以链家为代表的线下实体中介不遗余力地加强线上平台，而58同城、房多多等线上平台也在纵横捭阖开疆扩土。未来在房产中介O2O的对决中，是主打免费或低价的互联网平台更具优势，还是具备线下房源、经纪人资源的实体中介更胜一筹，现在给出定论为时尚早。本期做客变量的是刚刚以2.6701亿美元并购安居客的58同城CEO姚劲波，他给我们讲述了怎样看自己这笔“划算”的交易。

　　两天之内，房地产中介行业发生两起重大并购，一个线上，一个线下：3月2日，58同城以2.6701亿美元“现金加股票”并购安居客集团。就在前一天（3月1日），链家地产与上海德佑地产正式合并。这是沪上第二大房产中介HTH与北京二手房第一HTH的联姻，双方开始布局全国市场，打造万亿级房产O2O大平台。

　　我在行业内的感受是：2014年愈演愈烈的房地产中介变革之火，在2015一开年就呈现出了燎原之势。

　　趋势已经很明显。以链家为代表的线下实体中介不遗余力地加强线上平台，而58同城、房多多等线上平台纷纷崭露头角。未来在房产中介O2O的对决中，是主打免费或低价的互联网平台更具优势，还是具备线下房源、经纪人资源的实体中介更胜一筹，现在给出定论为时尚早。但不管怎样，我认为用户始终需要有一个地方，能够看到所有的房子，能够找到目标的小区，58安居客就是想做这样的平台。

　　58同城未来将继续扮演“流量批发商”的角色，把用户导流给房产中介。这次合并对58同城而言，是在房产信息服务垂直领域的深度整合，为以后的房产O2O业务奠定基础。58同城在租房、二手房业务上，已经落地到国内100个城市，而新房业务较弱，业务的互补性是58同城和安居客走到一起的重要原因。

　　我和Mike（安居客创始人梁伟平）认识了很长时间，去年9月我们再次见面，两个人不约而同的提出合并的想法。

　　合并，并不意味着安居客的消失。安居客HTH、网站、APP无线都将完整保留，我们看中这个HTH八年的沉淀和用户的偏好，不会把这个资产杀掉。全新的58安居客房产集团由58同城创业元老庄建东出任总负责人，以更激进的方式投入到市场和研发中，并适当扩大各个团队的规模。

　　两家的整合，相对来说比较容易。业务不是完全重叠，而是各有所长。双方将从三个方面进行协同，首先，58同城将借安居客HTH进入新房市场，把58同城的购房者全面导入安居客新房频道；在二手房领域，58同城将继续强化三四线城市、刚需用房的定位，而安居客将继续定位一线城市、高端专业找房平台；两个平台将打通数据，互利互补，通过对用户信息的了解，提供更加个性化的推荐。此外，58同城在租房领域是全国第一，而安居客的租房业务相上海宣传画册设计对较小，58同城将补充安居客在租房方面的不足。

　　相较于春节前滴滴和快的两家的合并，58同城和安居客的并购并不让人意外。很多人质疑2.6701亿美元收购价格偏低，首先，这次的主要交易是换股，不是现金；而且，最近一年多，整个资本市场大幅度回调，很多公司的估值打了三折、四折。大家所看到的几千万、几亿美元的融资，很多都是虚的。如果我们能够整合很好的话，安居客股东的回报远远不止2.6701亿美元。

　　安居客几乎是在线找房行业的发明者，过去几年，在一二线城市的高端房产领域积累了领先优势。58同城房产的产品开发，很多都是借鉴安居客。

　　2009年到2014年间，安居客多次提出上市申请，但均以“搁浅”收尾。2014年上市失败的导.火.索是安居客单方面宣布涨价，端口收费的商业模式遭到了链家地产、我爱我家、麦田房产、中原地产、21世纪不动产等10家房产中介客户的共同抵.制。

　　但是，这个问题在2015年将不再存在，2014年之后的中介行业，面临着交易规模的下跌，经营状况碰到了很大困难，为此他们重新思考与平台间的关系。并在去年3月、4月，双方基本达成了一致。

　　而如今，我们选择合力做一个信息平台，这是谈判的第一天就决定的，因为我们相信，平台在未来给用户、客户带来的价值更加巨大。新的58安居客坚持“三个不”：不会跟中介对立，不会做交易，不会自己雇佣经纪人做中介公司。因为，58同城和安居客都是技术驱动型的公司，擅长线上做用户体验，通过技术手段提升效率，而不是线下开门店。

　　在二手房市场，由于交易的复杂程度高（价格、房源真实性、房主信息备案等），99%以上的交易是通过中介完成的。58同城作为一个C2C成分很重的网站，未来将在租房市场强调C2C的比重，进一步打通B2C和C2C两大渠道。

　　试想一下，58同城一旦变成中介，很快将面对几大问题。

　　首先，58同城平台上的信息量会急剧下降，中介公司将拒绝与我们合作。比如，现在搜房网的信息远远不如安居客、58同城丰富了。当你自己成为运动员的时候，就只剩下自己的房源了。其次，如果不能一家独大占领整个市场，对用户体验肯定会产生负面影响。

　　在房产中介市场，很多人“谈房色变”。很多人问我，“你只做平台，没有牵涉到全流程，就不能把信息管控好”。但在过去几年，58同城也好，安居客也好，都在通过点评的机制，筛选出诚信的经纪人、经纪公司，随着HTH的壮大，完全可以更好的把控房源的品质。对于虚假房源、虚假信息，58同城在天津成立了一个接近100人的团队，进行人工认证、核实信息。除此之外，我们还会定期抽查个人房源是否属实。目前，真实个人房源的比例已经达到90%以上。

　　同样是房产信息交易平台，58同城和搜房网的玩法也不尽相同。58同城只做信息平台，流量直接导给了房产中介，搜房则是把流量导给经纪人；58同城对中介负责，搜房对经纪人负责；58同城向中介收钱；搜房向经纪人收钱。

　　在国外，买房人不会关注你属于哪一家中介公司，而是关注你会不会说国语，长相怎么样，服务怎么样。国外主张塑造经纪人的个人HTH，而中国则需要公司HTH来背书。独立经纪人拥有更多的话语权和决定权，会更加注重效果。流量大的平台，能够与经纪人形成良性互动；更多经纪人的加入，也会增加平台上用户的访问量。虽然独立经纪人在中国远远没有发展起来，但上海vi设计未来的前景非常可观。

　　不管是新房、二手房还是租房，每个市场单独测算都是上千亿元的市场。由于客单价高，很自然的可以引入金融元素。下一步，58安居客将向第三方机构、贷款机构、银行等开放。虽然，互联网金融未必是今年能够看到成绩的一个板块，但是作为58安居客的重要一步，我们已经投入力量在筹备。

　　今年我们很可能在互联网金融领域做投资、并购。我们的愿景是，58安居客的用户不只是看到一个信息，在线下完成交易，而是可以在平台获得更多的差异化服务，包括金融服务，比如你卖二手房，或者你需要赎回房子，我们都可以提供好的产品来满足客户需求。金融，对整个房产交易平台来说，会是一个做乘法的过程。