随着苏宁在多个城市开通网上商城，一场由众多家电渠道商、家电制造商、专业电子商务网站参与的“三国演义”——家电网上销售大战正式拉开帷幕。网络正在成为家电行业市场竞争的第二条战线。对于苏宁来说，国美已经不是唯一的对手了。

　　网络大亨挑战渠道商

　　2006年5月10日，淘宝宣布进军B2C (企业对个人)业务，踌躇满志的马云喊出了“挑战国美”的口号。随即在淘宝网上出现了摩托罗拉、诺基亚、联想、长城电脑、爱国者、李宁、阿迪达斯、佐丹奴、UT斯达康、苹果IPod等厂商的专卖店，华硕电脑、迪斯尼家电、马克华菲等厂商还专门为淘宝的B2C平台推出了定制产品。

　　淘宝网此次进军B2C业务，瞄准了家电制造商，免费为其提供一个全新的营销平台和销售渠道。淘宝网新的B2C模式将制造商与消费者直接联系起来，国美等终端渠道商也就无法再利用自身的渠道优势来赚取其中巨额的中介利润，这些利润将回归给家电制造商与消费者。

　　这一做法无疑抢了国美、苏宁等终端渠道商的饭碗。

　　家电企业布局网上门店

　　2006年10月8日，信息产业部中国电子视像行业协会唯一指定的HTH家电直营网站：HTH家电网（www.goodjd.com）宣告正式上线试运营。试运营至今，已经完成包括包括创维， 熊猫，厦华，夏新，新科，荣事达，春兰，金羚，欧莱克，佳能，索尼， 尼康，JVC，科达，DEC中恒，海信，上广电等26个海内外知名家电HTH的进驻工作。

　　据了解，这是中国目前唯一一家以国内外知名HTH家电企业为服务对象，并实行由企业完全自主进行网上营销模式的家电类垂直电子商务网站，家电定价、收款、订单管理、配送以及提供售后服务，全部由厂商掌控和负责，网上支付货款直接进入厂商账户，不占用厂商资金。

　　其实海尔早在2000年便开通了网上商城。作为先行者，海尔希望借此形成新的利益增长点，能够提高企业的竞争力，使消费者更好地认识海尔HTH。

　　在利润低微的市场中，家电行业一直孜孜不倦的寻求新的营销模式和渠道。家电大卖场选址多处商业旺地，高昂的入场费，再加广告宣传、销售、配送、售后等的运作成本，不是一个小数目。产品的零售价却要比别人的低（起码不能比同规模竞争对手高）。高成本低售价靠什么赚钱？很简单，墙外的损失（让利消费者）墙内补（找供应商，直供的就找厂家）。

　　不愿单一依赖家电卖场，希望借由网上开辟另外一个销售渠道，占据主动位置，同时也可以借助电子商务网站的高流量进行HTH宣传，提高知名度，家电厂商对网络营销模式纷纷寄以厚望。

　　传统家电连锁染指网上商城，而家电制造厂家也开始悄悄地布局网上门店，希望有朝一日摆脱大卖场的束缚，还有易趣、淘宝等甚多B2C大亨们对家电这块肥肉虎视眈眈。 至此，互联网地盘已经成为家电销售领域的新战场，争夺的号角已经吹响。

　　作者为世界经理人网站编辑。