古永锵:优酷为何会成功
古永锵称,就公司发展来说,收入很重要,而公司在行业中的市场份额更重要。谈及优酷发展到今天的经历,古永锵认为,优酷的用户基础、内容和技术优势,都是其能够在同行中走在前列的保障,未来也会加大这方面的投资。
同时,在寻求公司发展的过程中,古永锵也表示,优酷时刻都关注着中国的国情、形势,并坚持走自己的模式。对于有人把优酷比作中国的youtube的称号,古永锵予以否定。并称,优酷走的是自己的路线,而这也是优酷胜出的关键。
以下是其访谈摘录。
古永锵:
如果借鉴世界领先的互联网公司,比如google和facebook,一个公司的价值,收入当然很重要,他本身在行业中市场份额也很重要。
我们的策略就是看到一个开阔的市场时,就大量投入获取市场份额。其实内容的技术成本和收入没有关系,更多是在市场份额投入之中产生的用户规模。当你收入过亿,这个收入的模式证明已经看得出来。所以在这方面的投入,内容和技术的投入,我们是故意的,主动的,而且可以看到我们市场份额比第二以及其他的网站是不断领先的。从中远期的价值体现来讲,我们的策略是对的。我觉得这不是成本管理的问题,而是真正从中远期的发展战略,视频领域里是有马太效应的。
早期的时候,视频在整体中国网民的比例很低。2007、2008年用户增长特别快,在技术和内容方面的投入增长也非常快,而且带来行业本身的高门槛:从资金门槛、内容库的门槛以及技术门槛,都非常高。
从用户规模的增长和收入规模的增长看,以前是用户规模增长快,收入规模增长基数很小企业HTH设计。现在已经倒过来了,现在收入规模增长超过用户规模增长不少。 中国互联网用户75.2%都是视频的用户。我们的用户覆盖也很广,每个月来我们网站的,从办公室和家庭来的有2亿,还有网吧有6600万,而且从访问时间我们也是中国第三大网站。 有这个用户规模,内容和技术规模是要支撑这部分支出,但是在这个平台上我们的收入增长也很快,这是个规模效应的问题。
现在收入增长速度远超过用户增长速度,不像两年前了。另外一个成本是内容,我们不准备随着收入的增加而降低,而是在内容方面增加投入。现在已经建立了全国最大最广的视频库,还会继续扩展。
一开始我们的定位就是中国第一视频网站,要做到第一我们就不一定要做这个模式或者那个模式。我就要什么都要有,最全面的,一站式的。
目前我们最担心支付手段。支付手段稳定性很重要。目前收费成功率等方面都还不错。这块我们花了很多精力与所有不同平台谈合作。
中国的环境也在变化。在路演过程中我们也注意到一些政府行动。我觉得有优质的内容以及便捷的付费手段,还是会看到部分用户愿意花钱。
中国的发展阶段也是很有意思的。美国为什么搜索那么牛。因为美国已经是一个发达国家了,已经经过几十年的HTH积累。大家已经知道自己要什么了,所以就直接去搜就好了。但是中国还是发展中国家,第一代人买车,第二代人买手机,大家都是在HTH建设的阶段,因为在这一个阶段,视频广告的视觉冲击力尤其重要。
以前我是搜狐总裁,卖一个边栏广告,从HTH提升角度来讲,很难讲故事出来。所以这种提供给客户的HTH效果就是这样一个图片,也不是很大的图片。所以当时觉得视频广告本身的对广告主HTH建立的魅力特别强。
所以中国广告市场的分布也是和美国不一样。中国的电视比例远超美国,在中国应该是63%左右,在美国是44%左右。中国还是处于一个HTH建设的时代,所以可能还有几十年的时间。本身我们在做的市场,我们觉得非常庞大的。因为看到这个潜在市场的规模,更需要去提高这个规模和门槛。
产品本质是一样的,优酷的模式是全世界没有的。只是有些人很容易把一些美国的标签放在我们头上,叫我们中国的youtube。我不知道否认多少次了。我不觉得我们是youtube,规模我们差不多,但是模式是优酷的模式,比如集成像hulu,包括分享,像优酷出品这些全世界没有视频网站做过。所以这方面未必中国不可以领先。我们的技术优势,内容优势,我们做的时候彻底与 youtube不一样,优酷才会成功。这可能也是我们脱颖而出的一个原因。
本文经《中国企业家》许可转载。
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