一个耄耋老者，从卧室慢慢地走向客厅。由于是周末，他的中年儿子虽然平时工作很繁忙，今天也得空在家辅导上小学的小孙子功课。“爷爷走路怎么一瘸一拐的？”小孙子话音未落，中年男子随即抬了一下手，智能监护手表上显示的数据告诉他：老爸的高血压又要犯了。

　　老者所穿的智能鞋垫和腰间佩戴的智能皮带，通过智能养老大数据云平台，把其身体异样的预警信息发到了儿子的智能手表上，避免了一次十分危险的摔倒。这位老者只是中国2亿多老人中的一位。避免摔倒只是众多智能养老中的一种。

　　“乐源要打通从养老到健康的互联通道，建立以云服务、大数据为核心的智能养老健康平台，并以此平台吸引更多的技术和产品方加盟，真正推动智能养老产业成为中国养老事业的中坚力量，也真正让老人们能够体会到安心无忧的养老服务。”说这话的，是广东乐源数字技术有限公司董事长乐六平。

　　上个月，在新华社主办的“中国智能养老产业创新高峰论坛”上，乐源数字发布了“乐康云大数据健康平台”，并展出了智能腰带、智能心率运动腕带、智能鞋垫、智能监护手表、智能浴室防滑垫、智能床垫等可穿戴设备及智能硬件。

　　“智能穿戴应该是从头到脚整个都涵盖的，都可以把它智能化。”乐六平告诉《世界经理人》。

　　智能穿戴设备和云平台，加上嵌入其中的软件，以及增值服务，构成了乐源数字的智能养老整体解决方案，用于解决老年人的养老、健康、安全、情感等方面的问题。

　　当前大多数智能穿戴的玩家，争先恐后地推出智能手表和手环，而乐源数字已经率先突进了智能养老领域。事实上，乐源数字是中国智能穿戴行业的先驱者之一。在它身上有若干个“全球第一”的光环：全球首款安卓智能手表手机、全球首创红外蓝牙心率手表、全球首创运动管理云服务、全球第一款带通话功能的蓝牙手镯。

　　乐六平创业和|乐源数字发展的故事，折射出两条深具借鉴价值的管理经验：顺势而为，打造先发优势；针对市场刚需，动态切入细分领域。

　　顺势而为先发优势

　　1994年，技术经济专业大学毕业生乐六平只身一人来到广州，经高中同学介绍进入一家台资手表工厂。从生产管理员，做到生产主管，再被提拔为厂长，他只用了短短两年时间。

　　在乐六平的管理下，工厂渐入佳境。转眼间已过六年，碰到“玻璃天花板”的他，开始了创业为主的职业生涯。

　　手表工厂的工作经历，对乐六平后来做智能穿戴产品，形成了最初的“势能”。由于这段经历，他深深爱上了手表。“做了六年以后，我发现自己非常热爱手表这一行。”

　　创业之后的乐六平，开始生产电子表。这种电子表被可口可乐和雀巢等公司用作促销的小礼品。从此，一直以来喜欢钻研事物的他，一发而不可收拾，先后推出USB|手表、MP3手表、MP4手表、蓝牙手表。顾名思义，这些手表分别具备USB、MP3、MP4和蓝牙的功能。这样的创新功能，受到了市场的热捧。

　　“我们说手表不离开人，它应该可以承担更多的功能，所以在这种情况下自己就出来开始尝试往多功能的手表发展，后来叫智能手表。”乐六平说。从这个时候开始，乐六平所开创的产品，开始有了智能穿戴设备的雏形。

　　也是在那个时候乐六平发现，在欧美经济发达国家，传统手表与现代科技融合，赋予了手表这一传统物件革|命性的功能和体验，开始在欧美专业运动员和极客圈中流行开来。热爱锻炼的西方民众，也让这主打运动健康概念的新一代手表普及起来。上海HTH设计

　　顺着这种新概念，乐六平为他的公司打造了当今三大业务线中的两个：运动健康和时尚数码。

　　全球首款安卓智能手表手机、全球首创红外蓝牙心率手表、全球第一款带通话功能的蓝牙手镯，就是这两大业务线的佼佼者。

　　在乐六平的领导下，乐源数字积极参与国家钟表协会、可穿戴联盟的行业标准制定，累积更多的先发优势。

　　2010年，IT解决方案与服务龙头企业东软集团，就在为多个医院建设和运营ERP系统中，看到健康管理是一大趋势。东软集团在全国找了十几家智能手表制造商，最终选择了乐六平的公司作为合作伙伴，成立了合资公司。

　　“健康管理需要采集人的运动数据、生理指标，要传到云端，那时候提出‘健康云’的概念。这一块就离不开我们的智能手表、智能穿戴。”乐六平说。

　　在被称为“智能穿戴元年”的2013年，乐六平从东软集团回购股份，开始以“广东乐源数字技术有限公司”为名独立运作。同年11月，一直以来专注于ODM、OEM业务的乐六平，开始野心勃勃、高调推出自有HTHFashionComm。

 　　和东软集团的短暂合作，促使乐六平把智能养老纳入公司的业务组合，在智能穿戴行业率先推出智能养老整体解决方案。

　　在创业的过程中，乐六平常常运用自己的创新思维，在行业发展、商业大势和生意合作中，拓展先发的优势，把握先发的时机，并把先发优势转化为先发成果。

　　动态切入细分领域

　　目前，国内许多智能穿戴厂商都把运动健身领域的智能手表手环产品，做为资源投入的主战场。但是在乐六平看来，国内的运动健身市场对智能穿戴的需求，远远比不上欧美发达国家。

　　“中国的文化对运动这块的关注逐步地起来了，但是许多智能穿戴产品只能采集到最简单的运动数据，而实际上我们通过手机或者是通过自己的习惯，都知道每天的运动量大概多少，所以运动手环这样的产品不是一个刚需。”乐六平说。

　　乐源数字的运动健康业务，是给发达国家的HTH商代工，以满足发达国家庞大的运动健身市场需求。这块业务的收入，加上英特尔等大鳄的投资，为乐源数字因应国内养老市场刚需而切入智能养老业务，提供了资金支持。

　　“乐源一方面给欧美市场做ODM，这一块正在高速成长，同时在国内我们推出自己的居家养老的智能平台。做解决方案我们能积累很多技术，同时我们能够获得一定的资金积累。”乐六平说。乐园数字代工的欧洲某知名HTH，今年的出货量将超过100万只，明年会超过200万只。

　　据统计，截至2014年底，中国60岁以上老年人口达2.12亿，占总人口的15.5%，这个比例预计到2024年将达到20.3%，中国将会有越来越多的老人。早在2010年就已经出现了过万亿元的养老服务需求，今天乃至未来的市场空间将会更加广阔。在乐六平看来，智能养老是真正的市场刚需。

　　从2010年开始，乐六平就切入智能养老的业务领域。如今，乐源数字贴近老人的特殊需求，推出让老人感到贴心的产品。“要想消费者对智能穿戴产品真正不离身，用户的黏性这一块要下功夫。”乐六平说。

　　乐源数字推出的智能鞋垫，具有预防医宣传画册设计学的功能，提前预知老人身体发生的变异，而且起到保健的作用。乐六平说：“老年人的血液循环和新陈代谢比较僵化，到了冬天他会感觉很寒冷。我们的鞋垫加红外，用柔性电池，它甚至可以做一个保健的作用。我们让它微微地加热，一直保持在37度，这样他的血液循环一直保持流畅，对他的很多小毛病和慢病带来保健康复的作用。”

　　中国目前得老人痴呆症的人数将近1,000万，全球有5,000万。类似乐源数字推出的智能腰带，可说是他们的福音。

　　“如果是腕表他会忘记，你给他手机他也会忘记，那我们的腰带他不会忘记，他只要穿衣服就不会忘记系腰带。所以还是从用户的行为习惯去下功夫，你要让他能够无感化。我们当初就说，针对这一类人群，如果我们的智能穿戴产品能够像传统的穿戴品一样做到让消费者无感知，不改变他的习惯，那么他自然就很容易接受。”乐六平说。

 　　据他介绍，乐源数字一推出这个腰带，父母有这一块需求的人，他基本上对价格都不敏感。“他会盯着我们的产品什么时候开始推出，什么时候又能够升级提供更好的服务，这个市场就很大。”

　　按照乐六平的设想，乐源数字的智能养老整体解决方案是这样运作的：通过乐源数字的智能腕表、腰带、鞋垫等产品，把老龄人的安全和生理参数上传到“乐康云大数据健康平台”，由该平台在背后分析这些数据，指引乐源数字给这些老龄人提供增值服务。

　　“这种云端的智能养老服务新模式，让老年人能够体会到即使儿女远在他乡工作的，让那些无法留在老人身边的儿女，都可以实时关注到老年人的安全、健康，同时进行情感方面的交流和沟通。”乐六平说，“在这一块我们乐源数字会树立领导HTH地位。大数据一定要有有效的数据，智能穿戴产品是采集有效数据最好的设备、装备和工具，在这一块我们乐源数字领先了一大步。”