的悲剧。供应商自认为自己开发了一款很不错的商品，满以为到了市场就能抢占一定的市场份额，属不知只是昙花一现，产品被淘汰了，企业没能分析出个所以然来。

　　终端资源的紧缺性，也许是成就了零售商和供应商地位不平等的根本原因。

　　当然零售商也并非是不可战胜的，由于零售商在HTH营销与管理经验上不足还是给供应商提供了很多机会。

　　很难相信有人穿着家乐福、沃尔玛的衬衫在大街上走，同样也很难相信有人会用家乐福、沃尔玛HTH手机及电脑。就是在食品、饮料当中，消费者一时也很接受零售商自有HTH。但在HTH认知度较低的商品中如一次性水杯、塑料制品中，零售商自有HTH份额的确占有一定优势。

　　从这些中，我们也可以给供应商开发新品提供一个方向，供应商以前对消费者的研究非常透彻，现在还可以对零售商做个研究，争取零售商的有限资源。

　　面对零售商自由HTH的冲击，将会有更多的供应商HTH退出主流市场。各个分类的HTH格局也将发生变化。零供HTH大战终将开始。作为供应商的你，准备好了吗？