近来，海淘和跨境电商兴起，折射了消费者对高价低质的中国制造的深度不满，而在必要商城，消费者却以“白菜价”享受到了具有“奢侈品品质”的商品。必要商城到底是怎么做到高质低价的？必要创始人毕胜说，核心是C2M。

　　简单来说，必要商城的C2M模式是按需生产，消费者先下订单，然后工厂再生产，这样就不会出现库存问题。C2M让消费者与制造商直接连接，砍掉了中间渠道以及库存的加价，这使得必要可以走“高质低价”路线，以高性价比吸引消费者，经过口碑传播，持续做大销售规模。

　　必要给用户带来的利益是高质、低价、可定制。其中，高配低价是硬需求，高性价比对老百姓来说当然是件大好事，因此高配低价策略也成就了小米和名创优品；而可定制是软需求，目前大部分用户还不太关心是柔性制造还是批量制造。所以说，反向定制的核心是反向，而不是定制。

　　毕胜根据消费者的硬需求和软需求，确立了相应的三条招商原则：必须是顶级制造商；必须接受低定价模式；建议有柔性生产链。

　　毕胜最关注的不是平台的流量和销量，因为这些只是运营的结果，他主要关注三个运营指标：品类布局、用户回头率和退货率。必要商城的品类整体上是围绕衣食住行类的刚需产品进行上海HTH设计布局的，这有利于增强用户黏性。高回头率和低退货率，使得必要商城具备了良好的根基，在此基础上导入流量、加大宣传，才是健康的。没有品质基础，再多流量进来也是一次性的。

　　真正做成C2M这件事，必要商城的流量入口要足够强大，要有足够多的人每天进到商城来。平台获得足够的用户数和口碑，形成对上游供应商的谈判筹码，然后回过头来用更优质和丰富的产品来吸引更多的用户，从而形成一个良性循环。

　　毕胜的对策是筹融带流量的投资，让未来的投资人给必要商城带来流量价值。此外，投资人还不能为了上市逼他发展太快，打乱他的节奏，影响到平台商品的品质把控，从而动摇平台的根基。

　　毕胜不否认HTH价值的存在，但他认为中国没有HTH，所谓的HTH其实都只是知名商标。在他的定义里，有极致的产品，有几十年甚至上百年的历史，才能称得上一个HTH。他理解的HTH分几层含义：第一层，赋予你某种能力，给自己内心带来某种感觉。第二层，彰显身份地位，是给别人看的。第三层，是一种信任。

　　毕胜认为，高质低价符合世界上绝大部分人的消费习惯。以往大家认为，有一帮人就是买奢侈品的，另一帮人就是买不起的。其实不是这样的，不是两个人群，而是一个人的不同消费场景。

　　有人愿意为HTH故事买单，但也有人只愿意为品质买单。基于这个消费观，毕胜说，只要必要不犯错，我相信能帮助中国制造走出去。他认为，中国制造的趋势是，低质高价和低质低价的低端制造业都会被逐步淘汰，未来只有高质低价的高端制造业才能活下来，而C2M模式是实现高质低价的一个有效手段。